北京楼市 沉寂在“放开”之后

每年一进入四季度，开发商办公室里就会开始贴出“百日”倒计时牌，营销人朋友圈也都是“冲刺*亿”、“使命必达”等等打鸡血的口号，以及各类促销海报。

但今年的最后两个月，传统的业绩抢收季里，北京的楼市却安静得异常。尤其是12月初防控放开后，更是陷入同环比双降的尴尬局面——

北京市新房网签数据显示，本月截止15号，新房网签量1964套，环比上月前15天3306套，减少了1342套。如果按成交面积看，上周北京新房的成交面积环比下降29.4%，同比下降43.1%。

二手房市场同样陷入了意料之外的冷清。截至12月15日，北京二手房网签量共3399套，环比上月前15天的5740套，减少了2341套。

楼市没有加时赛，留给北京开发商的时间，真的很紧迫了。

11月新盘取证数全年最低

始料不及的楼市“大寒”

去年11月，北京有10个项目取得预售证。但今年11月，只有2个，是全年的最低点——哪怕是传统淡季的2月春节，都比这多了一倍。

有开发商为了缓冲成交数据，在这段时间加强了线上的数字化营销力度。但内部员工透露：直播间观看的人数比5月时还少，大家都很焦虑，每天都在开会商量明天的上播内容，毕竟事关到全组年度的绩效考核。

当时，这位地产人还在满心期盼“防控放开”，“这两年房屋品质层次不齐，买房人也耳闻了不少维权，大家更不敢网购房产了，都要现场看了才放心。而只有等‘放开’了，买房人才能流动来售楼处看房”。

但他预计错了，项目上没有迎来预期的人潮，售楼处甚至比之前更空了。

12月7日，北京紧跟中央的“防控20条优化措施”，做出本市的10条优化措施。

持续了3年的防控，正式放开。

但突然的“放开”，让不少地产营销人都“阳了”，客户也不敢出门看房，大部分售楼处12月以来的来访量还没有11月多，成交更是惨不忍眼。

有二手房买家和网易房产吐槽，“见不上面”是二手房成交的最大阻挠，自己在11月底就找中介预约了看房，但先是房东“阳了”，而后是自己“阳了”，到现在都快一个月时间了，两个人依然还没见上面。

社会面流动性恢复 最难节点已过

或许，这将是北京历史上最难的一个月。

在传说“毒株”毒性较弱的南方，各大楼盘看房人数已经开始反弹。

据中指研究院监测，上周，广州成交面积环比涨幅已经达到了63. 5%，温州、宁波的成交面积环比涨幅也分别达到了55.0% 和51.3%。有广州房产经纪人表示，这几天每天都能有成交，而上个月时一个月才落定一单。

对地产人来说，这就是参照的希望：“今天北京路上的车流量和人流量，都比上周多了”。

截至今天，北京楼市12月的预售取证项目，已经恢复到了7个（去年同期为8个）。

刚刚过去的这个周末，中海旗下2个项目如期开盘。海淀西北旺板块的中海·富华里项目，官宣认购总金额超25亿，近乎售罄。位于丰台南三环的中海和瑞叁號院据称也热销20亿。

据悉，最后这10天，仍然有3个楼盘在酝酿紧急开盘，抓紧抢收。