6月18日，又是一年剁手时。与以往不同，因为疫情持续影响，加上房企“中考”在即，超8成的楼盘加入6·18电商大促。令前四个月在线上磨练的营销方式，有了用武之地。
今年，房企除了搭乘头部电商平台的流量外，也在房地产电商平台上抛出空前的优惠力度，包括“直减”“特价”“秒杀”“抢券”……房子作为大宗消费，其优惠力度也更加豪横。
超80%楼盘直播获客
红包雨、秒房券、直播节……这不是抢口红，而是卖房子。想在618“火出圈”，一定要凭实力。
今年6·18，很多开发商都拿出了空前优惠。新京报记者从房天下获悉，长沙新力铂园项目推出特价房618元起拍，33万封顶；重庆保利推出了7.5折别墅直播限时购。此外，上海有3套2000元起拍的大折扣房源、武汉7.4折的特价房源，最高优惠直降187万元。
众所周知，2020年时间过半，房企们的年中考核来临。急需完成年中任务的房企们已经跃跃欲试，趁着6·18加大优惠力度，降价跑量、现金为王。
从房天下网上房交会了解到，今年共7713个参展项目， 累计987万人在线参与，13.9万置业顾问24小时在线服务，购房优惠楼盘达3000个。
与以往相比，今年80%以上的楼盘都在通过直播的方式在线宣传获客，而去年则在10%左右。其中，一二线城市项目报名参与的购房者数量火爆。而海南受政策影响，用户线上报名也很踊跃，环比5月在线报名数据上涨266%。
此外，多个城市单盘购房者报名情况也很“火”。比如郑州、合肥、沈阳、重庆、广州、石家庄、长春均有单盘购房者报名超500人的情况出现，郑州单盘超1000人报名的项目超过2个。
优惠力度成为“利器”
从目前来看，房企主要是通过网上房交会和直播购房节两种形式开展线上销售。其中，房天下6·18当天，万科、保利、新城、金地、龙湖等百家房企热门楼盘接力直播，超1500个楼盘通过直播在线送福利，包括特价房、优惠、礼品、红包等。
除了在房地产专业平台揽客外，很多房企也在搭乘淘宝、京东、苏宁易购等电商平台的流量。事实上，在6·18前夕，互联网零售巨头争相推出线上房源，直播卖房成为角逐的战场，其中优惠力度则是最大的利器。
6月15日，碧桂园首次联手阿里房产深度跨界，在天猫正式上线官方旗舰店。通过阿里房产平台的云端，开启线上售房业务，首推“6.18碧淘好房”活动。
活动期间，碧桂园推出的首批618套房源，覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目，提供近亿元购房补贴优惠福利。对于与电商平台的合作，碧桂园认为，这是为了共同打造线上精准化营销服务，提升购房者的体验感，实现线上线下全渠道融合发展。
而中国金茂也没有错过6·18这个机会，采用“线上直播、线下摆摊”的方式买房。金茂广州推出0元抢10000元购房优惠券，上海虹桥金茂悦推出6·18专属一口价房源。
在北京，虽然疫情又一次袭来，但是很多楼盘在6·18也推出不小的促销力度。
新京报记者从中原地产了解到，位于门头沟的京投发展·檀香府推出5套一口价优惠房源，建筑面积约135平方米的花园洋房总价542万元起。北京城建·龙樾西山推出购房享8.8折优惠，签约送车位8.8折优惠券。而北京城建北京合院不仅有特价房，还限时推出“意向达成获10万购房券”……
业内认为，虽然此时部分区域楼盘销售不可避免地受到疫情的影响，但实际上线上卖房的获客引流比卖出房源的意义更大。通过大力度的优惠券引流至线下成交，已成为当下的营销模式。
在很多业内人士看来，此轮优惠促销对于压抑需求大半年的购房者来说,也是一个合适的购房上车机会。买房是一项大宗消费，房价高、首付压力大，优惠减免才是“真爱”。而房企也在通过大幅优惠吸引购房者的眼球，这也是供需双方的“一拍即合”。
借助6·18实现业绩弯道超车？
对于当前线上线下融合的新趋势，电商平台也在挖掘坐在家里就能看房的新体验、新玩法。比如，房天下通过视频说明书5分钟了解楼盘信息，通过VR小程序坐在家里实景体验户型。
与此同时，在线房地产交易平台房多多，鼓励商户在6·18消费狂欢的背景下，用“线上作业”应对疫情影响，并且启动“618秒结赚钱节”，通过多重奖励及结佣方式，让商户把握年中销售黄金期，抓住线上机遇。
据悉，房多多在6·18期间上线了“现结宝”，也就是交易完成认购确认后，经纪人在48小时内即可在平台上完成提现。
在业内看来，疫情之后，房地产线上化营销趋势不可避免，很多房企都在拥抱这一新变化，探索“线上+线下”相结合的销售新模式，而利用互联网营销手段、实现精准宣传和推广已越来越成为趋势。实际上，电商平台、房企以及购房者都在把握6·18这一机会。
房多多分析人士认为，6·18是疫情后的第一次全网大型促销，打响国内消费回暖第一枪，无论是对于后续消费趋势变化，还是对于上市房企年中营销冲刺，都将是重要参考指标。对于国内楼市而言，今年6·18或许将成为开发商及中介机构业绩弯道超车的窗口。
本文来源：新京报
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袁倩_NBJ9605
