从55购房节到《居住在中国》样板间设计大赛 碧桂园开启跨界营销破圈新模式

在消费者主权崛起时代，企业想要谋求更高效的发展就需要更精准地挖掘用户需求。具体到房地产行业就是，人们已经从“居者有其屋”跨进了“居者优其屋”的新周期，尤其是疫情之后，全社会都更加深刻感知到品质居住的重要性。

作为龙头房企，碧桂园敏锐感知并把握住这一趋势。为了更好地探索中国未来人居生活方式形态，阐释自身对当下美好人居产品的理解与追求，碧桂园与网易新闻联合发起年度顶级赛事——《居住在中国》2021中国样板间设计大赛。

2021中国样板间设计大赛全新升级，将由4位设计大咖作为导师在全国报名设计师中，选择16位青年设计师搭档，组成“1+ 4”的四组设计王牌战队。在35天创作周期内，采取积分赛的形式进行PK。最终积分最高的战队将成为年度最强王牌设计战队，赢得年度奖杯及奖金。

大赛向全球征集基于中国居住形式的思考，并将之以样板间的形式呈现落地，借此发现更多优秀的青年设计师。此外碧桂园还将携手网易未来大会举办《居住在中国·人居提案》专场论坛，邀请中国最顶级的意见领袖大咖探讨中国人居生活方式的发展和未来。

在快速更迭的营销环境下，任何品牌都不可能靠单一模式和节奏一直走下去，营销的打法同样要随机应变。最近大火的“老乡鸡手撕联名信”，泡泡玛特“百万潮玩免费抽”都借助不一样的营销打法，得到不错的品牌效益。

相比以往房企以“产品”为主导的营销逻辑，此次碧桂园创新性地将“硬件”思维升级为品牌的“软件”思维，背后考验的是企业运营、服务、管理、研发、创新等多维度能力。结合不久之前碧桂园推出的55购房节，该企业的营销创新已经形成独具一格的体系。

首先此次大赛力邀吴滨、戴昆、黄志达和孟也四位顶级设计大咖担当导师，他们代表了目前行业内实操造诣和学术成就的专业水平，不仅可以让更前沿的设计理念和美学思维与碧桂园人居产品更好结合，同时，通过与专业设计师坐而论道，打通设计美学的全周期谱系，有效提升了行业的居住美学水准。另外，大赛还邀请知名文化人梁文道，奇葩说辩手傅首尔，分别以生活美学践行者、生活灵感大使的身份出席启动仪式。大赛引入的跨界嘉宾与品牌相契合，例如傅首尔明星嘉宾有着家庭责任强、爱子顾家的形象，与碧桂园“家圆团圆”的品牌主张十分相契合，通过借势调性相互的流量明星，以其影响力和号召力渗透不同用户圈层，碧桂园完成了从行业、明星粉丝到品牌粉丝的转化与沉淀，为品牌拓宽用户资源覆盖面。

据了解，此次大赛碧桂园将从“星、府、云、天”四大新产品系列中选取四个户型，为参赛选手提供样板间空间设计，通过设计师对空间的思考和创造，以“极致的实用主义”为核心，为消费者提供更加“懂你”的家。另外，碧桂园还为广大粉丝及客户带来了10个惊喜锦鲤礼包，总价值“50万+”：其中包括5万元定制软装基金和1场与设计大师共享的塔尖晚宴。通过锦鲤大奖“全民化”以及对冠军作品公开票选，碧桂园将赛事打造为全民参与的美学盛宴，提高了公众对赛事的参与度，助力未来产品设计更加贴近用户需求。

通过发起顶级赛事，开启营销新征程。通过赛事渗透用户、挖掘潜在消费者，在营销模式上进行创新，形成完整的活动营销链路。虽然身为老牌房企，但碧桂园的营销创新却能玩出“惊喜感”。可以看出，将创新刻入企业DNA才是企业营销不断突破的源动力。

破圈先入圈，把握消费者“住的更好”的本质需求，通过大赛传达“好房子碧桂园造”的品牌主张。通过此次《居住在中国》系列赛事，依托设计美学、样板间输出品质人居生活方式，让碧桂园的品牌营销变成一场跨界与用户共情、共享的盛宴。另外，6月29日和7月6日赛事还将在成都和苏州两地震撼开启，可以期待的是，《居住在中国》2021中国样板间设计大赛将成为碧桂园在营销创新领域的又一大IP。