2024年,或许是交付与销售之间巨大错位的最后一年。
在交付层面上,依循2-3年左右的交付周期,来自2021年的18.2万亿元商品房销售额,将在2024年迎来最后一波交付;在销售层面,伴随史诗级政策的奏效,今年6月开始,百强房企销售金额环比出现明显回升。
此外,楼市供需两端的政策闭环也逐渐合拢,交付与销售的此消彼长间,有望逐渐达到新的平衡。
但2024年对于房企而言,或许依然是艰难的一年。没有企业甘心倒在黎明前,但过往扩表带来的沉疴,经年累月攒下来财务旧疾,依然让诸多房企徘徊在生存的边缘,也给2024年中的交付季制造了重重挑战。
有观点认为,如果说降低首付比例等举措的核心是重新激活楼市,那么保交房的起点则是保护购房人合法权益。先有人后有需求,再之后才是市场。没有什么比人与需求重要,放在楼市之上,力保交付乃至品质交付,即能让信心回升的通路形成闭环。
以人以及需求为核心,亦是一道房企之间拉开差距的分水岭。作为行业TOP10房企之一,龙湖集团用一如既往的稳健笔触写下了这份成绩单的上半页:2024年1-6月,龙湖共计交付5万套品质房源,整体交付满意度达到了90%,更难能可贵的是,约20%的项目实现了提前交付。
履约生活想象
如今的楼市正经历最漫长的波动周期,行业身处转型的攻坚阶段,但市场的另一端,购房者们对自己新房的期待并不会有丝毫降低,因为这不仅仅是多数人在人生中最大的一宗投资,还承载了未来数十年对生活的想象。
随着投资属性的减弱,每一次购房行为,都是关于生活的向前一步,也都伴随着纯粹的生活痛点。比如,需要更多室内生活空间留给新家庭成员,完善的景观园林以丰富晚年生活,亦或者地铁、高架,学校、商业更优越的配套环境,等等。
以此为起点,购房者在买房之初就构想好未来的生活图景,最终的兑现方式就是房屋交付,让那些理解自己想法、需求、审美的设计图与样板间,经过2年时间的发酵,履约成为现实生活的载体。
在龙湖今年上半年交付的项目中,很容易找到与此对应的案例。在济南奥体CBD,龙湖天奕由大面积铝板与LOW-E玻璃组合而成的立面,已从效果图变成实景,即使是初来乍到的人们,也从很远处便能清晰辨识。园区内,栽满上千株乔木、花灌木等珍稀树种,为让交付能够达到设计效果,部分高大的榔榆树甚至已有着几十年树龄。
济南天奕项目实景图
作为交付额外的仪式感,能够在今时此刻,以眼前的景致唤起2年、3年前的记忆无疑非常美妙。在此之余,龙湖也用提前交付制造惊喜,上半年,重庆微电园的龙湖熙上等项目,均较合同约定的日期整整提前半年交付。
在龙湖看来,提前交付亦要遵循品质的前提。重庆龙湖熙上园区里,艺术品级的浮雕锻造工艺在项目内随处可见,乔木支撑的垫板、路边的导水槽、无焊处理的金属格栅等诸多细节的处理,让交付的新家如心所愿。
重庆熙上项目实景图
营造更多美好空间
在龙湖有句话,所有的惊艳,都来自长久的准备。
如今,交付已是一项复杂的系统性工作,是需要整合多方资源、需要协同关联业务齐心协力方可完成的庞大任务。在2022年时,龙湖推出了“以新交心”智善交付体系,形成了“新居所”、“新家园”、“新生活”三大价值维度,从“交房子”到“交生活”,以“交付”为起点为业主提供全生命周期的服务。
可以看到,龙湖两年前的超前交付理念,放在如今依然可圈可点。例如,“交付生活”成为当下流行的概念,不仅是交付新房,更提供更大的生态圈,在一座座“城市孤岛”里构建完善的生活场域。
走出行政学院的地铁站,驿都大道抢人眼球的双向八车道,加之刚刚交付的龙湖光年小区,构建出一个理想的城市生活图景。园区之内是三重水庭空间,7米高的星光主体飞瀑,高低有序的平台水系;园区之外,项目周边配套涵盖商业、办公、中心公园等丰富业态,此外,还有在建的幼儿园、小学和邻里中心,让心中理想的都市时尚生活转瞬即达。
成都光年项目实景图
一座大型城市的中心区之所以为核心,往往在于产业、教育、医疗、商业、交通等顶级的配套资源,而在更多有潜力的区域,整合、营造出与核心区资源相类似的城市界面,正是如今房地产企业的价值体现。
自2000年从重庆起步以来,龙湖商业凭借“天街”和“星悦荟”两大商业产品线品牌,稳步推进在全国高能级城市布局,截止6月30日,龙湖商业累计在运营商场达91座,成为很多城市居民生活的主要组成部分。
而商业只是龙湖业务的一个切面,目前,龙湖已经形成了地产开发、商业投资、资产管理、物业管理、智慧营造等丰富的产品与服务,其中,仅资产管理业务逍遥洲资管,就涵盖长租公寓、产城办公、活力街区、医疗养老等不同业务品类。
以上种种,或许即是龙湖交付生活的底气。在近期刚刚交付的清能龙湖天曜,被称为武汉理想人居的代名词。在园区之内,大气、做工精致的酒店风格大门头、礼序水景、森居会客厅廊架、景墙、雕塑、花池,令现场的多数业主印象深刻。在此之外,学校、公园、商业街、天街等多元业态联动共享,则让未来生活更具想象空间。
武汉天曜项目实景图
以终为始
美国学者西蒙·斯涅克,曾通过梳理全球最伟大的企业和个人,发现了一条普适的规律。
他将此命名为黄金圈法则,其个人也因此名声大造,成为诸多知名企业的座上宾。黄金圈法则的内核即是动机决定结果,如果没有回答清楚“为什么”,目标不是企业或个人内心深处必须要改变的事情,最后都很难按照目标的理想状态去完成。
简而言之,就是“以终为始”。
过往数年里,企业研发、开发、财务、运营等等的因,归至结成的果,最终都会落地到交付之上,能否确保交付,甚至提前交付、品质交付,成为了房企综合能力的重要体现。
在如约品质交付的背后,有龙湖长年以来持续的稳健经营。在今年上半年,龙湖集团先后提前兑付了总规模为46.1亿元的商业资产支持专项计划(CMBS),以及PR恒祥A2、20恒祥次资产支持专项计划(CMBS),上半年合计提前归还的境内公开债达72亿元,年内剩余到期公开债仅余45亿人民币。
稳健的财务盘面之上,龙湖还在产品迭新的道路上有条不紊的持续前行。在2024年上半年,龙湖推出了全新产品线观萃,为住建部提出的“好房子”提供了一个落地样本。而在此前的一年多时间里,龙湖随居住需求迭新而应声落地的新产品线,云河颂、御湖境、青云阙、砚熙台,均已成为了多地城市楼市的标杆。
如今,行业转型的大幕已然拉开,在周期切换中,龙湖始终坚守“善待”使命与初心,用交付、产品以及财务等方面一如既往的稳健,拉起了连接两个周期的桥,在契合人们对于美好生活向往的同时,也走出了一条高质量发展之路。