2014年的“金九银十”并没有给持续低迷的楼市带来回暖的迹象，购房者仍持观望态度，以往热销的项目在今年也是风光不再。就在这样的大背景下，一条“连夜排队等放号”的新闻打破了沉寂的楼市水面，这个受到购房者追捧的项目就是汇福·悦榕湾。汇福·悦榕湾有怎样的致胜法宝能够在当下的市场中逆市前行？燕郊的发展是否已经进入了一个瓶颈？网易房产请到汇福房地产公司副总经理刘振刚做客《对话地产界》为我们进行解读。
以下为访谈实录
网易房产：燕郊曾经被称之为“睡城”，不知道现在这种情况有没有得到改变、缓解？
刘振刚：燕郊这十几年来的房地产发展是非常迅猛的，随着近些年京津冀一体化，燕郊也逐步从过去单一的房地产开发走向了综合型开发，汇福·悦榕湾就走在这个前列。汇福·悦榕湾的整体定位是非常综合的项目，包括了住宅、公寓、小型办公、5A写字楼大型办公、酒店，还有一些商务配套的零售商业、集中商业，非常完备，我们在整体项目的定位上就解决了小微企业以及一些个人创业产业能够在这里安居乐业，所谓安居和乐业融为一体，解决了我们过去对于燕郊房地产的定位偏差问题。
网易房产：曾经有人认为，燕郊的发展已经进入了瓶颈，未来的升值潜力您觉得还有多大的空间，未来的发展方向是怎样的呢？请刘总给我们解释一下。
刘振刚：房地产经过这几年的发展，所有购房者，无论投资客还是刚需，都越来越理性、理智，对于我们这个项目的前期，前几年客户接受度，今年的接受度就发生了很大变化，他们在选择楼盘的时候，选择自己置业的时候，对他自己的环境、配套、位置、开发商实力是非常注重的，不像过去，只要盖出房子，就有人抢，现在成了房地产市场冰火两重天，好的项目、好的地理位置、好的开发商实力，有责任地产开发商的口碑，这样的项目特别受青睐，因为我们的项目是9月21号开始放号的，在当时的市场还没有“930”政策影响的情况下，我们达到了提前48小时排队，当天成功刷卡数量是1400号，引起了业内人士广泛关注，给整个房地产打了一针强心剂，大家也感觉非常不可思议。
网易房产：您刚才提到汇福·悦榕湾在楼市相对低迷的时候出现了提前48小时深夜排队的情况，您怎么看待这种逆市，大家都知道，今年全年北京市市场是越来越往下走的趋势。
刘振刚：是这样的，我们这个项目得到了北京地区，特别是北京东部地区的广泛关注，当时我们的项目得到广泛的轰动，首先是现在我们的消费客群对购买楼房的物业越来越讲究，对开发商实力、品牌、地理位置和开发理念特别慎重的分析，这个项目已经被关注很长时间了，并且我们的配套，包括万豪酒店的进驻，家乐福的进驻，和国际高端管理物业仲量联行作为我们的管理顾问，国际资源融入一体，再加上我们的整体设计，由国内贸易工程设计研究院做我们整体施工图设计，整体设计环境有“5大花园，8大景园”，从合理性和位置都让所有客户感觉到这个产品就是引领我们新的居住环境，适合自己居住、办公、生活的小微城市。
网易房产：从您刚才说的这种情况的出现，是不是也验证了区域购买客群的改变，我们知道之前燕郊市场基本上属于青年置业的区间。
刘振刚：燕郊是离北京目前在郊县以外最近的外省市区域，已经融入到了大北京的环境，所以我们可以看到，在燕郊，我的外地朋友来到燕郊已经看到遍地都是北京牌照车，其实和北京生活已经没有什么区别，我们整体项目的定位，还有刚才说的48小时排队，年轻人，置业者，特别是对于艺术家，喜欢清静，创业的，比较方便的，当然了，年轻人创业，从他自己的资金实力来讲，燕郊的价格相当于北京通州地区三分之一左右，当然比北京市区更便宜一些，这样对他们的置业压力能减轻一些，他们更容易在北京安个家，大多数来说，这些群体还是我们主要的客群来源。
网易房产：刚才说到办公产品的出现，是不是未来以后我们可以自立为城，大家不用挤到城里来上班？直接在家门口解决就业的问题。
刘振刚：汇福·悦榕湾整体占地1050亩，建筑面积180万平米，业态非常丰富，很多人在燕郊买房在城里上班，往返将近四个小时，是非常痛苦的，我们算了一笔帐，人生中再减去十几个小时的休息时间，占了很大的比例，我们把这四个小时放在汇福·悦榕湾能够达到健身、休闲、读书的需求，大大提高了他的幸福指数，并且在汇福·悦榕湾这块区域，整体低密度，我们的西侧是潮白河，万亩森林公园，整体环境也非常好。
刚才说办公，为什么说到办公？因为我们有将近一半的体量是SOHO办公，类似于让小微企业置业的，这些企业不需要每天往返北京，比如做创意产业、广告公司、设计公司等类似企业，他们都可以在这里完成自己的居住办公一体化。
从社交网络来讲，有万豪酒店这样一个五星级酒店作为我们的社交平台，生活有家乐福，健身方面，在万豪五星级酒店里都能一一满足，还有我们本园区内的幼儿园，我们两所幼儿园，因为面积非常大，这两所幼儿园能够满足年轻人下一代的后顾之忧，并且汇福房地产公司还有和教委合作的汇福小学、汇福中学，从幼儿开始到中学，如果是在汇福集团房地产开发产品中置业，后顾之忧都能够解决。
网易房产：您刚才提到了微城市的概念，我之前上网查到您之前提到的“北京第三极”，我非常好奇，能请您帮我们解读一下吗？
刘振刚：“北京第三极”我们引用了大北京的概念，北京发展从紫禁城到20年以前的CBD，如果我们把紫禁城当成历史中第一极，CBD第二极，燕郊未来就是第三极，这是一个理念。另外一个理念从置业角度来讲有三极生活，第一次置业仅仅满足于居住，比如20年以前买房就考虑有一个自己的房子，当时大家原来都是分配房子，我有一个安居的自己的房子，很满足了；随着社交平台，我们的商务需求，社交远远不能达到，大家都愿意往市中心居住，为什么呢？市中心有商场、酒店，还有一些公共的活动空间，大家都在二环、三环跑，随着二三环房产价格的提升，又挤出一部分人，再一个是大城市病，雾霾天气、交通堵塞，困扰所有的年轻人，占用了很大的时间，但大家更注重生活品质了，这样就引入了第三极的概念，我如果在这里，既能够有舒适的居住环境，也有社交平台，比如五星酒店，我在咖啡座里谈业务，可以健身，有客人的话能够很好的招待，这样就完成了第三极生活；
第三极生活，我还有很好的空气，周边有很好的休闲娱乐，比如汇福·悦榕湾北侧就是国际华堂高尔夫，西侧是万亩潮白河滨河森林公园，酒店周围有140亩地的内湖，内湖外河，孩子上学我们解决了幼儿园到小学所有教育的产品线。
第三极生活就是居住、办公、社交、休闲、养生、健身，都达到了，这样一个环境，离城市不远，离行政中心也不远，这样的环境一定会受到大家的青睐。
网易房产：您刚才提到雾霾，在北京的我前段时间深有体会，尤其上周持续了几天雾霾天气，看到街上大家都戴着口罩，我们知道现在人们都非常注重养生和环境健康，在生态环境打造上咱们项目怎么实施的？另外用数据说一下，汇福·悦榕湾的PM2.5和CBD的PM2.5的差异，让我们直观感受到环境上的差距。
刘振刚：我们董事长非常注重环境，体现到我们的产品中，首先，我们整个项目来讲是绝对的人车分流，所有汽车尾气排放都不会在地面上，所以我们的居住环境是非常安静的。第二，我们建造的有五大艺术花园，个个都有喷泉，小瀑布，另外还有八大景园，分别由代表浪漫的、时尚、怀旧、繁华、自然、健康等方面，种植面积和绿化面积都达到了35%以上，局部地区达到了50%，小环境解决了，但雾霾是大环境的问题，但从我们本身品质来讲，我们是非常注重环保的。
另外我们做到了大小区的雨水收集、废物利用，比如花草浇水，我们都是收集雨水以后重新利用。
刚才说到整体PM2.5的，这个我们确实没有具体测算，但燕郊的人口密集度还没有达到那么多，另外我们的上游是潮白河，没有居住区，没有工作区，没有任何人居住，供北京人饮水的，全是绿植，所以我们上游有几十公里的绿化带，所以相比北京其它地区，PM2.5还是要低一些。
网易房产：我觉得雾霾可能就是空气不流通，潮白河水系的流动也能让空气更好一点，刚才您提到汇福做了很多努力让小区更生活化，您能否多提及一些。
刘振刚：大家买房第一就是关心户型，现在大家都有体会，年轻人购房，买的户型几乎所有卫生间都是暗卫生间，紫外线照射和环境卫生都不理想，如果能买到南北通透的房子，在北京地区没有达到100平米的话很难做到，现在我们通过户型的精雕细琢，和设计师反复沟通，用了两年时间把我们的设计成功精准化，现在我们60多平米、70多平米的户型都能达到明厨明卫，甚至七八十平米能达到南北通透的设计，这给所有买房人很大的惊喜，七十多平米能做到明厨明卫，特别明卫的感觉，大家一定深有体会，一个毛巾第二天就发霉了，这是由于没有紫外线照射，没有通风造成的，明厨明卫在城市来讲属于豪宅了。
还有我们的人车分流、小区公园、学校、幼儿园，还有健身设施，比如说我们在汇福·悦榕湾的万豪酒店里，有双游泳池、羽毛球馆，虽然是在酒店里，但在不用动车的情况下，我们都能便捷享受到健身环境，还有家乐福，步行就可以到达，这也提倡环保嘛，现在即使两公里，大家买东西都要买车去，现在我们在自己的项目里就有这些东西。
第三点，刚才讲到了雨水的收集，物业，仲量联行管理的，他们也提倡废物利用，小区大周边的志愿者，我们在酝酿之中，提供所有社区品质和服务。
网易房产：我能理解为什么汇福·悦榕湾能达到提前48小时深夜排队的情况了，接下来的项目在四季度有怎样的推盘计划，刚才我们说的是9月21号，不知道年底是不是还有推盘计划。
刘振刚：我们9月21号开始排号阶段，随着我们的工程进度，也达到了国家的规范标准，预计开盘时间应该在11月底，我们总体第一期的房地产量大概有4000套左右，估计在短时间内能够满足所有排号人的购房需求，也就是说，在春节以前能够选到自己满意的房子。
网易房产：据了解，汇福·悦榕湾也不是汇福的第一个项目了，汇福品牌在打造地产项目上，与其它地产商有什么不一样的态度，您觉得汇福系列的产品有怎样的特点？
刘振刚：汇福房地产公司在这几年做了两个比较成功的项目，一个是纳丹堡（资料、团购、论坛）项目，原来是星河湾团队做的设计，还有普罗旺斯（资料、团购、论坛）项目，现在在燕郊地区提及纳丹堡和普罗旺斯，都是标杆项目，我们的普罗旺斯做到各个房间南北通透，楼间距110米，下沉式花园，纳丹堡也是WY设计公司做的设计。
给大家讲一个故事，如果当地有人改造，打空调眼，如果找当地打眼的公司来做，他们一般会说，普罗旺斯和纳丹堡不愿意去，因为我们的混凝土强度是非常高的，打一个眼往往要断两三个钻头，我们的项目打眼其他的都不愿意去，这是我们的房屋质量。
另外从开发理念上，我们的董事长石先生非常注重，因为石先生一直是做粮油产品的，粮油产品是什么概念呢？要求做任何一个食品工艺都要百分之百合格，因为如果百分之零点零一不合格，落到某一个人口中就会造成严重后果，必须百分之百合格，用这种精细的惯性思维，精细的做事办法来做房地产，对项目的一草一木、一砖一瓦都非常挑剔，所以他做这件事情也是拿出这种精神和态度做房地产，所以在纳丹堡和普罗旺斯都取得了很好的口碑，也赢得了大家的共识，汇福的房地产肯定要买，虽然汇福·悦榕湾大概有四到五年时间没有开发项目，但我们突然面试就引起了很大的轰动，很多人都在期待汇福品牌的项目。
网易房产：听完您的阐述，我对汇福品牌有了新的认识，对汇福·悦榕湾也有了全新的了解，也希望感兴趣的网友可以到项目现场看一看，有时间也希望刘总带我去看一看。
刘振刚：好的，我们的售楼处刚刚落成，10月1日落成的，我们的售楼处应该是全国首屈一指的营销系统，每个人坐在面前就可以选好自己的房子，你想装修什么品位、什么风格，一个菜单立刻就会呈现在你面前，都是电子营销系统，我们有两块非常大的液晶屏幕，每个沙发前都有自己的液晶显示器，还有挑高七米，两千平米的平层售楼处，非常豪华气派，希望大家有机会能够到燕郊汇福·悦榕湾售楼处予以参观指导。
网易房产：感谢刘总，今天的访谈到此结束。
刘振刚：谢谢。
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王晓易_NE0011
