电建地产：“大运营”力促四大战略目标

作为国资委批准的16家以房地产为主业的央企之一，电建地产持续精进产品与服务，以优质品牌赋能企业成长。在“三道红线”等政策压力下，不少房企偿债违约频发、“爆雷”不断。在此背景之下，房企奉行长期主义已是共识。亿翰智库指出，不断升级的客户需求对房企的住宅产品品质打造起到推动作用，未来房企将持续加强产品品质建设。

优质品牌赋能企业成长

凭借母公司的巨大优势，2021年电建地产项目获取创历史新高，截至2021年10月30日，电建地产共获取项目24个（不含产城项目），累计新增储备建面307.8万平方米（全口径），新增土地投资额共计252.99亿元（全口径），预计贡献货值668.02亿元（全口径）。

年内电建地产还中标了佛山市南海区里水镇上沙连片旧厂房城市更新项目、洛阳老城区新型城镇化项目、徐州淮海国际港务区铁路物流中心开发项目等3个片区开发项目。充足的在手项目为未来增长提供了强有力的保证。

能取得如此成绩，与电建地产的“大运营”体系和过硬的产品力密不可分。在激烈的市场竞争和严峻的疫情考验面前，电建地产及时采取“因盘施策”迅速抢跑的营销策略，狠抓业绩，围绕“大运营”政策思路，线上打造营销推广矩阵，线下狠抓销售和回款，这些都成为了优秀业绩的保障。

迈入4.0管理时代

2021年正值电建地产“大运营”年，也是公司“十四五”开局之年。

迈入4.0管理时代的电建地产，形成了包括展计划、定方向、建标准、明指标、管动态、配机制等六个阶段14大方面成果组成的“大运营”管理体系。

“大运营”之下，运营管理成为贯穿全项目、全周期、全专业的全价值链管理动作。贯穿全生命周期的管理是“大运营”管理的基础，从计划运营升级到“大运营”，除了带来运营管理角色的深刻转变和企业组织管控的赋能升级之外，还为企业经营战略、经营定位、经营监控和经营调节等打开了一个全新的局面。

而运营管理者角色转变的核心价值，在于实现了以经营为导向的横向协同，项目、城市公司与集团得以完成既定的经营目标，并力争经营指标最优化。

在此指引下，电建地产为自己树立了两个定位，即成为国内领先的城市运营商和电建集团城市开发业务的引领者，通过“赋能智慧城市+打造幸福人居”为核心业务，以“产业经营”和“资本运作”为主要驱动力。

电建地产打造了“5+5+N”区域核心城市布局体系。第一个“5”，指京津冀城市群；长三角城市群；大湾区城市群；长江中游城市群；成渝城市群。第二个“5”，指中原城市群；关中城市群；山东半岛城市群；海峡西岸城市群；滇中城市群。“N”则代表部分具备潜力的单核城市及其外溢影响城市。

在“5+5+N”投资布局引领下，“十四五”期间，电建地产将关注重点区域及核心城市的深耕，特别是强化优势地区的深耕，最大程度发挥品牌与属地优势。

电建地产打出了一套业务组合拳。赋能智慧城市方面，包括城市综合开发，即城市新区和老旧城市的规划、投资、建设、运营一体化；产业运营方面，即产业园区及产业综合体的现代服务、科技创新等产业运营；商业运营方面，即城市综合体、写字楼、酒店等持有运营。

对于幸福人居打造，电建地产重点对科技住宅，即科技、低碳、绿色住宅进行开发建设，同时也发力智慧社区服务场景打造，实现在医疗、康养领域的布局突破。

当然，这些目标的实现都需要非常优秀的产品力作为支撑。

面向未来设计产品力

公开数据显示，目前城镇居民家庭人均住房建筑面积已达35平方米，消费需求从有房住向提高居住质量靠拢，改善居住质量成为共同期望。在“房住不炒”背景下，市场向“良性循环”发展，深耕区域、抓牢品质、打磨产品力成为房企的不二选择。

在匠心打造产品力下，电建地产也不忘顺应数字时代变化，以创新营销增加品牌曝光度。据悉，电建地产专门成立了全新社区V1.0研发课题组，由投拓、客研、营销、产品、产业、商务、工程、物业等部门组成，各部门高效协同。全新社区的研发丰富并拓宽了住宅产品系，弥补了电建地产此前在高端产品线的不足。

此外，电建地产还更新迭代了洺悦系产品标准化V4.0，有效赋能产品力——在电建地产产委会统筹下，联合相关业务部门，打通客户、产品、成本、集采、工程、物业管理等需求。

这次迭代提升了标准化产品快速复制的落地性和适用性，在成本可控、保证品质基础上，设计周期可大幅缩短，有效助力项目运营效率提升。

强有力的产品力提升也十分有效地促进了销售，使得电建地产获客变得更为简单。2021年618年中促销，电建地产在全国范围首次试水裂变传播，短短一周时间，活动信息覆盖64万余人，13万人参与游戏，同时有4.5万组客户留电，平均获电成本不超过3元。刚刚过去的双十二，电建地产全国多个项目参与“好事成双”主题线上营销，品牌曝光成本0.18元/人，人均获客成本低于3元。这些都表明购房人对电建地产产品力的认可。

12月，电建地产还先后荣获2021“品牌策略大奖”、“2021中国房地产年度创新力企业”、“年度房地产企业品牌影响力榜样”三项重要荣誉。

“十四五”期间，电建地产希望实现四大战略目标：塑品牌，提升客户满意度水平，打造知名产品品牌，综合实力央企地产板块领先；保效益，持续提升经营效益；控风险，将3条红线控制在范围之内；提规模，合理提升公司管理规模。

如今的电建地产，正凭借着全体电建地产人的努力朝着这些目标稳步迈进。