福寿园：上半年墓穴单价涨1%，生前契约合约同比增长六成

中国殡葬行业龙头福寿园国际集团有限公司（福寿园，01448.HK）8月28日发布2019年中期报告。2019年上半年，福寿园总收入达9.117亿元，同比增长15.5%；该公司拥有人应占溢利及全面收入2.969亿元，同比增长13.3%。

福寿园于1994年创建于上海，2013年12月在香港联交所上市，主营业务分为墓园服务、殡仪服务及其他服务。2019年上半年9.117亿元总收入中，墓园服务收入为7.722亿元，占比84.7%；殡仪服务收入为1.283亿元，占比14.1%。值得一提的是，今年上半年，福寿园生前契约服务增长较快，签订合约数同比增长60.6%。

生前契约合约签订数增长六成

半年报显示，经营性墓穴销售服务收益同比增加12.4%，销售数量增加700座，同比增长11.3%，平均销售单价上升了1.0%。其中，新收购或新建墓园为491个，同比增长537%。

今年上半年，福寿园已在11个省级区域的19座城市销售生前契约服务，共签订1449份合约，较去年同期增长60.6%(去年同期为902份合约)。

根据官网，“生前契约”是当事人生前就自己或亲人逝世后如何开展殡葬礼仪服务， 而与殡葬服务公司订立的合约。它的概念源自英国的遗嘱信托，20世纪初引入美国，发展成为以消费者为导向的专业服务行业。二战后日本将美国成熟的“生前契约”制度导入日本并迅速普及，在欧美，生前契约已有60多年的历史， 日本生前契约的普及率早已超过70%，在美国更高达90%以上。其服务内容包括：临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及法律咨询等相关后续服务，但不包括墓穴。2015年，福寿园国际集团正式将“生前契约”引入中国殡葬行业。

福寿园表示，该集团将生前契约作为重要战略支点继续予以推广。生前契约服务提早锁定客户，为殡仪和墓园板块带来稳定的客户储备，并已形成独立业务板块，也增强了集团各业务板块间的协同与合作，提升了综合竞争能力。该公司将持续优化产品结构，扩大生态节地产品和艺术墓的比重，压缩传统墓比重，提高土地利用效率和绿化水平。从销售渠道角度，其正与养老、保险等商业机构沟通，设计搭建非殡葬场景下与客户交流生前契约的对话语境和推广逻辑。

成立“一带一路”项目管理委员会

同期，福寿园持续推动环保火化机的安装和销售。今年上半年，福寿园已经累计安装29组火化机(集团内:17组、集团外:12组)；新获10组火化机订单。截至8月28日，福寿园已经签约但尚未交付的火化机共为18组。

今年6月，福寿园成立“一带一路”项目管理委员会，通过建设“一带一路”科技创新行动计划，助力该集团殡葬用品的科技化和信息化，持续提升火化机研发能力。

福寿园认为，火化机业务在不久的将来会为集团整体收入带来可观的贡献。 目前，火化机已远销至俄罗斯及外蒙古。福寿园表示，该集团将紧随“一带一路”倡议步伐，积极响应国家号召，力求融入“一带一路”路线图，致力提高沿线国家殡葬民生服务品质，从绿色殡葬生态理念出发，为绿色“一带一路”发展助力。

目前，福寿园主营业务已进入15个省、自治区、直辖市的30余座城市，包括上海、河南、重庆、安徽、山东、辽宁、福建、浙江、江西、江苏、广西、北京、贵州、内蒙古和湖北等，有21座墓园（不包括两座受托管理的墓园)和22间殡仪设施已在运营之中。

今年上半年，来自于上海地区的收入为4.429亿元，占总收入的49.2%；上海以外地区的墓园服务及殡仪服务的收益占比首次超过50%，除重庆外，所有地区的收益均获增长，主要受益于该等地区新收购或新投入运营的殡仪设施和墓园，以及原有设施和墓园收益的增加。

此外，福寿园表示，已计划提供约2.712亿元用于在安徽省宣城市、阜阳市，广东省钦州市，江西省南昌市、赣州市，江苏省高邮市，以及山东省齐河县等地的新墓园及殡仪设施的建设。

截至8月28日，福寿园收于7.2港元/股，涨幅0.98%。