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品牌故事|黄伟龙:希望能与贝壳一起,坚守这份正能量

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作者:佛山知识运营部

3次见面,10几个小时的商谈,一个重要的决定。

受佛山同行尊敬的百万店铺拥有者——盈福居地产,携手置家,正式入驻贝壳平台。

2018年9月25日,盈福居与贝壳平台进行了入驻签约仪式。

品牌故事|黄伟龙:希望能与贝壳一起,坚守这份正能量

盈福居地产董事长 黄伟龙

01

“佛山二手我称强,百万店铺由我创”

盈福居地产的董事长黄伟龙,入行已经18年了。他拥有着丰富的前线经验,也有着作为管理层的发展理念,尤其在房地产行业方面有着自己独特的见解,给大家讲课的时候非常的风趣幽默,所以行业内都尊称他为“黄教官”

读会计专业的他很喜欢销售的工作,他觉得做会计没有做销售那样能发挥自己。所以,在2001年的时候,他舍弃自己的专业,毅然决定进入到地产行业做销售。“我觉得这行是非常非常能实现自己人生价值,突破自我的一个行业,十分能锤炼人。”他用盈福居的发展来印证了他的这句话。

在入行后的第十个年头,即2010年的2月份,黄教官在佛山禅城创立了“盈福居”。10年到18年的八年时间里,盈福居由一家17㎡的小店铺,发展成在全佛山有26家店,拥有佛山传奇的“百万店铺”,受到行业尊敬和学习的房地产公司。17㎡的大小,曾经有40多人一起办公。在成交价一万2左右的价格段里,用一张二手市场80块淘回来的折叠桌,承载着一个月百万的业绩。同时,门店成立以来已经创造近五千万的业绩——"没有好的路段,没有漂亮门面的情况下。真正属于住宅类别,而且以纯二手占主要业绩的百万店铺,在佛山仅盈福居一家!

品牌故事|黄伟龙:希望能与贝壳一起,坚守这份正能量

02

“将有必死之心,士无贪生之念。”

盈福居的网上介绍里有这样一句话:“将有必死之心,士无贪生之念。”。黄教官说,这句话无论是他在前线做经理,还是做管理层的时候都一直坚守的理念。“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”从管理角度去解决问题,寻找问题根源的时候,就直接从最顶层的那个人身上找。

作为盈福居的老板,他总说盈福居真正的老板其实是从前线到管理层的每一个人。 “真正使公司有价值有竞争力的是我的战友们。不是我一个人使得这个品牌有一定的号召力。”

而作为老板身处在盈福居的战队里面,他要保证他所有的战友遇到任何问题和任何困境的时候,他们都会知道黄教官和盈福居团结共存的力量,就在身后默默的支持着,所有的事情都一定能解决,一定能够找到突破口。

品牌故事|黄伟龙:希望能与贝壳一起,坚守这份正能量

03

高度的认同是合作的前提

前后3次见面,每次4到5小时。一共就用了10几个小时的时间,盈福居就决定要携手置家,入驻贝壳了。黄教官觉得这个时间点其实刚刚好,也让他的团队有足够时间对置家集团和贝壳这个平台进行消化理解。

在他眼里,盈福居的发展还是很慢的。因为佛山的市场大环境不佳的情况和原有传统模式较为落后的两个原因,导致他跟很多同行一样无法进行市场扩张“直到遇见置家,入驻贝壳,他们给予我们的系统、运营和供应链等等赋能的支持,让我们有很大的信心去放开手脚做事情。

·贝壳的诚信交易是消费者最想要的

对于贝壳的了解,黄教官说其实在平台刚推出的时候就有接触。而之前对于链家的关注已经有3~5年了。当链家在网络上掀起第一波风潮: 坚持真房源,“假一赔百”的承诺之时,他就开始高度关注链家及其管理模式,还有链家整个成长轨迹。

“从我做销售的核心理念来说,最看重的是贝壳真真正正找到了消费者内心最想要的——诚信为本的交易模式。以及让消费者真正正正的在大宗商品里面有非常放心的诚信交易体系”。贝壳以强大的saas操作系统和真房源规则管理来维护“真房源”的承诺,无疑是最被消费者看重的地方。

他相信在未来,谁能够掌控消费者的选择方向,谁就是未来的行业标杆。他也相信贝壳一定能做到!

·贝壳的大数据是强劲的推动力

“对于我来说,现在的社会里人与人交往最难的一个点就是真实与否。而全世界通用的语言就是阿拉伯数字。只有数字是真实的黄教官说道。

而贝壳通过人工智能化的系统赋能用大数据直接把每个业务员,每个团队和区域的有效工作量,完全真实清晰的描绘出来。这让管理层,甚至是业务员都能随时随地的在某个阶段或时间点找到团队或自己的问题。用数据说话,而不是单凭个人主观的判断来表现。这让黄教官很感兴趣,也甚是佩服。“贝壳的大数据管理和大数据的智能化呈现,对于整个行业都有着非常好的推动力。”

品牌故事|黄伟龙:希望能与贝壳一起,坚守这份正能量

·资源共享的模式能促进大家更好的发展

“有了贝壳的资源共享模式,加上携手置家集团的资金实力。借助置家地产这个华南最具规模的贝壳连锁品牌,所有盈福居的战友都能够借助贝壳和置家双引擎,随时回乡创业。”这是黄教官最大的希望。

贝壳平台的ACN合作网络和多年积累下的经营模式,能真实有效的进行资源共享和统一的经营管理。在有如此强劲的后台环境下,他希望店里的员工 “该回老家回老家,该去哪发展去哪发展” ,不要被局限于当下。自己有目标,就要自己努力去实现。也希望员工能够找到自己真正想要的未来,他们有自己选择的自由权。这是他最想要的效果。

他希望能给自己和盈福居的战友们找到更广阔的舞台,真正的能帮助他们快速高效的成长,也切切实实让消费者在买房卖房的过程中找到一个放心安心的交易过程。而贝壳的八大赋能和ACN规则等等,便能满足他对未来发展的愿景。

04

希望贝壳的正能量能一直坚持下去

企业的正能量是黄教官对贝壳最欣赏的地方。

而与两位总监的交谈中也让他感到了贝壳的内在是多么的积极向上。“这个企业走出来的员工,对我们是一个很大的触动。”贝壳的员工在岗位上端正的看法,以及对行业理解的高度,跟很多传统模式的行家是不一样的。而且最主要是大家有相似的生活观和价值观。这是真正推动签约的关键点。

对于未来,他要求并希望贝壳的运营模式和他的正能量能够一直坚持下去。让消费者和社会对房地产行业的服务方、从业人员有更大的认可,让做这个行业的每一个人都有更大的发展空间。

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