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石榴双十一全国幸运锦鲤开箱中,线上营销创意十足

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双十一,历来是电商的一次狂欢,截止今年11月11日24点整,阿里的天猫双11成交额定格在5403亿,而京东成交金额则为3491亿。每一个数字背后都代表着市场当下巨大的消费能力,在互联网传播速度如此迅猛的大背景下,没有人是一座孤岛,昔日较为传统的地产行业也在这个节点,加入了这场竞争。

《石榴双十一全国幸运锦鲤开箱中,线上营销创意十足》

每年双十一,开发商推出一系列打折房源、特价房,并且还让企业高管轮番“出道”用其鲜活的形象与消费者进行互动和“带货”。之所以如此大动作,从节点角度看,11月正处于全年营销节点收官重要的时刻,房企急需一个重大动作去冲刺年终业绩,而双十一就是一个很好的选择,不需要“造节”,不仅仅是“自嗨”;而从整个市场来看,房价单边上涨的时代已经过去,民众买房更为理性也更加精打细算,需要的是化繁为简真正的实惠。

在地产圈,合硕曾联合万科、保利、中粮、远洋、招商开展了“合硕双11光盘节”活动,模仿了电商的“双十一”,借势卖一波房子,优惠楼盘数量达50个,推出150余套特惠房源,从推出优惠房源到送精装修及家具,到现场抽奖等活动,再到送车位,开发商们采用了各种手段,对各自的项目进行营销。

但是线上促销也有一定的局限性,甚至可能只是个噱头,虽然可以获得有限的曝光,有助于房企品牌认知度的推广,但是如何获得更多用户,且如何将线上转化流量为线下到访转化的问题仍然没有得到有效解决。

《石榴双十一全国幸运锦鲤开箱中,线上营销创意十足》

但是今年双11石榴集团推出“十惠大联盟”活动,就是一轮新的探索和实践。线上打造“三大锦鲤”活动 ,各种花式玩法,提高全民的参与度,通过线上参与结果去引导客户到达案场换取相应奖品,打通了从线上流量获取到线下交易链路全环节。线上活动丰富多彩,跨界种草,线下准现房、真实惠、无套路,整合各方线上资源进行一次双十一营销的创新和蝶变,效仿传统电商的优势与特点将真正的实惠给予准业主。

《石榴双十一全国幸运锦鲤开箱中,线上营销创意十足》

其中三大锦鲤活动很是吸精,共分为三大板块:

“超金锦鲤”通过搭建互动小游戏、拉长参与时间、赢取10万轻奢好礼大礼包等方式激发用户参与兴趣。参与在线小游戏即有机会赢取超金锦鲤,玩的越多中奖概率越高,前50名玩家都有奖励,中奖玩家可获得价值10万轻奢生活大礼包,一经上线活动参与人次已突破20万人次;

“全民锦鲤”是扩散活动传播度的重要一环,参与即获奖,共同瓜分万元现金红包的全民锦鲤;

“大区锦鲤”更是集结全国10大区域20个楼盘参加,其中不乏北京十里春风、石榴春和景明、文安智慧新城、张家港·江南院子、清远·春江湖畔等众多明星项目,除了超低折扣、首付分期、特惠房源等,还有令人心动锦鲤大奖:五菱宏光mini汽车、iPhone 13、iPhone13Promax、5万元旅游基金等等。

《石榴双十一全国幸运锦鲤开箱中,线上营销创意十足》

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除此之外,石榴集团这次与汽车做了一次完美的跨界互动,抖音博主“学长说车”空降北京十里春风,与百万粉丝隔空为石榴集团本次活动打call,《上班族也可以开跑车住洋房》视频上线三天,获得10万+的播放量,上千的评论和点赞成功做到了车房联动的经典案例。

值此双十一之际,国家政策也十分给力,央行公布了10月金融数据,其官方微信罕见的单独发布了房贷增长的消息,结合信贷已开始出现拐点,并考虑房地产市场稳定发展,央行明确保持房地产信贷平稳有序投放。

同时资本市场也给出一份很好的回应,地产股连续多日大涨,外资高盛“抄底”,中国房企债券大涨。从金融面到政策面的各种信号,大大提振了房地产行业的信心,趁着现在双11的促销,瞄准目前的窗口期,选择一些核心区域资金链稳健的大牌开发商例如石榴集团出手,或许是不错的选择。

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