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瞄准营销本质 远洋集团6月打出“万券齐发”牌

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2020年6月,随着疫情防控常态化得到巩固,全国经济、商业开始进入新一轮复苏回暖期。为了推动经济持续复苏回稳,全国各地均陆续通过发放消费券等多种方式,在切实让利市民的同时,按下提振经济的“加速键”。

在整体经济提振复苏的背景下,房企近几个月来也开始持续加码营销,力求在上半年获得更好的业绩数字。

从预付5000元定房享受各种“线上买房大礼包”,从薇娅直播卖房到明星、销售、老总齐上阵的直播卖房大狂欢……房企的营销手段可谓花样百出。

如今,随着2020年上半年即将结束,各大房企又进一步加大了营销力度。一个关键的销售窗口期,也在这个6月正式被打开。

当下,房企线上营销遍地开花,而远洋集团6月的线上线下营销在谋求创新手法的同时,更加注重为消费者提供更便利、更切实的实惠,以“FUN肆一夏 万券齐发”为主题,展开6月份的全国营销活动,面向各类购房群体,发放不同品种的好房券,让购房者离健康好房更近一步。

“万券齐发”  远洋让更多人走近健康好房

远洋集团最新动态显示,营销放券活动贯穿整个6月,通过线上平台“置业远洋“小程序对外发放三类好房券,并在线下案场举办多场主题活动,北京、天津、大连、武汉等全国50城线上线下联动,启动年中好房盛典。

此次发放的好房券,远洋集团主要以更低的领券门槛,降低消费门槛,吸引消费者。据悉,券面包含通用券、活动券、乐享券三种消费券。

此外,三种消费券落实到具体项目,仍会依据项目的预期安排有选择地发放。比如,某些项目特别举行的618、端午节或者父亲节等主题活动,针对定向客群,设置定制化的领券方式,提供专属优惠券。不仅如此,6月份适逢远洋集团27周年庆,各大项目还会加大营销力度,叠加组合发券,额外释放隐藏券等。

除却好放券外,远洋集团还提供24小时线上售楼处不打烊服务,确保消费者在消费时可随时进行咨询。

瞄准营销本质开辟让利业主新赛道

作为地产界首个从集团层面“发券”玩家,远洋集团“FUN肆一夏 万券齐发”年中好房盛典,在这个6月初刚启动即引发购房者关注,这种更简单、更直接、更有效的营销手段深受关注。

无论是过去大家熟知的快餐品牌,还是各大商超实体发放各类实体优惠券,以及双十一淘宝各类代金券、满减券,或是今年疫情后各地纷纷推出的不同消费券,均是通过“好产品+好券”的形式,让有需求的消费者燃起购物消费的热情。

本次远洋集团万券齐发的好房券,正因看到消费券给消费者产生的吸引力,瞄准房产营销的本质——优质健康“好房”,加上折扣合适、获取便利、透明发放的“好券”,这让疫情后本就特别关注健康人居产品的消费者,进一步聚焦远洋健康好房,扩大远洋健康好房普及率。

房企的营销手段,并非只有花样百出才是创新,形式简单化,运营上互动化也是一种创新。远洋将“消费券”的复古潮,玩出了“好房券”多样化互动、互相分享的运营创新。

在这场房企花样营销赛中,远洋集团另辟蹊径,走出了自己的路,这或许与远洋集团早年的营销经验有关。

早在2014年,远洋集团便联合京东金融发起线上众筹、双十一购房等线上线下互动尝试。远洋集团找到了自己的新赛道——用更好的健康人居产品吸引客户,以更接地气、更实际的优惠券推动客户分享远洋健康好房、下单远洋健康好房,让更多人走近健康人居。

远洋集团的创新营销,将在提出“好产品配合实惠营销牌”的基础上,促使市场更加关注健康住宅,使其走得更远。

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