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再谈世邦魏理仕 世联地产明确转型综合服务商

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3月26日,世联地产在深圳举行2012年业绩发布会。世联地产总经理周晓华在现场表示,2013公司的主要策略不是布局。而是要重点突破中国千亿城市(指成交量在800多亿以上城市),因为这些城市占公司的销售额达四成,比重非常大。

2012年,世联地产实现销售额为2111亿,同比增长超过40%,成为国内首家突破2000亿元销售额的代理公司。营业收入方面,世联实现18.78亿,同比增长13%,净利润为2.11亿,折合每股是6毛5分钱,同比增长分别是34.3%和35.4%,归属于上市公司股东净资产达到14.86亿,公司的净资产包括少数股东的权益超过15亿。

对于2012年所取得的成绩,世联地产在年报中表示,营业收入增长的主要原因来自两方面:一是世联地产的主营业务通过区域裂变、城市领先和大客户拓展,进一步扩大了市场份额;二是通过并购构建“集成服务”的业务版图,2012年资产服务和金融服务两项新业务为世联地产带来13,952.68万元的收入。净利润增长,除营业收入增长的原因外,另一个主要原因是2011年同期加速摊销了股权激励费用6588.22万元,本期没有发生该项费用。

周晓华还表示,从2013年开始,世联主营业务会聚焦核心城市,核心城市主要是一线城市、二线城市。

另外,“作为顾问业务,‘咨询+实施’这种服务模式会成熟下放到各个分公司,落地到各个分公司,比如说服务商的开发咨询,营销顾问下到分公司,从去年为止,我们大概下了16个分公司,截止目前公司大概有49家分公司,基本上核心城市都已经布局完成。”周晓华透露。

针对未来发展的方向,他认为,世联未来十年将主要做集成服务商,世联最后一定是为机构客户提供综合性服务,未来十年世联分三个阶段发展:一是协同发展,2013-2015年,协同发展里面有两个目标:一是主营业务绝对领先;二是新业务进入到第一梯队,新业务是指资产服务、金融服务,除去代理和顾问进入到第一梯度;三是希望在世联的矩阵的组织上面更加优化和完善,实现后台统一和前台协调。

“我们用的是矩阵的管理模式,这是我们第一阶段的目标。第二阶段是希望实现交叉销售,我们各个业务块领先,产生协同效益。第三个阶段可能是集成服务。也就是说世联的十年发展用一句话讲:希望用单一业务的领先走向多业务领先,最后实现集成服务,这是世联实现最终目标的路径。”

周晓华还指出,世联的标杆还是世邦魏理仕,国内认为世邦魏理仕好像是一个物管公司,实际上错了,世邦魏理仕去年营收64亿美金,市值是84亿美金,市盈率是27倍,创历史新高。2012年世邦魏理仕的年报,核心业务是三块:一是交易业务,世邦魏理仕从交易起家;二是入伙;三是租赁;辅助业务:估价、市场调研、咨询、金融服务,有这些辅助的业务,这些业务占的的比重是6-7%,因此形成一个服务链,未来客户一定是多样化需求,综合服务是未来的一个趋势,因为不可能作为一个项目选十多家中介公司来服务,这样不是创造价值,而是增加成本,因而它是形成了一个服务链。

实际上,这并非周晓华首度谈及学习世邦魏理仕,此前多个场合,周晓华都明确表示要学习世邦魏理仕。而在现实中,世联地产也在身体力行地做。2012年世联共收购了从事房地产金融服务的三家关联公司:盛泽担保、小额贷款和世联投资,并于2012年9月1日起将其纳入合并报表范围。截止2012年底,世联地产的资产服务和金融服务营收分别为9207.10万元和4745.58万元,占公司整体营业收入的4.90%和2.53%。

至于为什么要涉足金融业务?周晓华对此的解释是:一是世联现在在全国有800多个机构客户,每年顾问+代理2000多个客户;二是小业主资源,世联每年20多万卖20多万套房子,累计小客户有67万,这是公司的优势和资源。世联的未来发展是:为客户提供增值服务或者是创造价值。企业生存的目的是什么?企业生存目的是创造客户,所以金融服务会利用公司的资源为开发商融资提供的专业服务,为小业主提供按揭服务,这可能是金融服务发展的方向,因此,世联不会像其他小额信贷公司这么去发展,还是会回到世联房地产服务领域,这是世联金融服务的特点。

按申银万国分析师殷姿预计,2013年世联的资产服务和金融业务收入将分别超过1亿元,这两项业务的收获期要到2015年,预计2015年公司两项业务占比将达到营业收入的6%和10%。

最后,对于当前的房地产调控?周晓华表示,政府和大家的初衷是希望行业健康发展,从2008年开始,行业的集中度越来越好,龙头企业越来越强,这就˙是对的,如果中国不是往这个方向走,而是往7-8万家开发商,大家群雄乱战,这是不对的,从经济学的常规来看,行业应该是集中度逐渐提高,产生龙头企业,上市的房企越来越多,这才叫做行业越来越慢慢规范,目前正在往这个道路上走。

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