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真心实意,“双11”后房企该如何留住客户?

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一年一度的“双11”活动已结束,但后续的连锁反应仍在发酵。

从提前一个月预售,到越来越复杂的玩法,再到结束后发现优惠陷阱,连直播界的一哥、一姐都没逃开消费者维权,一些品牌更是频频上热搜……

从“持币代购”到“消费透支”,甚至“信用透支”,这些电商行为,都透露着一个信号:消费者不再为电商“套路化”营销买单。

但是在地产领域,仍有实在的优惠力度。今年线上卖房成为开发商的全新“风口”,“房产双11”大战更是如火如荼。房子作为大宗商品,拿出的优惠额度也是前所未有的,其诚意可见一斑。

在此期间,小易朋友圈被石榴集团推出“十惠大联盟”活动刷屏,其时间、地域跨度,以及优惠强度,在房产圈实属罕见,尤其是在今年。

时间上,11月1日至30日,让购房者有足够的参与度和时间考虑;

地域上,十区联动,北京通州、雄安、蚌埠……大城小市皆过节;

优惠上,超低折扣、首付分期、特惠房源、成交有礼、认购立减、带看有礼、团购有礼、老带新礼、渠道有力、幸福锦鲤,可谓有参与就有惊喜

礼品惊喜?有。

搭建的互动小游戏,玩的越多中奖概率越高,一经上线活动参与人次就突破20万人次。

前50名玩家都有奖励,中奖玩家可获得价值10万轻奢生活大礼包,包含了3万元的购房和1万元的车位抵用券,以及Apple iPhone 13 Pro 、BV皮带、戴森吹风机戴森V8吸尘器等礼品。

现金惊喜?有。

只要是参与上述互动游戏,即可共同瓜分万元现金红包。

区域惊喜?有。

10大区域20个楼盘参加,其中不乏北京十里春风、北京春和景明、文安智慧新城优惠购楼盘相册最新报价)、张家港·江南院子、成都·春和天骄、清远·春江湖畔等众多明星项目。

每个区域、每个楼盘,还会设置不同的礼品,如iPhone13、五菱宏光MINI车、各种家电、金条等。

PS:参与项目详情,见文末。

除此之外,石榴集团与汽车实现了跨界合作,抖音博主“学长说车”空降北京十里春风,其视频《上班族也可以开跑车住洋房》提供多维视角,展示居住的多样性,让购房者体验更加贴近生活。

其视频上线3天,获得10万+的播放量,上千的评论和点赞成功做到了车房联动的经典案例。

在国内房地产行业迎来变局之年,各大房企缩减营销费用。能在这个节点参与的房企,实力不俗。

而石榴集团系列活动拿出的诚意,除了彰显品牌实力外,也给了购房者更多信心。

房企如何留住客户?

方式可参考石榴集团,把“双11”表现出的诚意一直持续下去。

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