2015年11月，北京通州区台湖镇地块现场拍卖，阳光城以18.73亿元总价、配建1.2万平方米限价房的报价，斩获这一地块，并借此首度在北京布局。一年多后，“北京阳光城京兆府”正式亮相，一鸣惊人。此外，通过并购和公开市场拿地的方式，阳光城在京已四个重要项目同时在手，不到两年，手握近三百亿货值。
从进京时间上看，阳光城属于不折不扣的“后来者”。但能够如此快速、精准地实现布局，阳光城的进京之路仍然值得复盘。作为一家位列TOP20的中型房企，阳光城能在楼市门槛最高、竞争最激烈、调控最严厉的时段成功杀入，并迅速成为首都市场的重要“玩家”，得益于其资本能力、运营思路和产品逻辑的完美融合。
进京之路不易
阳光城有备而来
事实上，近几年实现北京布局的企业，进京之路都不容易。
北京因其接近政策中心的地缘优势和辐射京津冀区域大市场，被房企称为“战略制高点”。但北京面临的拿地政策、调控压力和市场竞争程度，都是全国最严的。这就要求企业具备很好的成本控制能力、产品能力和市场判断力都不可或缺。因此有业内人士称为“戴着镣铐”的市场。
但带着镣铐未必不可以跳舞。
“虽然来的晚了，但是准备很充分。”用阳光城北京区域负责人的话来说。“首次拿地之前，阳光城对北京土地市场进行了长期深入的调研，同时结合北京楼市，对阳光城的产品系进行了潜心研究。”这种深刻的理解，有助于企业找准痛点，快速布局。
自2015年11月集团摘得通州地块开始，阳光城进京的战略便迅速铺陈。2016年6月，阳光城以7.5亿元及竞报异地保障房面积6.8万平方米的报价，竞得北京市顺义区后沙峪镇一宗公建混合住宅用地，进一步布局北京。2017年6月，阳光城通过全资子公司以64.5亿元收购北京慧诚房地产100%股权及债务。目标公司的核心资产为“君山别墅”项目及“君山高尔夫球场”，位于密云县。期间，阳光城又与北京国贸商区的豪宅标杆——梵悦108项目展开合作，一举进入京城核心区域。
算上上述新增项目，短短不到两年间，阳光城已在北京实现了初步的“深耕”。保守估算，其货值已近三百亿。这对于阳光城的扩张而言，可谓意义非凡。
“十八般武艺”
回顾阳光城的成长史，这家企业起家于福建，最早布局长三角区域，近两年又迅速布局京津冀和珠三角和内地战略机会城市。快速布局的背后，是阳光城的核心竞争力：“精准投资，高效运营，适销产品”。而在北京的布局，也无出其右。
台湖地块的获取，首先就遵循了“精准投资”这个关键。选中东五环外台湖拿地，顺应城市副中心东移的大势，这正是首都第二国际机场、环球影城和亦庄新城等等北京发展热点的辐射交汇之地。
但由于土地价格，恰当定位、资金成本和销售节奏都成为考验企业的因素。当前北京市场总体呈高端化、豪宅化的趋势，但针对不同的购房群体，其中又有大量细分。综合区域、成本、市场反馈等因素，对产品进行定位，是最重要的一环。
北京阳光城京兆府这个项目上，产品定位上亦费了不少心思。综合各方因素考量，阳光城将目标客群定位为“注重实用性，关注文化内涵和价值感的城市新中产”。这一定位既容易激发市场的反响，又考虑到销售回款的需求，使项目不至于因过于高端而陷入滞销境地。
2016年，阳光城发布了二代产品战略，通过“降维”打造，将视角从“客户”切换到“用户”，本质上让房屋回归居住属性。而作为阳光城二代产品的标杆，京兆府整体规划采用“主轴?两园?纵横街巷”的布局方式，融盛唐府宅气度与江南园林美境于一体，在建设样式上选用了经典的新中式建筑风格。了解北京市场的业内人士自然知道，这是最大概率契合北京城市文化精神和客户背景的过硬选择。作为北京市场难得一遇的别墅社区，项目竟然能辟出近万平米，集中打造一处社区园林，设置阳光草坪、老年人活动场、儿童游乐区及健康跑道，满足全龄休闲运动需求。还比如，建筑普遍采用270°立体采光设计，打造地下阳光会客厅，约7.8—10.4米的采光面宽，加上定制的超大尺寸窗台设计，这些都在北京住宅市场少有能及。
事实证明，这给阳光城进京开了个好头，精准的产品定位、强有力的营销导入，让京兆府项目一经面市便迎来了口碑与业绩的双丰收， 达成了15天15亿的销售业绩，在相对降温的北京市场，这一成绩的获得殊为不易。
借力并购
阳光城扩张的棋局
阳光城这两年借助合作并购，实现了规模的快速扩张，昔日的行业“黑马”正在用惊人的步伐实现弯道超车。根据阳光城集团2016年年报，其并购所获的土地储备面积约为招拍挂的近6倍。阳光城通过并购改变了原本的土地储备结构，而这，也将为阳光城带来2017年，乃至更长远的业绩贡献。
根据这一逻辑，2017年，阳光城继续在并购方面落下数子，据不完全统计，阳光城1-5月已完成21宗并购。31.8亿元拿下汉国置业旗下的广州天河区2宗宅地后，5月，阳光城相继宣布以17.9亿元的价格收购广州广信江湾新城项目、以约29.63亿元人民币收购位于武汉市江汉区香港路的中华城项目A地块。6月1日，公司则宣布收购成都半山艾马仕项目。而不久前北京密云君山项目的收购，则是阳光城“合作并购”道路上的又一里程碑。
并购给阳光城带来了优质充足的土地储备，而阳光城的业绩也迎来了爆发式的增长，6月30日，克尔瑞2017上半年度房企销售业绩榜发布。阳光城以395.8亿的销售金额排名第23位，较去年同期增长127%，已接近去年全年销售额，再度创下了集团半年度销售金额的历史新高。
并购和热销的背后，是阳光城规模化扩张的一盘“大棋”，而京津冀作为这个棋盘上重要的区位，阳光城已完成了漂亮的破局，而下一步，则是谋篇与经营。在北京，阳光城将重点关注符合城市发展脉络的区域，据悉，阳光城在北京金融街区域的另一商业办公项目即将落定，而阳光城在顺义后沙峪的又一力作——檀悦，也即将面市。
同时，阳光城也将目光聚焦到了环北京经济带有活力、有价值、沿着高铁轨道交通、新建高速可达性强的区域，而承德、廊坊、环雄安新区……正是阳光城重点关注的板块。而在京津冀的另一极——天津，阳光城也已悄然落子，即将有数个项目收入囊中。
于阳光城而言，规模的扩张，是其业绩规模、综合能力走上更高阶段的过程，而这短短两年，阳光城在京津冀的快速布局并进入收获季，阳光城发展的“新引擎”也初现雏形，也是继大福建、长三角、珠三角之后，阳光城业绩增长的第四极，自此，阳光城真正开启四轮高速驱动的新增长时代。
本文来源：网易房产
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