随着疫情的持续蔓延，中国金茂针对定向人群推出优惠政策。
2月24日，中国金茂通过网上会议，宣布在全国范围内，针对四类参与抗击疫情人群，推出部分优质房源底价再打85折的优惠，成为房地产行业首家扶持抗疫人士置业需求的动作。
据悉，这四类人群包括：参与今年抗击疫情的医护人员；医疗设备与疫情耗材生产企业人员；疫情期间曾捐款捐物的企业，以及志愿者和社区工作人员、警察等为抗疫做出直接贡献的人员；其他直接参与抗疫的企业及人员等。
另外，金茂老业主也可以获得这优惠，同时已经购买的金茂项目房产，可以减免两年的物业费。整个活动期间将从即日起持续至3月31日。
据悉，这项定向优惠，是中国金茂在疫情期间开展抗疫工作的三大行动的组成部分之一。中国金茂的相关负责人强调，上述优惠不对社会普通客户开放，对参与优惠活动的单位和个人会进行严格的资质审核。
除上述优惠之外，金茂针对定向人群，还推出了包括在付款方式优惠、卖旧买新政策和无忧购房计划等三项置业便利政策。与此同时，金茂还上线了小程序金茂粉，购房人可以通过小程序在网上观看直播并购房。
中国金茂相关负责人表示，近期启动的”温暖安家计划“，除了针对上述定向人群有大幅度优惠外，对普通社会客户也有其他类型的置业帮扶计划。
其中，在3月31日前付清全款购房可以享受95折、付款70%可以享受97折，付款50%及以上可以享受99折。另外，针对卖旧买新的购房者，可以享受30%的首付签约比例。在3月31日支付定金的购房人，可以享受无理由退房和换房。
不难看出，随着疫情的发展，房企一方面通过针对性的优惠折扣，对在疫情期间服务的人群进行鼓励和支持，履行社会责任。另一方面，通过优惠可以在一季度锁定部分客户，以缓解疫情造成的线下售楼处关闭、买房人流量阻断的问题。
尽管关闭售楼处、工地复工延长，是整个房地产行业在疫情期间面临的共同问题，不过对于今年年初提出2000亿元年度目标的金茂而言，年度增幅至少要达到24%，而疫情“黑天鹅”给持续增长的目标实现，带来不小的压力。从上述优惠执行实现来看，一系列优惠的推出，对于一季度业绩的实现，有一定的帮助作用。
据悉，早在1月底复工之前，中国金茂就已经启动线上直播、网上看房购房的流程，并且起到一定效果。据中国金茂内部人士透露，早在半个多月前，天津金茂项目就通过直播卖出2套房源，直播卖房初见成效。随着各地陆续复工复产，各地也陆续出现线上成交的案例。
“各地卖房直播都会结合各自项目，零星推出部分购房优惠，但是都没有优惠像这次对定向人群推出的力度这么大、覆盖面这么广。”中国金茂相关人员认为，尽管市场面临压力，不过疫情期间也使得部分人群加强了购房、以及对住房环境改善的需求：“人们面临的隔离、无接触需求等方面来看，一方面加强了部分人群购房的欲望，认识到房屋功能对生活的重要性；另一方面，改善型需求会在疫情之后有所增长，特别是物业管理较好、配有新风系统等净化功能等住宅楼宇的购房需求会出现。”
在物业方面，金茂从1月23日开始就启动疫情“零报告”制度，物业对旗下住宅小区、写字楼、酒店、商业等进行全方位的防疫管控、消杀和监测等，以保证业主的健康安全。
据悉，中国金茂除了在住宅方面针对定向客户推出优惠，对金茂旗下包括览秀城、金茂汇、J·LIFE等在内的所有商业的店铺，免除共计17天的租金，以协助缓解商户因疫情导致闭店以及客流下降带来的损失。
另外，针对疫情严重的湖北地区，包括中国金茂在内的中化集团，在疫情发生初期便捐款了3000万元，在1月30日之前，金茂员工累计捐款334万元。同时，在武汉雷神山医院的建设中，中国金茂武汉支部在总包单位支持下，在2个小时内完成了880个床位的行李清理和220间宿舍腾退，以保障雷神山医院建设工作。
本文来源：界面新闻
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刘琳琳_NBJ10006
