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"五一"实地走访北京新房市场:看房火爆 销售加速

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“五一”一向是看房、购房的高峰期,假期期间,中国证券报记者对北京地区多个楼盘进行了实地走访。

从实地走访情况来看,售楼处看房人群整体较多,看房场面较为火爆。由于开发商前期做了大量蓄客工作,成交量也比平时有了明显放大。

此外,从优惠活动角度看,大面积打折的现象不太常见。但是,各大楼盘基本都针对“五一”假期推出了特价房。此外,多个楼盘还推出了“看房当天下单减免1万元现金”“1个月之内交齐40%首付减免2万元现金”等优惠活动。

前期积极蓄客

“我们的项目是2020年10月份开盘的,已经卖了420套,平均每个月销售70套左右,平均每天销售2-3套。目前只剩下少数几栋楼没有出售,在北京属于销售速度非常快的限竞房项目。” 位于南四环某精装限竞房项目销售人员李梅(化名)对中国证券报记者表示。

她告诉记者:“五一假期期间,我们一共拿出10套左右特价房做活动,目前已经全部售罄了。除了特价房,基本没有太大的优惠活动。5月1号至5月3号,现场总共成交了20多套房子,是平时的3倍。基本都是前期蓄客的客户,抽空过来看房。”

据李梅介绍,“五一”期间的特价房也是卖给了前期一直在看房、对房源动态关注密切的老客户。当场签约减免1万元现金是“五一”期间才有的活动,开发商为了在上半年实现有效回款,从5月1号起对回款速度设置了正向激励。

此外,中国证券报记者在现场观察到,成交客户当场可以参与砸金蛋赢礼品的活动,礼品主要是以小家电为主。

南四环某精装项目  摄影:本报记者 董添

针对蓄客的途径,中国证券报记者调研发现,开发商在“五一”假期之前增加了各大渠道的广告宣传力度。

很多地铁站、商场都设置了售楼处销售人员,一旦有购房者上前咨询,就有销售人员对这些潜在客户进行营销。现场有各类专车进行接送。有的开发商甚至直接在宣传资料最显眼处上打上“到售楼处看房即可送礼品”“转发朋友圈并定位送二重好礼”等字样,引来很多“吃瓜”群众围观。

除此之外,“五一”假期之前,各大售楼处都加大了电话营销力度,有过看房记录的客户,成为营销的重点。看房客户通过手机扫描售楼处小程序,可以显示出之前在其他开发商处留下的姓名和手机号。

“可能是中介把看房信息泄露了,因为各大楼盘都有不止一家中介驻场。中介可以拿到在其他楼盘看房信息。”上述看房者向记者反映。

限竞房去化进入尾声  

出现“供小于求”

2021年以来,北京地区限竞房成交呈现加速趋势。中原地产数据显示,一季度限竞房成交高达7200套,远超近年同期成交数量。截至4月中旬,北京地区限竞房自2018年以来成交总套数达到64445套,限竞房住宅去化进入尾声。成交明显提速的限竞房项目,在很大程度上提升北京新房市场的活跃度。

从目前限竞房新增数据看,限竞房出现了供小于求的局面,一改前期扎堆积压态势。2021年以来,北京地区新增供应套数仅为3443套,新增供应面积为31.5万平方米,新增供应拟售均价为42873元/平方米,新增供应拟售金额为135.04亿元。同一时期,北京地区成交金额达到434.42亿元,成交套数达到8778套。

记者走访发现,在售的限竞房项目周围,基本都新增了不限价地块的出让。

“不限价地块的出让,很大程度上加快了限竞房的去化速度。”某新房项目销售人员对中国证券报记者表示,“很多客户前期看我们项目,觉得贵。但是对比刚出让的不限价地块楼面价,就会对这一片区未来的房价有个基本预期。我们拿地楼面价大概4万元/平方米,对外出售不到7万/平方米。不限价地块出让的楼面价基本都超过5万元/平方米,且就在我们项目旁边,对外出售的价格只能比7万元高。很多前期觉得贵的客户,开始回心转意。”

图示:新房工地现场 摄影:本报记者 董添

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