经历过黄金十年、白银十年，房地产行业已经站在新十年的十字路口，面临全新的机遇和挑战。多重不确定因素下，市场逻辑和营销生态也已发生根本性变化。求新求变、拥抱机遇，是每一个开发企业正在探寻的行业密钥。
作为房产频道发起的门户级盛会，网易地产冠军榜也已经连续走过9年。12月12日， 2020网易地产冠军榜盛典盛大开幕，以“睿享生活 严选好房”为主题，关注新十年地产行业城市生活。同时现场重磅发布“严选好房”内容品牌营销策略，为房地产行业献上一场跨界+专业主义的思想盛宴。
盛会现场，中国人民大学副校长、金融与证券研究所所长吴晓求，全国政协委员、华夏新供给经济学研究院首席经济学家贾康，通信业知名观察家、《5G时代》作者项立刚，合硕机构董事长李伟，当代置业行销管理中心副总经理朱锦绣，天恒集团地产运营事业部总经理周兴，金地集团华北区域副总经理遇绣峰，贝壳找房CMO宋琦，首创置业京津冀一级公司营销总经理田丰等上百位业内外人士汇聚一堂，在行业深度变革之际，共同展开一场新时代的思辨之旅。
2019年房地产所面临的问题，是销售难、融资难、盈利难和发展难。
当代置业行销管理中心副总经理朱锦绣认为，对于一线营销的操盘手，目标是业绩和指标。在12月31日之前，完成销售业绩，“是营销人对自己的精神暗示”。
朱锦绣认为，行业确实很难。“在案场我们发现，受到客户购买周期的局限，目前购房转化率在10：1，甚至是15：1，这个数字是直线下降的，甚至在一些二三线城市转化率出现断崖式下跌”，她坦言到。
面对这种“新常态”，朱锦绣给地产营销人的建议主要有两点，一开发商要跟着政策走；第二客户来源要更多元化。从华北看整体市场，一线城市明年可能会有一个小幅的上升。
对于营销操盘手来说，下沉到购房者切身需求更重要。朱锦绣认为，操盘手必须做好房子的性价比，这个性价比并非简单粗暴的“便宜”，而是满足改善性的需求和客户的痛点和痒点。二是好品质，品质也不是好东西的简单堆砌，而是做到最大程度的舒适。三做好空间运营，把所有人和空间、社交、价值观，全生命周期综合在一起。将空间运营、社区服务，或者是整个跨社区、泛社区的服务整合在一起，将是未来的发展态势。
对于2020年，朱锦绣说，“纵然戴着镣铐，也一定要跳舞，同时要换脑袋换思维方式，换赛道，且行且珍惜。”
本文来源：网易房产原创
责任编辑：
梁秀杰_NO4310
