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上海新房市场回暖,葛洲坝·玉兰花园实现开门红

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交易停滞两个月后,上海楼市在过去的一个月里“满血复活”。随着6月初全面复工复产的推进,上海土地市场率先回暖,且热度很快传递至销售市场。

据中原地产统计,刚刚过去的6月份,上海新建商品住宅成交面积约90.1万平方米,环比上升742.1%;全市新房均价约75515元/平方米,环比上升5.7%。二手房均价亦同比上涨3.36%。“量价齐升”是上海楼市重启首月的关键词。

葛洲坝·玉兰花园开盘售罄,实现开门红

一位能建城发内部人士透露,近期上海楼市回暖,公司在上海的项目均卖的不错,尤其是葛洲坝·玉兰花园项目。该项目位于青浦新城,毗邻17号线轨交漕盈路站,占地面积和建筑面积分别约为23万平方米和35万平方米,规划业态包含住宅、写字楼、商业配套等。6月30日正式开盘销售,6月14日至18日启动线上认购,最终认购378组,日均认购达84组,房源认购比1:2.9,入围积分57.84分,实现了开盘售罄。

分析人士认为,6月上海新房成交量虽环比4、5月出现大涨,但相比去年同期,仍有21.66%的降幅,之所以快速回温,主要受三个方面因素影响,如4、5月积压购房需求的集中释放、限价政策下倒挂网红盘引发的购房热潮、上海楼市基本面仍然健康且具有较强韧性等。另外,部分项目操盘方及时调整营销策略,在切实做好疫情防控的同时,大力推进复工复产且产品品质过硬,也是导致项目销售势头强劲的重要原因。

葛洲坝·玉兰花园项目即是如此。据了解,为了推进复工复产,该项目项目方不仅第一时间开展了疫情防控工作指引培训、制定了疫情预防预案,对案场进行了全面消杀,更做好了员工的每日健康检测。多措并举下,葛洲坝·玉兰花园售楼处于6月2日,也即上海全面复工的第二天,便满足了防疫各项要求,顺利开放。

售楼处开放以后,葛洲坝·玉兰花园的疫情防控工作也一直从严从细,丝毫没有放松。据介绍,案场工作人员对每位来访访客,都做好了来访登记和健康状况核验。这些措施既保障了访客的健康与安全,又推动了营销工作的顺利开展。

多措并举,抗疫生产两不误

对于复工之初的上海而言,疫情防控和经济恢复、信心提振同等重要,皆刻不容缓。在这样的背景下,葛洲坝·玉兰花园项目所在的能建城发上海事业部自6月1日复工伊始,便以“高速高效,争分夺秒,全力以赴,开盘售罄”为目标,提出了“转化思维,迎接挑战,攻坚破局,快速爆破”的实践方法,并对开盘的营销政策和关键节点进行了调整:采用线上认购+线上开盘的销售方式,认购期从6.5天缩减为4.5天,整个开盘周期从27天缩短为17天。

为了顺利推进线上认购及开盘事宜,能建城发上海事业部仅用短短13天时间,即完成了线上认购系统的搭建、销售培训和公示材料编制等准备工作。为了更好的指导购房者完成线上操作,能建城发上海事业部先后与房管局就线上认购系统进行了两次沟通,安排了明源培训三次,为置业顾问模拟开盘实操两次,还在官微发布了详细的操作指引,供购房者和置业顾问随时查看。

葛洲坝·玉兰花园项目营销人员向记者介绍,线上认购系统不论对于购房者还是置业顾问,都是一副“新面孔”。但是,“只有我们熟练的掌握了操作流程,才能够更好的指导客户成功选购到心仪的房屋。因此,我们必须认真参加培训、努力练习、尽快掌握”。

一位成功完成认购的购房者亦向记者表达了其对葛洲坝·玉兰花园项目方的认可。他表示,“对于我们购房过程中提出的问题,项目方每条都进行了详细的回复和指导,做到了不漏一人、不缺一步。对于不会使用智能手机的老人,项目方也安排了现场指导,帮助完成资料上传、认购等流程,服务专业、细致又暖心”。

对于葛洲坝·玉兰花园开盘售罄佳绩的取得,上述营销人员表示,这一方面得益于项目全体员工的努力,“以我自己为例,为了更好的服务好客户,我每天九点上班之前,都会梳理当日预约客户的情况,晚上七点客户认购结束后,再加班加点完成当天客户资料的梳理、审核,加班至深夜12点是常态。这也是我们整个项目组其他人的工作常态”。

“另一方面,为了激发团队的营销积极性以及全员竞争意识,能建城发上海事业部多次举办销售签约、回款竞赛活动,比签约额、回款额,这在一定程度上营造了良好的工作氛围,推动了项目不俗销售成绩的取得”,上述营销人员称。

随着疫情“黑天鹅”的影响逐渐散去,一场专属于2022年上海楼市的“复苏行动”,正在加速酝酿。梳理可知,上海复工一个月以来,已两度出手“留人”。6月7日,上海放宽了对留学人员落户的要求。6月28日,上海再发布2022年应届毕业生落户政策,宣布在沪高校应届硕士毕业生等均可直接落户。

分析认为,这有利于保障上海楼市的稳健运行。根据上海楼市周期趋势,其新房市场有望在今年四季度后进入上行趋势。目前,上海二批次已有39盘取证公示认购时间,这些新盘入世后将大概率延续近期热度,迎来不错的销售成绩。

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