对话2020 | 金地的急与不急

——专访金地华北区域公司营销总经理 马丹

“不要浪费任何一场危机。”

突如其来的疫情，让各行各业按下了暂停键，包括接连错失“返乡置业”和“小阳春”的楼市。

99%的房企重心转向线上，打折、促销、直播……

有人给出了一份不一样的答卷。

Part 1

疫情与行业：金地要为行业做出一些改变

新冠肺炎疫情打乱了各行各业的动作和计划。

特别是房地产。

行业曾预判会提前到2月的小阳春无限期延迟。去化不利，现金流承压，嗅觉灵敏的房企在2月份就开始打折促销，线上看房，直播卖房……

单2月份，70个大中城市中，有19城新房零成交，24城二手房零成交。3月16日国家统计局发布的数据显示，1~2月全国商品房销售额8203亿元，下降35.9%。

线上端的楼盘销售收效甚微。

而随着多个省市确诊病例清零，已有项目筹划线下开盘抢收。

对比之下，金地似乎并不着急。目前金地北京的在售项目，售楼处依然处于值班状态，看房需要一对一预约。

金地把主要精力集中到了更关注的领域。

新冠肺炎爆发伊始，早在2月2日，金地就用了7天时间，对7大城市的7660份客户进行了火线调研，重点关注疫情下客户的需求转变和痛点所在；问卷回收后14天里，集中探讨如何从空间和服务上进行匹配，迅速推出了《金地健康家白皮书》。

值得一提的是，金地此次调查问卷数据和结果，全部共享。

马丹说，“面对20年一遇的公共险情，我们抓住了客户最真实的感受和需求。希望金地能够为行业做出一些改变。”

Part 2

产品与营销：抛开产品，营销只是阶段性手段

金地其实一直是产品力的标杆。

单就近两年北京新房主力限竞房而言。目前金地所有北京项目，产品都是一梯两户，南北通透，除了华樾北京层数最高18层外，其余包括金地大湖风华、和悦华锦、和悦华玺、公园十七区都是低密洋房社区。

加上“玩呗”体验式园林，高科技家居智能设备，在疫情中都显得尤为可贵。

“金地是要营造一种健康的生活方式，不仅是产品，也落位到文化和服务。”马丹在采访中表示。

以金地率先提出的“无触碰归家社区计划”为例。从归家动线着手，借助人脸识别、蓝牙传输技术，并重金增配无触碰设备，自动开闭门器，智能化封闭闸机等，同时在电梯内设置消杀系统。实现从大门与车库，单元门、电梯、至入户门，人车双流线归家全程0接触的无触碰社区。

北京在售项目已经全系升级。

尤其是华樾北京，将这一“黑科技”应用到极致，当业主到达楼栋大门，人脸识别系统便可以自动控制电梯带业主到达自己所居住的楼层。

比较而言，金地在营销层面就没这么“急”。

马丹说，“当有了价值的提升时，再做营销的动作，会更有效。如果抛开产品，营销只能是阶段性的手段。”

Part 3

金地与市场：买房需求只是被压抑，并未消失

对于买房时机，马丹认为，“这两年都是比较好的买房时机。”

从限竞房目前存量来看，按照2019年的去化速度，如果2020年不再新增限竞房供地，限竞房将在今年基本消化完毕，北京新房重新全面回归商品房市场。

考虑到所有限竞房都需要满足5年限售后，才能进入二手房市场流通。这也意味着今年以后很长一段时间内，刚需只能要么提高预算，转向商品房，要么转向二手房。

马丹判断，今年由于突发疫情，买房需求暂时被压抑，“反弹可能在五、六月份。”

疫情期间，金地开启了99元安家计划，支付99元，优惠最高直减5万，成交享4999元家电大礼包，还有50元首汽约车代金券随意领。

其中华樾北京一期基本清盘结束，二期目前已经正式启动意向登记，预计4月份开盘。