黄其森:最艰难都是被说出来的 泰禾本来没那么艰难

在泰禾集团（000732.SZ）近半年时间不断被外界质疑资金链紧张，不得不依靠甩卖项目从而保证公司现金流的正常运转之后，泰禾集团董事长黄其森选择出面回应市场对泰禾的各类疑问。

6月14日14时30分左右，黄其森出现在北京的“中国院子”，不同于此前出席正式场合身穿衬衫西装，黄其森今日的装束很简单，一件湖蓝色的T恤，休闲裤，神色轻松面带笑容地走进会议室。在这场长达三个小时的媒体交流会上，黄其森对于外界对泰禾管理和资金的质疑进行了解答。

“泰禾不主动披露销售额是怕造成不同的误解”

“最艰难都是被你们说出来的，泰禾本来没那么艰难。我觉得大家对泰禾的了解还不够真实，对泰禾的了解可能有一定的出入。”黄其森对于舆论给予泰禾的各种负面评论显得有些委屈，“这几年泰禾干的不错啊，没有大家想象的那么惨。从去年的数据来看，我也卖了1300亿，销售回款七八百亿，这也不算差啊。而且最重要的是，这里面80%-90%的权益都是我自己的，按照权益排名可能会在15甚至更高。这几年都在稳步增长，前进的步伐也不算慢，但可能跟我讲的2000亿有差距，但那是美好的展望，也是有追求嘛。”

事实上，关于泰禾每年的销售额和销售面积这两个数据，对于外界来说一直都是谜一般的存在。

从2015年开始，泰禾选择了不主动披露这两个数据。而深交所在此前对泰禾下发的2018年年报问询函中也曾提出需要泰禾披露2018年的销售数据，但在最终的回复函中，泰禾依旧选择不予公开。

按照当时泰禾的回复，“截至目前，公司未以自愿性信息披露形式披露销售金额，将根据企业发展情况及管理体系和数据体系建设情况，适时就相关数据开始进行自愿性信息披露。”

当澎湃新闻（www.thepaper.cn)对泰禾不披露销售额的缘由提出质疑时，黄其森表示，“销售额也没有硬性要求要披露，而且还要分口径来进行排名，各个榜单公布的不同，比如签约口径还是权益口径。的确，大家知道各个榜单里面口径不一样，后续我们也会加强这一块的管理，尽量不跟着榜单和交易所走。但我们为什么不主动说这个，也是怕会造成不同的误解。”

然而，选择不披露销售额的黄其森却非常乐意公开泰禾的销售目标。

“今年我们提的目标相对来说比较保守，在1500亿。但是更看重回款，希望回款不低于1000亿，这个指标才是我真正看重的指标，现在更看重现金流。到今年5月份已经回款了400亿，对于回款目标还是很有信心的。”黄其森笑言，“2000亿现在就不能多说了，上市公司比较敏感，不能老是展望，但我想泰禾还是一个有追求的企业，这个目标比较稳健，也不算保守。”

和世茂的项目合作货值达到1000亿元

2019年年初，彼时有外界传言泰禾的资金链紧张遭遇风险。3月份，泰禾宣布将旗下杭州泰禾蒋村项目51%的股权作价3.78亿元出售给世茂。这一次的交易，被视为是泰禾开始出售项目，回笼资金保证公司现金流稳定开始的信号。

的确，此后泰禾接连公布向世茂出售项目的信息。截至目前，泰禾已公布的项目数量为7个，回笼资金77亿元。按照泰禾的计划，旗下总共将有12个项目的部分股权会全部出售给世茂。

但显然，黄其森并不觉得这是泰禾企图用卖项目而回笼资金，而是在寻求优质的合作者，且不乏主动找上门来谈合作的人。

“泰禾这次项目一拿出来，有许多人找上门来谈。之前我们都是独立拿地独立操盘，因为在中国确实合作开发还是比较难的。但接下去泰禾将会用一种更开放更包容的心态来寻求合作，比如输出品牌，小股操盘。即使这次稀释（指卖项目给世茂），我们的持股比例还是很高，以后合作会多一点，也是分散降低风险。”

黄其森称，“泰禾原来有7000亿的土地储备，和世茂合作之后还有6000亿。但也不排除还有一些项目和优秀的企业进行合作，但是不会像这次和世茂这么大规模的合作，还会有一些，但是量不会这么大。”

除了卖项目之外，此前坊间曾传言，黄其森将会为泰禾引入战略投资者。

对此，黄其森并未否认。他表示，“战略投资有很多接触，大家都愿意，都希望和泰禾合作，有的事情更多的是项目层面。如果是股东层面，我就不方便透露了，有一些接触，但都是在谈的过程，目前的情况来说，说明泰禾比较包容开放，引进的要看是不是有共同的价值观，要对泰禾有帮助。”

“股权质押比例争取到年底降到50%以下”

根据泰禾此前披露的数据显示，公司的第一大股东，黄其森控股的泰禾投资几乎将所持有的股权全数质押。

“我质押股权的钱都投到上市公司里了，借了80多个亿，最多的时候借了100多亿。这说明我对公司有信心，对公司负责任。股权要集中，要有人对公司负责，我把股权质押完，钱再借给上市公司，但小股东不会这么做。我敢这么做，说明我对上市公司有信心，对股价也有信心。后续会在这一块做一些调整，股权质押争取在年底降到50%以下。”黄其森称，“如果股权分散很容易形成内部人控制，最近出问题的就是分散的，没有大股东，没有人真正对这个公司负责。”同时，黄其森表示，自己没有出让股权的计划。

黄其森认为，自己的风险意识非常强。

“我干了12年的金融，或者有人说福建人是有这种敢拼才会赢的精神，但是我风险意识是非常强的。公司现在有6000多亿的货值，1000多亿的负债，回旋余地是很大的，而且我们的地和项目都在一线、二线还有强二线，你说风险能有多大？我们其实已经做了很多应对措施了。”

在拿地方面，黄其森坚定的认为，泰禾坚决不会去三四线城市。“在一二线北京上海，我拿到了还能跑的掉，到三四线怎么办，没有产业支撑，人口净流出，可能下来是断崖式，这就是安全。”

谈及区域布局，黄其森称，泰禾未来最多再扩展到西安、重庆和成都，布局就差不多到此为止了。“把现有20多个城市的团队和管理抓上去，空间也就足够了，也没有说一定要追求5000亿和6000亿，如果都是快速复制，即使做到1万亿又怎样，对这个社会有什么贡献？做企业一定要有社会责任感。”

在黄其森的规划中，在未来的十年，泰禾的战略规划要围绕医疗、教育、养老和精神文化生活而展开。“这10年是一个增长期，也是跟国家的战略相吻合。”