文/刘佳
并非每个人的梦想都壮大无比。
现实教会我们要做简单的、努力的、脚踏实地的人。
在地产圈呼吁革新的时候,远洋集团正在凭借一己之力,撬动整个行业的变革。
定制小而美:社群概念下的邻里选择
定制,这个远洋集团当下和未来最有分量的企业四大关键词之一,已经在集团高端别墅产品上得到了完成度极高的呈现。定制空间结构、定制材料,这些数十年来房地产“默认值”选项已经变成用户的“个人设置”。
定制,远洋不是说说而已。
现在,远洋要开始定制“人”了。
一个默认的购房事实是,对于每组购房者而言,选房都是“盲选”,在交房入住之前,甚少有机会了解邻居的性格特征,事实上,这与当下开放街区的社交模式是背道而驰的。在购房群体加速年轻化的趋势下,购房模式、居住模式同样正在进行升级更新。选择志趣相投的左邻右舍,与“同好者”做邻居,开始成为可能。
(远洋北京西南片区营销总监陈文君)
在远洋新天地最新开放的10号楼菲幕中心里,即可实现“择邻而居”。据远洋北京西南片区营销总监陈文君介绍,10号楼将作为“创投合伙人”的试验田,目前2层和3层已经敲定和3W空间进行合作。“购买一层中五套及以上客户,享有该层命名权,甚至个性化装修风格或独立用户,更包括本层当中额外的服务型需求。”
对于“服务型需求”,陈文君以一个购房主体为经纪公司的实例解释说,对方提出私密性的要求,菲慕中心据此定制化地提供了电梯直达的解决方案。“购买越多,合伙人在本层的话语权越高,相应地享有决策权和选择权。如果他希望和他品位相投的人住在一起,完全可以实现。这就是社群概念,我们会把社群概念应用到远洋新天地当中。”
社群概念其实是定制“人”的最直接体现。
“我们会对销售客户进行样本抽查,建立客户档案,记录下客户的喜好。比方说,一个客户特别喜欢跑步,我们就把喜欢跑步人建立社群,为他们提供个性化的服务。”事实上,这种服务也与最与前沿科技成功嫁接。未来,医疗服务、亲子服务都将与社区配套融合,只需要在APP上进行提前预约,而这些都是远洋新天地额外附加的。
分享小而美:与志趣相投者同行
在社群效应影响下,同质者聚合成为新的趋势。
同一个社交圈里,“分享”不可或缺。小到分享一家甜品店,一个服装品牌,大到分享好的理财计划等等,圈层间的分享已然成为口碑传播的最佳途径。
在以北京为代表的一线城市里,堵车非常严重。工作时间之外,要么在路上要么在家里,人与人之间的社交能力逐渐退化,“你会发现自己一整天里没有几个小时是可以和家人、真正的好朋友、和你脾气相投的人在一起的”,陈文君感慨道,“这让人感觉到沮丧和遗憾。”
“玩儿得好的一定是跟你脾气相投的人。如果这时社群可以给你提供一个需求,把这些人聚集在一起是很美妙的事情,”陈文君和她的团队抽取了100个样本进行分析后发现,远洋新天地的客户当中,老带新的比例非常高。“对于商住产品而言,这是我们最初没有预想到的,但原因也很简单,朋友间的品位喜好都很相似,一个人喜欢的调性、品牌,同样也会得到一群人的认可。”
(远洋新天地 项目图)
与客户类似,远洋新天地也在寻找自己的同路人。从3W空间到E空间,远洋合作伙伴非常多,但在套数和资质的双重要求下,远洋新天地在几十家合伙人中优中选优,前沿类型的教育板块、娱乐板块、IT类板块需求非常旺盛。
梦想小而美:所求愈小,所得愈多
居住属性之外,一线城市的房子更具不动产保值增值的黄金价值点。买房和投资二者已经不可分割。
投资忌“贪”。购买时预想的30%、50%,甚至1倍以上的收益,都会化成心魔,在签下合同后的每一个夜里不断撕咬着肆意生长的欲望。
事实上,你想要的,时间会给你答案。
大环境下,未来北京不再供应自住型商品房以及其他刚需项目,五环绝迹,六环稀缺,随着地价的抬升和住宅板块价格的飙升,房价还将保持上扬的节奏。在单价不可预估的情况下,未来是以总价段衡量产品的居住类型。
目前门头沟区域土拍价格在4万左右的高位,测算后得到的合理销售单价是8万元左右。
未来刚需客户、稍微改善型客户预算在600万段位时,只能选择商住产品,“因为未来北京在售住宅板块不可能有低于600万的产品”,陈文君表示,商住产品不会永远横在200万、300万的价位,同时,“商住所享受到的配套服务也将远超于目前在售所有住宅类型产品。”
定位于商住,开发商会在其他配套板块上做得更加精致,更愿意为优质的配套和服务买单。再过5年时间,那时候追求的不是学区,不是住在几环内,而是更高德生活品质,商住市场上的精品会受到购房者的追捧,陈文君判断,“那时候房子更加值钱”。
这意味着,几年内翻番没有问题。
在远洋新天地小而美的世界里,品质与定制的价值已经获得了市场的高度认可——在北京商住类产品销售排行榜上,远洋新天地一直拔得头筹。在当天活动中,10号楼菲慕中心现场开启两层进行销售,5分钟内当即告罄。
陈文君把这归功于客户的认可,“客户看到了远洋新天地不一样的地方”,回顾2014年首次来到门头沟到现在将近两年的时间里,远洋新天地一直在不断进行自我超越。特别是近半年里,户型上进行几度优化,智能化新风系统配置,定制家居等,远洋新天地的每一步都走得踏实稳健,在门城乃至全北京的商住市场上刮起一股新风,引领了全新的居住方向。