销售强劲、回款充沛，看泰禾2018如何“弯道超车”

进入五六月以来，泰禾多个项目迎来热销，回款显著增加，现金流充沛。与此同时，泰禾通过低价拿地等方式，收获了低成本土地，为“弯道超车”提供了强劲动力。

高周转体系提速，现金回款充沛

尽管一二线城市调控持续深入，但泰禾旗下多个位于一二线城市的项目却形成了火热销售局面，在当下市场环境下十分不易。

作为上海首个“院子系”项目，4月首次开盘的信达泰禾·上海院子续首次开盘销售额高达31亿元。此前，泰禾首个“小院”系项目两次开盘热销，截至3月底，首期房源宣布清盘。

在华南，5月底，珠海泰禾中央广场火热开盘，去化600套，销售8.5亿元，短短一个月成为所在片区销冠项目。在北京，园系力作泰禾·北京昌平拾景园持续劲销，今年一季度创下了22亿销售业绩。此外，福州湾、佛山院子、南昌院子等项目也捷报频传。

在观点指数研究院发布的“2018年1-5月中国房地产企业销售金额TOP100”榜单中，泰禾凭借565亿的销售金额，位列第14名。此前，在克而瑞的一季度销售榜单中，泰禾以291.8亿位列在权益金额排行榜中第10名。

尤其值得一提的是，随着泰禾高周转体系的推进，泰禾的销售去化正在迎来进一步爆发。据接近泰禾集团的业内人士介绍，泰禾集团董事长及新领导层将回款定为年度工作重中之重，相应考核及激励配套逐渐完善。目前已建立以回款为中心的激励方案。

这一系列举措在三四月已初见成效，在强势发力之下，今年泰禾前5月回款大幅增长，据了解，4月份泰禾集团回款金额超过60亿元。

销售火热的同时，泰禾凭借强大的授信实力和金融布局，在银行贷款、信托贷款、中期票据、私募债等领域展开多元化、低利率的融资模式，显著改善融资结构。

截至2018年1季度末，泰禾集团尚有批复未用银行融资额度600亿元左右。据了解，该部分额度将在未来根据公司资金情况适时使用，并重点用作低息、长期贷款业务，用来置换目前存在的短期及非银贷款。

低价拿地不愁卖，入市货值充足

“增收不增利”似乎并没有成为泰禾的烦恼，手握大量低价而优质地块，不但成为泰禾的高周转利器，而且在土地成本高企的今天，收并购也使得泰禾的财务状况更为稳健、负债率进一步降低。

“泰禾有一个很大的优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势，接下来就是如何转化落地，变为销售回款，这一步至关重要。”泰禾集团董事长黄其森的这番话，道出了其中的秘密。

众所周知，泰禾深耕一二线城市，并且通过并购，手握大量优质而低价的地块。资料显示，2016年开始，泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂，其90%的项目都是通过合作并购取得，按黄其森的话说，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

泰禾2017年年报显示，泰禾合计投入资金552.40亿元，共计获取36个优质项目，其中有30个项目是通过并购及购买资产的方式获取。上述新获取土地合计792.80万平方米，计容建筑面积为1069.21万平方米，平均地价为5166元/平方米。

这意味着，相比拿高价地的房企，即便是碰到限价，泰禾旗下产品也不愁卖出个好价钱。克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名。

不止如此，泰禾的多个重磅“武器”将在下半年集中爆发，随着体量庞大的广州院子、福建的红树湾院子、厦门湾、青云小镇等新项目纷纷亮相，泰禾下半年即将迎来新的“爆发点”。