文/刘佳
并非每个人的梦想都壮大无比。
现实教会我们要做简单的、努力的、脚踏实地的人。
在地产圈呼吁革新的时候，远洋集团正在凭借一己之力，撬动整个行业的变革。
定制小而美：社群概念下的邻里选择
定制，这个远洋集团当下和未来最有分量的企业四大关键词之一，已经在集团高端别墅产品上得到了完成度极高的呈现。定制空间结构、定制材料，这些数十年来房地产“默认值”选项已经变成用户的“个人设置”。
定制，远洋不是说说而已。
现在，远洋要开始定制“人”了。
一个默认的购房事实是，对于每组购房者而言，选房都是“盲选”，在交房入住之前，甚少有机会了解邻居的性格特征，事实上，这与当下开放街区的社交模式是背道而驰的。在购房群体加速年轻化的趋势下，购房模式、居住模式同样正在进行升级更新。选择志趣相投的左邻右舍，与“同好者”做邻居，开始成为可能。
（远洋北京西南片区营销总监陈文君）
在远洋新天地最新开放的10号楼菲幕中心里，即可实现“择邻而居”。据远洋北京西南片区营销总监陈文君介绍，10号楼将作为“创投合伙人”的试验田，目前2层和3层已经敲定和3W空间进行合作。“购买一层中五套及以上客户，享有该层命名权，甚至个性化装修风格或独立用户，更包括本层当中额外的服务型需求。”
对于“服务型需求”，陈文君以一个购房主体为经纪公司的实例解释说，对方提出私密性的要求，菲慕中心据此定制化地提供了电梯直达的解决方案。“购买越多，合伙人在本层的话语权越高，相应地享有决策权和选择权。如果他希望和他品位相投的人住在一起，完全可以实现。这就是社群概念，我们会把社群概念应用到远洋新天地当中。”
社群概念其实是定制“人”的最直接体现。
“我们会对销售客户进行样本抽查，建立客户档案，记录下客户的喜好。比方说，一个客户特别喜欢跑步，我们就把喜欢跑步人建立社群，为他们提供个性化的服务。”事实上，这种服务也与最与前沿科技成功嫁接。未来，医疗服务、亲子服务都将与社区配套融合，只需要在APP上进行提前预约，而这些都是远洋新天地额外附加的。
分享小而美：与志趣相投者同行
在社群效应影响下，同质者聚合成为新的趋势。
同一个社交圈里，“分享”不可或缺。小到分享一家甜品店，一个服装品牌，大到分享好的理财计划等等，圈层间的分享已然成为口碑传播的最佳途径。
在以北京为代表的一线城市里，堵车非常严重。工作时间之外，要么在路上要么在家里，人与人之间的社交能力逐渐退化，“你会发现自己一整天里没有几个小时是可以和家人、真正的好朋友、和你脾气相投的人在一起的”，陈文君感慨道，“这让人感觉到沮丧和遗憾。”
“玩儿得好的一定是跟你脾气相投的人。如果这时社群可以给你提供一个需求，把这些人聚集在一起是很美妙的事情，”陈文君和她的团队抽取了100个样本进行分析后发现，远洋新天地的客户当中，老带新的比例非常高。“对于商住产品而言，这是我们最初没有预想到的，但原因也很简单，朋友间的品位喜好都很相似，一个人喜欢的调性、品牌，同样也会得到一群人的认可。”
（远洋新天地 项目图）
与客户类似，远洋新天地也在寻找自己的同路人。从3W空间到E空间，远洋合作伙伴非常多，但在套数和资质的双重要求下，远洋新天地在几十家合伙人中优中选优，前沿类型的教育板块、娱乐板块、IT类板块需求非常旺盛。
梦想小而美：所求愈小，所得愈多
居住属性之外，一线城市的房子更具不动产保值增值的黄金价值点。买房和投资二者已经不可分割。
投资忌“贪”。购买时预想的30%、50%，甚至1倍以上的收益，都会化成心魔，在签下合同后的每一个夜里不断撕咬着肆意生长的欲望。
事实上，你想要的，时间会给你答案。
大环境下，未来北京不再供应自住型商品房以及其他刚需项目，五环绝迹，六环稀缺，随着地价的抬升和住宅板块价格的飙升，房价还将保持上扬的节奏。在单价不可预估的情况下，未来是以总价段衡量产品的居住类型。
目前门头沟区域土拍价格在4万左右的高位，测算后得到的合理销售单价是8万元左右。
未来刚需客户、稍微改善型客户预算在600万段位时，只能选择商住产品，“因为未来北京在售住宅板块不可能有低于600万的产品”，陈文君表示，商住产品不会永远横在200万、300万的价位，同时，“商住所享受到的配套服务也将远超于目前在售所有住宅类型产品。”
定位于商住，开发商会在其他配套板块上做得更加精致，更愿意为优质的配套和服务买单。再过5年时间，那时候追求的不是学区，不是住在几环内，而是更高德生活品质，商住市场上的精品会受到购房者的追捧，陈文君判断，“那时候房子更加值钱”。
这意味着，几年内翻番没有问题。
在远洋新天地小而美的世界里，品质与定制的价值已经获得了市场的高度认可——在北京商住类产品销售排行榜上，远洋新天地一直拔得头筹。在当天活动中，10号楼菲慕中心现场开启两层进行销售，5分钟内当即告罄。
陈文君把这归功于客户的认可，“客户看到了远洋新天地不一样的地方”，回顾2014年首次来到门头沟到现在将近两年的时间里，远洋新天地一直在不断进行自我超越。特别是近半年里，户型上进行几度优化，智能化新风系统配置，定制家居等，远洋新天地的每一步都走得踏实稳健，在门城乃至全北京的商住市场上刮起一股新风，引领了全新的居住方向。
本文来源：网易房产
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