上海新房市场回暖，葛洲坝·玉兰花园实现开门红

交易停滞两个月后，上海楼市在过去的一个月里“满血复活”。随着6月初全面复工复产的推进，上海土地市场率先回暖，且热度很快传递至销售市场。

据中原地产统计，刚刚过去的6月份，上海新建商品住宅成交面积约90.1万平方米，环比上升742.1%；全市新房均价约75515元/平方米，环比上升5.7%。二手房均价亦同比上涨3.36%。“量价齐升”是上海楼市重启首月的关键词。

葛洲坝·玉兰花园开盘售罄，实现开门红

一位能建城发内部人士透露，近期上海楼市回暖，公司在上海的项目均卖的不错，尤其是葛洲坝·玉兰花园项目。该项目位于青浦新城，毗邻17号线轨交漕盈路站，占地面积和建筑面积分别约为23万平方米和35万平方米，规划业态包含住宅、写字楼、商业配套等。6月30日正式开盘销售，6月14日至18日启动线上认购，最终认购378组，日均认购达84组，房源认购比1:2.9，入围积分57.84分，实现了开盘售罄。

分析人士认为，6月上海新房成交量虽环比4、5月出现大涨，但相比去年同期，仍有21.66%的降幅，之所以快速回温，主要受三个方面因素影响，如4、5月积压购房需求的集中释放、限价政策下倒挂网红盘引发的购房热潮、上海楼市基本面仍然健康且具有较强韧性等。另外，部分项目操盘方及时调整营销策略，在切实做好疫情防控的同时，大力推进复工复产且产品品质过硬，也是导致项目销售势头强劲的重要原因。

葛洲坝·玉兰花园项目即是如此。据了解，为了推进复工复产，该项目项目方不仅第一时间开展了疫情防控工作指引培训、制定了疫情预防预案，对案场进行了全面消杀，更做好了员工的每日健康检测。多措并举下，葛洲坝·玉兰花园售楼处于6月2日，也即上海全面复工的第二天，便满足了防疫各项要求，顺利开放。

售楼处开放以后，葛洲坝·玉兰花园的疫情防控工作也一直从严从细，丝毫没有放松。据介绍，案场工作人员对每位来访访客，都做好了来访登记和健康状况核验。这些措施既保障了访客的健康与安全，又推动了营销工作的顺利开展。

多措并举，抗疫生产两不误

对于复工之初的上海而言，疫情防控和经济恢复、信心提振同等重要，皆刻不容缓。在这样的背景下，葛洲坝·玉兰花园项目所在的能建城发上海事业部自6月1日复工伊始，便以“高速高效，争分夺秒，全力以赴，开盘售罄”为目标，提出了“转化思维，迎接挑战，攻坚破局，快速爆破”的实践方法，并对开盘的营销政策和关键节点进行了调整：采用线上认购+线上开盘的销售方式，认购期从6.5天缩减为4.5天，整个开盘周期从27天缩短为17天。

为了顺利推进线上认购及开盘事宜，能建城发上海事业部仅用短短13天时间，即完成了线上认购系统的搭建、销售培训和公示材料编制等准备工作。为了更好的指导购房者完成线上操作，能建城发上海事业部先后与房管局就线上认购系统进行了两次沟通，安排了明源培训三次，为置业顾问模拟开盘实操两次，还在官微发布了详细的操作指引，供购房者和置业顾问随时查看。

葛洲坝·玉兰花园项目营销人员向记者介绍，线上认购系统不论对于购房者还是置业顾问，都是一副“新面孔”。但是，“只有我们熟练的掌握了操作流程，才能够更好的指导客户成功选购到心仪的房屋。因此，我们必须认真参加培训、努力练习、尽快掌握”。

一位成功完成认购的购房者亦向记者表达了其对葛洲坝·玉兰花园项目方的认可。他表示，“对于我们购房过程中提出的问题，项目方每条都进行了详细的回复和指导，做到了不漏一人、不缺一步。对于不会使用智能手机的老人，项目方也安排了现场指导，帮助完成资料上传、认购等流程，服务专业、细致又暖心”。

对于葛洲坝·玉兰花园开盘售罄佳绩的取得，上述营销人员表示，这一方面得益于项目全体员工的努力，“以我自己为例，为了更好的服务好客户，我每天九点上班之前，都会梳理当日预约客户的情况，晚上七点客户认购结束后，再加班加点完成当天客户资料的梳理、审核，加班至深夜12点是常态。这也是我们整个项目组其他人的工作常态”。

“另一方面，为了激发团队的营销积极性以及全员竞争意识，能建城发上海事业部多次举办销售签约、回款竞赛活动，比签约额、回款额，这在一定程度上营造了良好的工作氛围，推动了项目不俗销售成绩的取得”，上述营销人员称。

随着疫情“黑天鹅”的影响逐渐散去，一场专属于2022年上海楼市的“复苏行动”，正在加速酝酿。梳理可知，上海复工一个月以来，已两度出手“留人”。6月7日，上海放宽了对留学人员落户的要求。6月28日，上海再发布2022年应届毕业生落户政策，宣布在沪高校应届硕士毕业生等均可直接落户。

分析认为，这有利于保障上海楼市的稳健运行。根据上海楼市周期趋势，其新房市场有望在今年四季度后进入上行趋势。目前，上海二批次已有39盘取证公示认购时间，这些新盘入世后将大概率延续近期热度，迎来不错的销售成绩。