中国金茂府双11热销41.88亿

2014年彼时的方兴地产掀起了第一次房企双11高潮，2015年更名为中国金茂之后，再次携双11抢滩楼市，成交达41.88亿，在2015年再次交出完美答卷。

作为中国金茂旗下优质住宅产品的姑苏金茂府，借力中国金茂双11热销1.25亿，完美收官双11，成功掀起苏州楼市高潮，而在业绩背后，姑苏金茂府即将推出的240爱马仕风格样板间，也同样为苏州市场所关注。

地产营销战场 双11成绩火热

继金九银十之后，2015年中国金茂全国12城26个项目再次掀起全国双11风潮，万科、保利、越秀等知名房企同样抓住双11节点，打起地产营销战。

但不同于2014年市场疲软背景下，房企以冲业绩、促成交为主要营销目的的双11,2015年加入双11营销战场的房企更多借双11的市场关注心理，在其他方面进行落地成为聪明房企的新玩法。

以“双11光盘节”鼻祖中国金茂为例，在2015年“双11光盘节”发布会上，中国金茂品牌营销部总经理助理霍博宁表示，今年的光盘节不仅仅是一个销售数字，而是中国金茂“两翼一新”战略落地带给业主和金茂粉丝的狂欢。

作为中国金茂住宅系的优质产品——姑苏金茂府同样参与本次双11光盘节，取得1.25亿的热销成绩，销售32套房源。

据苏州市住房和城乡建设局的统计数显示，10月苏州全市（不含吴江地区）共成交11397套房源，成为2015年第4个成交过万的“黄金月”，而据调查显示，苏州平均房价基本未超15000元/㎡，结合二者数据，有业内人士表示，苏州楼市后续发展空间仍很大，成为长三角乃至全国的价值洼地，苏州正在向全国1.5线城市稳步挺进。

作为商品房市场发展较为成熟的城市之一，克尔瑞统计显示苏州改善性置业需求已逐渐成为当前购房主力。据不完全统计，姑苏金茂府在双11期间，热销加推32套，也是对苏州市场的楼市购房热情的力证。

花样翻新  产品仍为第一关注力

双11因其强大的优惠力度，对消费者而言是最佳购房时机。但房子毕竟属大宗消费品，优惠固然吸引眼球，用户核心关注的还是产品，促成最终购买也要靠产品实力，冲动型消费少之又少。

而好的产品，首先要实用。房子质量好、户型结构合理只是实用的基础，大部分房企都能做到。在空气污染严重的当下，让业主住的舒适，畅享人居生活才是实用的最高层级。姑苏金茂府240产品沿用金茂府独有的12大科技系统，打造恒湿、恒温、恒痒的舒适环境解决了客户购房需求“健康”这一痛点。

也就是说，无论室外气候环境如何，240产品总是如大自然春天般，还业主健康生活。不过这仅仅只是姑苏金茂府240产品实用层面，因为满足这一层次需求后，更易激发业主对美的不断追求。

240产品的室内设计单位为全球顶尖设计公司美国VOA设计公司，抄刀设计240产品的设计总监为万豪酒店御用设计师。240产品采用的是现代简约法式设计理念，整体设计主要是将皮革融入到家具当中，让家具及饰品都渗透艺术品位。

在整体色调上，设计团队采用“爱马仕”橙，以精致的手工及配饰彰显奢侈尊贵，将马术文化的奢侈底蕴表现在每个空间细节。可以说，姑苏金茂府以最前沿的时尚风格，满足了业主对美的追求。

当然，240产品“爱马仕”风格的设计不止流于表面，而是落到每一个实处，这样就能在保证产品艺术美的同时兼具豪宅品质。240产品的客厅配备爱马仕皮饰面的超大书桌、台灯和椭形茶几；配合软装，240样板间精装修主卧床背景采用全真皮设计，使用头层小牛皮并融入爱马仕主题；主卧马桶配置全球最顶尖品牌劳芬且为交付标准……可以说在品质上，240产品武装到了“牙齿”，而这只是11月即将开放240爱马仕时尚风格样板间的冰山一角。

有业内人士表示，此种“小米式”饥饿营销手段应用于房产样板间开放，确实可勾起金茂粉丝的关注，通过粉丝经济和二次传播通道，同时配合楼市罕见的奢侈品风格，符合项目调性，将确实达到引起苏州楼市关注的效果，对于项目的实际销售将起到促进作用。

这种奢华品质只可意味不可言传，为了让用户先睹为快，11月13日姑苏金茂府爱马仕风格样板间720度全景H5亮相官微，后续还将开放姑苏金茂府官微为唯一预约通道。