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泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

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[摘要] 你不可能让别人记住你说的100句话,但是你可以让人记住你说的一句话。做中式的泰禾,在昌平做精装别墅的拾景园,还有很契合IT等高知一族的营销手段

2017年,北京楼市有一个“大多数现象”:大多数的楼盘取证都不容易,大多数的楼盘开盘都比较低调,大多数的楼盘都在产品上“做减法”。

大多数,意味着一种主基调。站在大多数的行列里很舒服,项目经理、营销总监给老板汇报时可以心安理得地说,“市场就是这样,大多数的同行也都这样。”

但太舒服就容易导向平庸。王石就说过,没变强是因为你太舒服。

还好,有人想做少数派,例如京城楼市中的泰禾。

6月底,泰禾旗下昌平拾景园开盘,当天认购额超过20亿元。据昌平拾景园项目介绍,后期认购额接近23亿元,198套房源基本售罄。

一次性推出198套房什么概念?同在6月,北京部分知名楼盘一次只推出五六十套房。

2017年的北京楼市,很少有企业拥有这样的底气。

泰禾凭什么能做少数派?

泰禾有着做少数派的基因,“院子系”产品就是这一基因的产物。

数年前,当众多同行追逐着“托斯卡纳”“北美风情”的时候,泰禾的院子系产品就开始注重中式审美,将东方文化、中式园林融入现代住宅产品的打造,并在2014年正式由成龙代言院子系产品,泰禾院子系产品也开始快速全国化,铸就了泰禾在国内房地产行业“新中式文化践行者”的独特IP。

截至今年上半年,泰禾已经在全国布局15城23院。一院风行,泰禾在全国的品牌影响力也与日俱增。

产品成就房企品牌,品牌又作用于楼盘的口碑和销售。昌平拾景园有关负责人就透露,泰禾的品牌影响力是项目热销的重要利器,一举打开了泰禾新升级的“园”系产品市场空间。

昌平拾景园作为泰禾“园系”升级之作,与“院子”系产品的中式文化一脉同源,在园林景观上将新中式十景汇于一园,在建筑规制上构筑“园门、院门、宅门”三重礼序,雕梁画栋、青砖白墙、曲水流觞——“论中式,有泰禾”,从整个园区规划到产品细节,泰禾的品牌背书,让昌平拾景园的销售有了事半功倍的效果,成功吸引了京北购房人群。

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

昌平拾景园从基因上是个少数派,产品本身也是个少数派。

从2015年下半年拿地,到2017年上半年卖房,昌平拾景园的团队心里都勾勒着两张“图”

一张是潜在客户形象图——客户从哪里来?客户具有哪些特征?客户的需求什么样?客户容易被哪些等因素打动?

一张是区域楼盘态势图——周边有哪些楼盘?供应的是哪类产品?哪些是直接竞品?各自的优劣势都是怎样的?

市场调研推演的结果,昌平拾景园的客户主要是来自于昌平城区的改善型客群,以及京北中关村科技园的外溢需求。这种需求指向的产品都是改善型产品,而昌平老城区原有的供应以刚需为主,3.5-4居都很少。于是,昌平拾景园就要做“少数派”,对接改善和偏高端需求打造使用面积210-480平方米的叠墅,带来的结果就是“没有真正意义上的竞品”。

准确定位之后,昌平拾景园进行了高品质的打造,例如精装交付——在限价时代不少楼盘减精装、缩成本的时候,精装的昌平拾景园又是个“少数派”。

昌平拾景园首层老人房采用套房设计,二层两南一北三卧室全套房设计,配备新风、除霾、智能家居、净水、软水、太阳能热水、五重安防等八大人居系统,客厅地面和墙壁大量使用石材,造型吊顶,装修整体融入中式元素。在地上部分标准化精装的同时,考虑到别墅客户个性化需求,昌平拾景园地下空间未做繁复处理,给买房人预留了个性发挥的便利。

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

在北京,谁能想象一个别墅类项目不打户外广告实现热销?

昌平拾景园就创造了这样一个奇迹。

进行这种营销创新的前提,恰是对潜在客户信息获取习惯的分析。昌平拾景园的主力客群来自京北中关村、上地等区域,这些人群有怎样的信息获取习惯?IT背景、高学历人群,自然更依赖手机端网络。

客户描摹的目的在于客户说服,于是,昌平拾景园诉诸更直效宣传——依托新型传播科技和手段,进行精准网络投放,同时借助新型传播方式如大咖直播互动吸粉。甚至,具体到现场接访,通过电子化系统、VR展示,售楼员人手一台的ipad呈现项目卖点,成功让销售手段本身变为客群记忆点——形式也就成了内容。

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

昌平拾景园引入大咖直播

有营销学观点认为,你不可能让别人记住你说的100句话,但是你可以让人记住你说的一句话。做中式的泰禾,在昌平做精装别墅的拾景园,还有很契合IT等高知一族的营销手段,有这三点,就成就了昌平拾景园这个京城楼市的“少数派”,一个远不止20亿身家的少数派。

泰禾,凭什么做京城楼市的少数派?(关注别墅的必看)

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* 提示:页中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;所涉及装修状况、标准以合同为准。

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