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孔雀城开新GO一站式线上生活新样本

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2020年,被称为房企“线上化元年”——在形势倒逼下,各大房企纷纷开启线上布局。

到了2023年,经过3年的发展,房企已经从“试水线上”,进化成了“玩转线上”——借助线上工具的发展,房企积极进行营销创新,拓展社群营销、KOS营销、IP营销等手段,跨界联合其他品牌扩大影响力。

孔雀城开新GO一站式线上生活新样本

从“降本增效”的内部经营角度看,线上推广费用的转化率偏低,线下推广拓客经营成本逐渐走高,数字化营销对于房产行业来说既是变革,也是促进全局提效,长效增长的新机遇。

孔雀城就是业内实现扎实数字化转型的新典型。



智慧化聚合全链路 数字化营销占比达近15%

据孔雀城内部监测数据显示,其线上小程序平台“孔雀城开新GO”,截至目前,装户数合计已超18万人。

其中,今年以来,孔雀城数字营销成交套数占比达到了总销售量的15%,环比增长55%。这个占比纵观行业内不足10%的平均值,是一个代表性的案例。

但数据的达成背后,其实并不容易。



【数字工具迭代升级——孔雀城开新GO小程序

首先,孔雀城小程序本身的定位与众不同——不只是营销展示楼盘的小程序而已,更是一个聚合了项目展示、咨询互动、全民营销的智能平台。

据网易房产了解,去年11月1日时,基于对当下新营销环境、新生代购房群体的喜好和行为、企业自身和各项目营销现状等深度洞察分析后,孔雀城线上营销平台“孔雀城开新GO”进行了一次战略升级,通过增加智慧案场,全面提升了全渠道、全场景、全链条的数字营销服务。


具体来看,通过“孔雀城开新GO”小程序平台,购房客户可直接在手机端查看孔雀城最新的动态、业主家书,享用线上商场积分福利,并可搜房、看房,获取各项目的推盘信息,优惠政策、活动信息等全部信息,并直连置业顾问,享受24小时在线咨询服务。对于外部自由人士来说,可直接在线注册成为全民经纪人、查看项目资料、线上报备客户、查看客户状态领取佣金等,是一个便捷高效的收益平台。


孔雀城监测数据显示,通过小程序的逐步完善,孵化数字化营销工具,同时布局全矩阵数字营销——全矩阵营销账号的运营和活动的开展,使2022年度曝光量高达5.1亿。

而数字工具的升级,也进一步扩大了触达客户量,圆满实现了数据变现、数字获客的目标,并成功将流量从公域链接到私域,“孔雀城开新GO”也从原来的6万粉丝直线激增至18万,客户增幅、活跃度及深度触达时间,均跑赢业内大盘。



【全场景化线上商城 实现足不出户的品质消费

不同于简单的社区超市,“孔雀城开新GO”的线上商城合作品牌广泛,商品囊括“美食研究所”、“微醺俱乐部”、“生活发想地”、“户外磁力场”、“颜值合伙人”、“科技数字流”、“儿童园游会” 8大类品类商品,全部围绕生活所需,柴米油盐酱醋茶,优酷腾讯爱奇艺应有尽有,且供应方都是头部品牌,价格与京东同步,已经成为孔雀城业主一站式生活的必备应用,大大提升了小程序的活跃度。


据悉,截止五一前,“孔雀城开心GO小程序”已经上线活动399个,上线商品数量318个,派发幸福币超68万。



【线上线下活力交互 激发活跃度保持使用黏性

“孔雀城开新GO”能实现如此高的转化率,第二个关键原因,在于“孔雀城开新GO”不只是一个“营销渠道”,更是一个“交互渠道”。

点开小程序,用户即可看到孔雀城品牌最新动态、社区新鲜事、业主家书,以及一键即可报名参与全国所有项目组织的丰富活动。

线下,有针对小业主的艺术手作课堂、国际象棋课堂、绘画课堂、彩绘涂鸦课堂,有专为热爱社交的年轻人们组织的露营烧烤、自行车观光、皮划艇、水上碰碰船、湖畔电影院、乐队演出等,还有“潮民娱乐圈”垂钓大赛、水岛生活节、高尔夫定制微度假等多样化活动。

在线上,“孔雀城开新GO”推出的玩法同样缤纷多彩。

5月17日-5月27日,孔雀城联手网易,上线全网首个元宇宙酷跑社区——城意星球超速计划,玩家可扫码开启元宇宙,超速来袭赢好礼,更可邀请游戏搭子一起解锁线上酷跑新赛道。



游戏排行榜前18名的玩家可获得“严选大礼包”奖励,一等奖价值2000元跑步机、二等奖华为手表、三等奖筋膜抢,除此之外,所有参与的玩家,均能简单赚取丰富幸福币——玩家每日上线签到即可获得20枚幸福币;每日完成3次酷跑机会,每次最多可收集50枚幸福币;分享至朋友一次,还可额外获得20枚转发福利。这些“幸福币”,都可直接在“孔雀城开新GO线上商城”免费使用兑换。

在赛博朋克的场景里享受竞赛带来的感官刺激,在刺激中又可获得着地于生活所需的幸福币奖励,小程序一经上线就已吸引上百名玩家在线角逐。



【结语

全面化、多场景、可体验,在“孔雀城开新GO”感受到的不止有品质生活,还可以遇到有趣的灵魂,甚至过上“宅家即可挣钱”的巴适生活,这是房企数字化的最高玩法,也是“孔雀城开新GO”能成为样本的实力秘诀。

据悉,即将升级面世的3.0版本“孔雀城开新GO”,还将链接进客户服务、交房服务、工地开放、团购服务、客户评价体系等更多功能的服务,服务于客户的全生命周期,为所有孔雀城的业主,带来更加“一键触达”的便利生活。

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