穿透十月的龙湖现象

国庆黄金周，对于房地产市场而言，其象征意义远超一个普通的销售旺季——不仅是检验下半年楼市成色的“试金石”，更是观察市场在经历数年深度调整与激烈内卷后，能否在政策组合拳的推动下企稳回升的关键窗口。

龙湖，作为国内头部房企的风向标以及政策创新的先行者，其在国庆期间的表现，无疑如同一面清晰的镜子，映照出市场的真实面貌与未来走向。

“止跌回稳”下的龙湖成色

随着房地产“止跌回稳”步伐推进，黄金周期间不少售楼展厅都悬挂着“国庆钜惠”、“限时优惠”等红色条幅。而客户的真实感受依旧是，市场持续高歌，但“马太效应”在加剧，改善型阵地也还在继续收缩，“卷”产品力已成常态。

在冷热不均的市场角逐中，龙湖仍走出了一条独立的曲线：

上海奉贤御湖境国庆期间热销1.3亿，来访超800组，持续问鼎奉贤TOP1；

苏州东吴原著国庆期间热销2亿，到访超1600组，蝉联苏州楼市TOP1；

重庆两江御湖境十一期间，成交环比九月同期大幅提升256%；

北京中关村观萃，延续1-9月成交套数、金额位列昌平区TOP1的领先优势，十一期间持续领跑热销1.5亿。

苏州东吴原著首开现场

水滴石穿，唯有厚积才能薄发。逆势中保持增长，直观印证了龙湖长期主义精神的可持续性。

毫无疑问，“好房子”仍然是目前楼市的绝对主角，不亚于汽车市场中新能源市场的热度。一方面得益于房地产周期换挡，已由“有房住”到“住好房”转换，房企的产品力与创新力竞赛进入新阶段；另一方面，也与政策推动密切相关——今年两会，“好房子”首次写入政府工作报告，对于追求美好生活的普通人而言，是难以抗拒的刚需。

具体观察来看，在上海，“沪六条”政策实施一个多月以来，扩容支持需求逐步释放，对楼市有提振作用。但另一面是，现阶段客户对产品要求更高，在小区的配置如会所、架空层等方面较以往更严苛，对户内精装也表现出更高的要求。

以终为始，客户需求为先。奉贤御湖境对标顶奢酒店，前瞻性打造奉贤首座“中央车站”，将社区地库与地下会所的接待序厅无缝衔接，无惧风雨；1500㎡海派泳池会馆，涵盖健身、瑜伽、社交、阅读等八大功能空间；在下沉式「琉璃光院」中，御湖境标志性汉白玉玄月族徽，与高10米的蓝水晶奢石光幕，共同演绎“日月同辉”震撼场景。

事实证明，龙湖在户型、景观、会所等多维产品设计能力和兑现能力，已得到市场的积极反馈。在首开当天，奉贤御湖境劲销10亿，荣获奉贤区当月销售套数、金额、面积三冠王。国庆期间热销1.3亿，来访超800组，持续问鼎奉贤TOP1。

热销只是表象，对产品的绝对优势，才是让消费者买账的最终理由。

再看苏州市场。今年8月底苏州二手房限售解除，阶段性对二级市场价格造成干扰，对改善置换客户的信心有所影响。

在这样的情况下，龙湖直面市场，东吴原著以低密墅区为特色，容积率仅1.3，涵盖联排、叠加、洋房等多种产品，融合苏式园林美学与现代建筑工艺，配套约1500㎡高奢会所，周边交通、商业、政务等资源丰富。

追根溯源，背后是龙湖对高能级城市、稀缺地段的精准把握，该项目作为区域内断供近10年的低密墅区产品，有着独一无二的压倒性优势。在龙湖原著的品牌、产品口碑的加持下，东吴原著成为苏州2025年首个线下摇号开盘项目，9月下旬首开热销8亿，实现首开去化套数、面积、金额三冠王。国庆期间热销2亿，到访超1600组，蝉联苏州楼市TOP1。

苏州东吴原著

事实上，今年以来，龙湖持续布局高能级城市核心板块，年内已获取6宗地块，涵盖上海、苏州、重庆、成都等地。换句话说，前期对土地投资的严苛态度，决定了后期“错不了”的优势。

在重庆，“好房子”新规之下，购房者对于改善产品品质更为关注，同时也重点关注商业配套的具体形态和运营实力。

龙湖打造的重庆两江御湖境，坐拥双天街和双公园配置，3800㎡会所、空中庭院隐私露台，凭借硬核产品力与龙湖跨航道商业运营能力的强势虹吸，实现首开6.2亿的亮眼业绩，刷新了近4年重庆楼市的首开记录，成为当月重庆金额、套数、面积三冠王，而后又两开两罄，首开30日内累计热销超11亿。十一超级黄金周期间，项目成交环比九月同期大幅提升256%。

重庆两江御湖境

在北京，面对日益浓郁的观望情绪，龙湖仍然以“人无我优”的产品力突出重围。全国首个

“好房子”样本——中关村观萃，实景呈现卓绝品质，让大量互联网大厂员工、企事业单位员工、高校教师等成为业主，亮眼的销售数据给了“好房子”满意的答案和证明：1-9月，北京观萃成交套数、金额位列昌平区TOP1；十一期间，项目持续领跑热销1.5亿。

需求的精准“滴灌”

冰火两重天的楼市现状，实际上也是当前中国房地产行业深度变革过程中的一个整体缩影。各方力量在交织博弈，购房者日趋理性，决策链路明显延长。

经历了多轮周期震荡，购房者早已不再是信息的被动接受者，绝大多数人通过门户平台、社交媒体对意向楼盘早已了如指掌。等到进入售楼处时，更多是实地探访，看周边环境、看户型、看配套，以及进行最终的“价格博弈”。

小长假期间，龙湖集团在全国多个城市联动整合住宅、商办、车位多品类产品，推出“双节狂欢购”限时福利，包括一口价房源、车位团购五折起和甄选双节购房好礼等，均受到龙粉的积极响应。

买房人的高度理性，迫使房企必须拿出更多的诚意和透明度，保持以人为本、以客户需求为本的长期主义姿态。

在云南，昆明市场受到“好房子“政策影响，客户普遍对新规产品、得房率和品质兑现等方面更为关注。

作为龙湖集团2025年打造的全新产品线——峯萃，首个项目落地昆明滇池度假区，创新提出五大颠覆性设计——“负公摊、空中院馆、270°全景舱、双洄游动线、主卧小家化”，主打129-259㎡大平层，采用超流体立面设计，270°环幕视野。社区配备约4000㎡垂直会所、6000㎡立体园林，物业服务对标奢华酒店。

昆明滇池峯萃

滇池度假区的环境优势、会所实景呈现、户型布局合理性和超高得房率均成为打动客户的核心要素，项目以实际行动回应“好房子”需求，首开热销3.6亿，冠领昆明。

值得一提的是，除昆明本地改善自住客户以外，还有省内其他地州及省外旅居客户成为该项目业主。

即便是普遍遇冷的公寓市场，只要是龙湖出品，同样以独特的优势持续旺销。以成都光年为例，这个位于成都主城的TOD天街大城，集地铁、商业、公园于一体，兼具繁华与自然。主力在售产品为40年产权合院和公寓，基于龙湖品牌的口碑、稀缺的合院业态、成熟的商业配套，十一期间的到访和成交均大幅增加。

于房企而言，长期主义与短期销量之间的平衡，更像是一场谁能走得更远的较量。激烈的市场竞争，分化加剧，也预示着未来房地产市场的淘汰赛，大概率还将进一步升级。

银十冲刺的龙湖启示

当政策调控的潮水退去，市场终将回归其本质——产品力的竞争、品牌的感召以及服务的吸引。

今年9月26日，“2025龙湖龙民节”正式启幕。以“我们的龙民节·好事在发生”为主题，本届龙民节为期超40天，登陆全国23座城市开展400余场活动，耳熟能详的“龙民百家宴”、“龙民全家福”、“龙民过把影”、“龙民有好市”、“龙民益起来”等IP活动，悉数登场。

2025年龙民节现场-龙民百家宴

这场连续11年的盛会，不仅让龙民好事不断发生，更是成为全国社区文化营造的典范。

面对AI时代浪潮，先人一步的龙湖更是将服务延伸到了线上。今年初，龙湖正式推出将全部会员、全部航道All in one的APP——“龙湖”APP。而“龙湖APP”也成为此次龙民节线上活动的主会场。打开“龙湖APP”，好比在线上打开“一个龙湖”的宝藏图，让龙民持续享受优惠福利。此举，也开创了全行业拥抱数字生活的先河。

龙湖APP

展望未来，中国房地产高质量发展的核心命题依然在于，谁能始终坚持打造好房子、好社区、好服务，谁能构建起以需求为中心的居住与服务新生态，谁才能在这场耐力与实力的长跑中，赢得愈发理性的购房者的信任。

中国楼市的大考，远未结束。但可以肯定的是，下一章节的竞争将属于那些真正读懂“好房子”本质的实践者。