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而立合生 从不被定义

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6月7日,合生创展集团有限公司(以下简称“合生创展“)发布了截至2023年5月21日止5个月未经审核运营数据。

数据显示,合生创展1-5月总合约销售金额约为139.75亿元,同比增长3.8%。依然处在行业调整期保持增长已然不易,更难能可贵的是,在内地市场经历小阳春突然转冷后,5月单月,合生创展合约销售额依然环比增长46.56%。

如果注意到数年来合生创展从不停歇的出圈动作,以上数字反而成为一种理所应当——2019年联手世界奢华酒店之父Adrian Zecha,将具有传奇色彩的“霄云路8号”项目升级为缦合北京。到2023年引入法国百货老字号老佛爷,共同打造“未来型高端百货业态”;从今年春节的“购房嘉年华” 霸屏新春直播圈,到“美好+倍51购房节”引爆五一假期。合生既走高端路线、又不摒弃实用主义;既是优雅成熟的,又是青春活力的;既是植根中国的,也是链接世界的……

逆境之下寻找破局办法是当下每家房企必由之路,但能将创新的跨度突破国境的却屈指可数。合生创展不因行业限制自己的创意,也没有人能只用一个词去定义合生。


品牌焕新 合生从不被定义

合生给自己做过定义——“全产业链优质生活供应商“。但是它又会在每一年适时推出新的品牌主题。2023年,合生创展以“美好焕新年”作为品牌主题,将年轻活力、潮流创新融合到品牌基因之中。围绕品牌、产品、服务进行多元化升级,焕新人居美好生活。

以“优生活”为核心IP,合生创展品牌从内容流量生产到交易转化的全链路的模式打造出闭环,为品牌赋能营销提供了新范式,全面提升品牌影响力。

当然,以上这些需要实打实的产品及服务支撑。截至目前,合生创展已经在全国累计开发面积超3000万㎡。上百项目及近百万业主,是合生产品和服务的一线“体验店”和“体验官”。

作为合生美好生活提供的“体验店”,合生先后推出合生·缦系、悦系、帝景系、骏景系、国际城等,逐渐构建出属于地产行业的特色产品IP。

这些项目在保交楼、保预售、保开工、保竣备的基础上,根据客群生活方式、生活场景、家庭结构,推出针对性的产品。比如:合生缦系产品注重客户价值呈现,导入全球顶级产业资源,实现客户对品质、圈层、配套、服务的需求;合生悦系产品锁定城市新贵客群,以潮流先锋的姿态引领都市新锐新风尚,打造高端、潮流化的生活场景和生活方式;合生中央城项目将社群日常活动与当地文化记忆结合,让地域文化在个体生活之间呈现。

这些“体验店”的背后,是合生将产品推出到后续触点全部纳入360°全服务网,导入全球顶级产业资源,实现客户对品质、圈层、配套、服务的需求,更通过智慧交付系统、智慧社区场景营造、智慧社区服务等,带来生活品质的全面焕新。


这些硬件设施为合生的“体验官”们提供了一个丰富的生活及消费空间。当然合生并未止步如此,通过科技赋能不断创新升级品牌营销,将IP内容植入项目,引领潮流时尚,同时也向更多潜在“体验官“们递出了邀请函。

例如结合节日在全国各项目案场不断焕新潮流新落地体验,跨界潮流品牌开启前置化运营,融合当下潮流元素,打造营地式体验,开设潮玩互动空间,同时延伸客户兴趣触角,文创、艺术、先锋时尚、科技体验等精彩的焕新活动。

2022年初,合生曾发起“家有戏精合家欢”活动,拉开了合生创展营销破圈的大幕。整场活动以抖音为平台,所含短视频播放量高达1.3亿。春节期间的“家有戏精”直播累计500余场,观看人数超60万,点赞数近500万。

而后展开的“了不起的30岁、万般皆可U意思、U美好征集大赛”等30周年潮流活动,合生创展频频占领流量高地,不仅彰显出合生创展推陈出新、探索无界、焕新潮流的品牌态度,更为品牌赋能营销打造出新范式。

2023年,合生营销创新丝毫没有减速的意思。首先在春节期间,合生创展开启【新春不打烊 购房嘉年华】新春活动,邀请业主、客户及粉丝积极参与新春直播活动和案场潮流活动,沉浸在充满年味的活动中,更GET新春特惠及好礼,彰显持续热销实力。

紧接着在5月,合生创展又开启了【美好+倍51购房节】引爆五一假期、焕新美好生活。通过“焕新礼”等缤纷多彩的钜惠,让客户在体验潮流生活方式的同时,放心安新家。同时各项目直播间潮流涌动,全国业主、客户及粉丝掀起围观热潮,为购房节直播PK赛热力打CALL,畅聊假期趣闻,成功为家“美好焕新”。

而在即将到来的6月中旬,合生创展也推出“万物来潮618购房节”,一“荐”倾心、好礼“到”位、直播给“利”、成交“金”喜、仲夏“秒”杀、“潮”级+倍等6重好礼。同时利用线上营销工具和各项目的营销政策,在抖音、合房宝小程序等线上平台发起短视频直播活动。据悉,6月15日合生创展将在天猫好房直播间开启“万物来潮618”专场直播,携手旗下品质项目为置业者在线“发福利”。活动期间,合生创展不仅通过直播、短视频、线上话题互动等方式,打造好房带看、网红探盘、“营销总价到”等一系列场景营销活动,各项目“潮流推荐官”还将与用户一起探索城市生活中的潮流“分子”,开展造趣生活潮我看、潮流奇葩说、好房潮我看等话题互动,充分体现合生潮流生活的多元包容态度。此外,合生创展各项目案场还将展开系列潮流奇趣互动体验,引发美好连锁反应。

业绩筑底 合生“会玩”的底气

爱“玩”的合生,确实拥有着会“玩”的底气——2022年,集团总有息债务总额约为965.27亿港元,较上年1152.10亿港元下降16%,一年内到期债务继续保持在26%的较低水平。实现营业272.52亿港元 核心业务持续盈利。

从债务结构来看,合生创展正在不断减少公开债的占比,信用债仅占总有息负债余额8%。与此同时,年内来自六大行的授信增长245亿港元,增长36%,贷款占比增长至33%,2022年全年新增六大行放款94亿。

资本市场的认可是对合生优良业绩的肯定。4月24日,合生创展集团标普信用评级逆势上升,展望上调至“稳定”,同时,标普确认了该公司的“B”长期发行人信用评级。这也是自2022年以来中国房地产民营企业中极少数修复其国际信用评级的企业之一。

更重要的是,合生为自己的未来做了更长远的布局。据其2022年年报显示,截至2022年12月31日,土地储备总量为2872万平方米,其中地产板块的75%的土储和商业板块95%的土储都位于一线城市,为集团未来的持续盈利提供了基石。

目前合生创展业务分布环渤海、长三角、大湾区一二线核心城市,这些持有早、成本低、溢价高的优质土地,不仅贡献了可观的销售及利润,也为其隔离了三四线市场下行的风险,为合生创展未来持续盈利奠定下了坚实的基础。

尤其在如今的市场下行的背景中,合生创展始终坚持着稳健运营与开拓发展之间的微妙平衡,而这份经营能力是浸淫市场30余年来的商业直觉,也是其多业态并驱发展的优势所在。

三十多年风雨兼程,合生创展以稳健的步伐迈过多个周期,并在不断挑战自我中实现多元成长。如今,合生创展已经形成地产、商业、合生活、投资及基建五大板块并驱发展的业务格局,成为全产业链优质生活运营商。

这让合生创展在地产市场调整之际得以进一步摊薄风险,多样化的盈利渠道也为其稳健发展筑起了一道厚实的防火墙。凭借着安全的财务结构和稳健的经营作风,合生创展在资本市场上继续获得投资者们的认可,2022年公司加权平均财务成本维持在6.5%的较低水平。

很少有一家企业在三十载出头的年岁,还保留20岁的洒脱肆意,也拥有40岁的成熟稳重。而合生创展一面展现出这个年岁所拥有的沉稳,另一面又散发着与年龄不相符的朝气与活力。它,将此刻活着了自己最好的样子。

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