3月16日，北京发布通知，国内低风险地区人员进返京不再需要核酸检测证明。
随之而来的是固安楼市进入一波成交小高潮。
放开检查后，固安楼盘的到访量和成交量明显增加，不完全统计，清明节假期三天固安新房成交额上亿元，各个项目纷纷晒出“喜报”.
固安市场的情况也引起了不少购房者的关注，有购房者在群内问：能帮忙分析下固安目前的市场吗？考虑在那边入手一套。
于是，我们决定去固安实地考察，给大家还原真实的固安楼市。
因为是周内，路上不怎么堵车，从丰科园出发走京开和大广高速，大约1个小时就到固安了，对于预算有限的刚需，固安从通勤角度来说的确可以作为第一居所，尤其是在南城的亦庄开发区、大兴新城、丰台科技园等地工作的购房者。
整个固安县并不大，一天时间我们看了六个盘，期房现房都有，期房售价基本在1.2万左右，现房售价在1.3-1.4万左右，根据不同位置价格稍有差别。
很多购房者可能会有点诧异，因为2020年的时候固安的期房价格普遍还在1.4-1.5万左右，怎么突然降了这么多？
经过实地考察，我们发现，这些成交量大部分来自小项目的降价促销，以价换量得来的数据。
另外，固安部分项目的销售手段更是让人眼花缭乱。
首付2万、5万、10%等各种手段层出不穷，也就是说，只要你交几万块钱就能出合同签约。另外还有各种特价房轰炸，这栋楼你看不上，没关系，我们那栋楼也有特价房。
怎么回事呢？
比如XX华府项目，一套82平两居总价123万，据销售介绍，你只需要交5万块钱就能签正式合同，首付30%的36.9万，你可以先交4.9万，剩下的32万前期由开发商垫付。
然后，买房人可以分8次两年将这32万还清，两年内每个季度还4万。
介绍户型的时候销售告诉我他们有一个户型赠送面积约13㎡，但是单价比其他的贵一点，我心想，这也是个偷面积大师。
结果销售讲，我们送的是一个卧室！
啥？送卧室？你确定不是阳台？设备平台后期可以改造或者其他地方。
在看样板间的时候，我彻底被折服了，当时看的是一个两居室的样板间，销售说，你现在看这里是两居，但交房的时候只有一居。
what？逗我玩呢？说好的两居呢？
销售神秘一笑，身子向我这边凑了凑，指着那个次卧的门说，这个门业主收房时是没有的，就是墙体，室内能看到的就是一居，但是业主装修时可以把门那块的墙砸掉，卧室就出现了。
我愣了三秒，伸出一个大拇指，牛！
回家的路上我脑子一直冒出一句话：砸出一个卧室，砸出一个卧室，砸砸砸。
再比如XXX河城项目，同样有首付2万，其余分期或者首付10%，其余分期的活动。拿总价120万来说，首付30%共36万，前期付12万，剩下的24万可以分3次还清，每半年还一次，截止到项目交房前还完。
当然也有不玩首付分期的，比如建投御湖园项目，名字带个湖字，因为人家小区真有个湖，这个小区目前期房、现房都有卖，小区很大，已经有部分楼栋交付入住了，人工湖也做好了，湖边还有老人带着孩子遛弯。
缺点是离大广高速太近了，直线距离约130米，难免有噪音，灰尘的污染，其他项目销售的打压说辞是，离高速那么近，不建个湖也不好卖啊。
我问建投的销售，别人都首付分期，你们为啥不搞？这样不是卖的更快吗？
销售一脸自豪的告诉我，我们和其他小开发商不一样，他们搞首付分期是开发商着急回款，帮你垫钱是有目的的。我们不一样，我们建投是大品牌，不搞这种小动作。
除了建投外，我们也走访了孔雀城柏悦府和悦未来项目，分别位于固安核心区和滨河板块，柏悦府目前销售报价1.8万/㎡，不过小区品质确实还不错，江南园林的风格，未来或许会成为固安的标杆项目。悦未来价格1.25万/㎡，价格相对较低，但性价比较高。
据这两个项目销售介绍，目前银行执行新政策，对于贷款额度和首付款来源都有管控动作，孔雀城目前的项目依然执行正常首付。
中间还有一些小插曲，我们在等红绿灯时，一个青年男子敲我们车窗，要带我们去看房。我知道，我们应该是从其他项目出来被盯上了。
所以大家在去固安看房时，如果有人敲你车窗，请不要诧异，很可能是销售想给你找个家。
叨叨了这么多，不难看出固安楼市的现状。
从整体市场讲，相比环京其他区域，固安整体价值是有支撑的，大兴机场运行、临空经济区建设、固安城市航站楼、京雄城际开通、雄安建设如火如荼对于该区域都是利好，目前区域内也吸引了保利、金地、大悦城等房企入驻，成为固安的品质代言和标杆，相信这些品牌房企也会起到带头作用，让固安楼市保持良好的状态。
从楼盘销售的角度讲，固安一直是环京置业的热门区域，其中混杂了各种大中小型开发商的项目，其中品质参差不齐，销售模式也大同小异。一些中小型开发商为了快速回款做的首付分期，降价打折方式确实吸引了不少刚需群体，但是这种杀敌一千自损八百的模式还要玩到啥时候？
从区域房价的角度讲，这种低首付、长分期、降价格的方式对区域整体价格不是好事，一定程度上会降低市场预期，会导致区域市场长期处于这种状态。
对购房者来说，首付分期也存在一定的风险，会诱使一些购房者因为折扣优惠、前期资金压力小而做出错误的选择。而且这种市场现象如果不消失，会导致固安房价市场一直处于不稳定的阶段。
我们从固安10年的房价变迁可以看出，固安近四年房价一直处于微降的状态，虽然与楼市的大环境以及调控政策有关系，但固安楼市本身存在的问题也是影响房价的主要因素。
从限购前的全国化追捧，到现在低点贴地飞行的各种预期性低门槛销售，在“房子是用来住的”调控主基调下，理性买房还是要首先看看品质，社区规划，人车分流、物业服务、园林绿化特色等！
如果北京外溢刚需和改善购房者考虑在固安买房子，建议大家还是选择固安北部新区距离新机场近的区域，一个是规划完整、二是配套领先、三是大环境较好，而且未来规划与北京接轨的条件较多，选择保持良好经营状态和市场口碑的项目，及与区域发展紧密结合的房企，安全性、楼盘品质会更好。
文章转自：饭总选房
本文来源：网易房产
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