江树生 | 从挑战到突破 时间验证富华的眼光

2017年初，恰值回顾与展望的时段，如果用一句话形容各大开发商一整年的心情，白岩松的那句“痛并快乐着”再贴切不过。

过去的2016年，中国的房地产市场经历了“冰火两重天”： 一边是中小城市去库存，一边是一线城市住房销售火爆。而各地在10月前后出台的限购、限贷等调控政策，也让火爆的地产市场渐趋平静。

2016，楼市惊喜与彷徨相伴，虽然经历阵痛，但依然砥砺前行。

这一年的富华国际集团，面对种种楼市突变，始终保持着初心，针对市场变化,适时推出以北京二环内、通州城市副中心两个中心区域为主进攻阵地的市场策略，正逐渐被市场这个最严苛的检验官所承认。

之所以富华今年北京的营销业绩可圈可点，江树生带领的营销团队功不可没。借此之际，网易房产专访“2016年度地产态度人物”的获得者：富华国际集团市场营销中心总监江树生，多年的操盘经验使得他对于高端产品有着自己的独特见解。

初见江树生，精干的短发配着半边框眼镜，更像是江南的文人，温润的笑容和低沉平缓的嗓音让儒雅的气息扑面而来。而深聊下来才明白这个项目操盘手的想法和语言是有多么强大。

富华 | 只做符合客户需求的产品

此一时彼一时。前些年的“买地卖房”早就变成了深研“有效需求”，而客户认可，成为关键词。

在北京拥有诸多高端项目的富华国际集团立志于全国性高端物业的开发和运营。作为老牌实力房企，富华已经陆续从长安俱乐部的开创性尝试，到紫檀博物馆的厚积薄发，再到世界第十一街——金宝街的整体开发运营，如今已成为中国高端生活方式的领导者与集大成者。

今年推出的长安太和项目二期及通州城市副中心核心区的长安源项目，虽充满挑战，但业绩取得了很大的突破。用江总的话来说富华用务实的产品力做区域的开拓者，用扎实的营销力做区域的引领者，才能获得市场上客户的认可。

“无论黄金时代还是白银时代，认认真真做事是第一位的，才会长久。所以我们又回到那句特别特别老的话，叫基业长青，你认真做才能基业长青。”江总笃定地说。

2017年，买方时代的来临，增加持有型的不动产正在从过去主动的选择变为如今被动的接受，买地卖房的循环往复式发展走向终结。因此更需开发商对目标人群深入钻研，不断提升产品创新力，实现与竞争楼盘的差异化。

对于高端产品的分化，江总认为无论是城市高端住宅区还是郊区别墅区，开发商应更加专业的对产品、配套、服务等各方面进行资源整合，更好地满足购房者的心理预期，提供更加人性的住宅体验。对于高端住宅客群而言，地段、品质永远是竞争力的核心。

从挑战到突破 | 开拓者的敏锐市场观察

楼市遍地黄金的暴利时代已经结束，未来的楼市将迎来一个理性消费时代。

在讨论富华在拿地之初是否有预判到目前的市场环境之时，他表示富华在多年开发运营过程中，打造和积累了丰富的高端资源和高端服务经验。这也正是富华的工匠精神，最好的服务一定要和最好的物业相匹配，最好的物业一定要出现在最好的地段上。

基于这种清晰的认识和思维，富华在拿地过程中一直坚守两个原则：

1、土地是不可复制的资源，但只有核心区的土地才具有真正的稀缺价值，及增值保值的价值。

2、自然资源和地理条件决定了城市扩容和发展的方向，所以把握城市发展脉搏至关重要。通州的京津冀枢纽位置和京杭大运河这两个独特的优势，跳脱超越于其他区域，成为北京未来发展的扩容载体。

虽然通州目前是房企竞相角逐的一块热土，但富华早在五年前，就开始布局通州，其高瞻远瞩的战略眼光其它房企难以企及。富华国际集团市场营销中心总监江树生说，富华一直坚持沿着长安街向东发展的大策略。如今，富华在通州布局的三个项目（长安源、世界侨商中心、富华水乡北区项目）正在一步步验证富华的眼光。

“买地卖房和不动产经营是两码事，我们的市场必然经历从香港模式到美国模式的转变。”当谈及未来的房产市场走向，江总如是道。

他说：“我们致力于将富华打造成高端生活方式的引领者、集大成者，希望在富华这个平台上能为大家提供更多更好的高端资源，实现一站式的高端服务，当前我们也在开拓海外市场，比如奥克兰柏悦、墨尔本柏悦酒店，希望能为客户提供更广的服务，满足更多人的高端需求。我们也希望广大购房者和媒体能够看到我们从持有型物业向销售型物业转型的态度。”

不忘初心 | “撸起袖子，加油干”

在采访接近尾声时，记者问及江总获得《网易地产冠军榜·2016年度态度人物》的感想，江总表示：“所有的的态度，都归咎于两点：第一不能盲目自信，第二不要妄自菲薄。你要相信你自己，同时，你也要不断学习进步。就像我们团队在公司年会中的寄语一样，我们不忘初心，撸起袖子，加油干！”

时间对于楼市而言，就像大浪淘沙，方显真金本色。但对于富华这样的“匠心”企业来讲，时间会变成蜜糖，所谓对的产品，从来不存在静止的时空里。