最美人间四月天，以“春大蔚然，鏖战西安”为主题的贝壳西安站运营第一季度表彰暨第二季度启动会在西安市天朗森柏大酒店胜利召开，400余位贝壳人集结，带着激动愉悦的心情共襄盛典。此次会议以贝壳平台加盟门店的第一季度门店经营数据分析、管理经验传授、品质监察、新房业务培训等内容为主线，帮助加盟店东提效。2019年，我们带着新的目标奔赴征程，实现贝壳找房平台助力中小中介企业发展“高速公路”的使命，从而一起为西安房产消费者提供更有品质的居住服务。
贝壳陕甘省区总经理安宁、贝壳西安站运营事业部总经理王聪、贝壳西安站新房事业部总经理王伟、贝壳西安站德佑总经理马金良、西安馨慧不动产运营总经理段红超、西安住商不动产执行董事黄新贵、西安百年行总经理杨凯鹏、西安百年行副总经理张鹏飞等莅临大会现场。
全场起立唱响《To Be Number One》
会议开始，金质大区代表—北部大区带来热情洋溢的开场舞蹈《To BeNumber One》，为大会拉开振奋人心的序幕，激情高昂的旋律配合积极向上的舞蹈，激励着我们每一位贝壳人，给予大家不断前行的力量和勇气。
蝉联西安链家标杆，合作共赢
窦斌作为锦园君逸店的商圈经理，带领他们门店23名经纪人，屡创惊人业绩，蝉联西安链家标杆。分享现场窦斌表示之所以取得优异的成绩，离不开业绩两大影响因素：人员管理和资源管理，而人员管理是两大核心的前提，会议现场窦斌运用了贝壳找房平台提出的“业绩=规模x人效”这个奇妙等式巧妙地给大家讲解了人的重要性，并表示资源管理要注重一些业绩指标：比如房源管理，客源管理等。
最后窦斌还强调要注重线上贝壳网的使用，锦园君逸店实际的门店业绩组成=50%贝壳网+20%转介绍+10%端口+10%社区开发，这一真实案例给了平台所有加盟店东更多的增信。提升贝壳网的展位数量，IM/400数量，响应率、委托率等指标一定能够提升贝壳网线上获客的比例。在整个分享的最后时刻，窦斌表示：坚信相信的力量，积极响应大三月以来平台倡导的抓人员增长这个核心指标，定能创造臆想不到的业绩规模。
力出一孔 ,聚焦新房
近两年，西安贝壳的伙伴们在新房业务领域探寻出新的商机，迸发出新的生机与活力。贝壳西安站新房事业部总经理王伟表示，2019年西安新房市场年度预计GMV将达到2500亿，浐灞、曲江、港务区将为热点成交区域，高新区均价仍将领跑全市，西安贝壳新房将助力西安新开项目，采用优势互补的合作模式，为西安地区的购房者提供互联网时代下更为优质的产品，更便捷的购房体验。
产业互联网，线上线下融合共生
贝壳西安站运营事业部总经理王聪提到2019年第一季度是陕甘贝壳非常重要的发展阶段，会议现场王聪从运营规模、市场分析、经营结果、业务过程等四个板块进行了分析。从运营规模来看，王聪提出门店效率的提升尤其是人员规模的提升是这一阶段的重点工作，更加核心的指出了店均业绩与店面人数呈正相关。
从经营结果来看目前平台上店面人数在16人以上人员规模门店的业绩要比人数在5人左右的人员规模门店业绩高出8倍以上！从市场分析来看，目前西安的市场主要还是以新房为主，各位店东要做好新房的空看，形成一二手市场的有效联动，抢占市场更大的蛋糕，从业务过程来看要抓紧提升房源量客源量以及人均带看量，注重单边比。最后王聪提出接下来二季度的重点工作为：规模，带看，合作等几个方面，强调做好以上三个方向未来业绩定能达到各位店东的预期。
新经纪的本质是产业互联网，线上线下融合共生，是新居住领域产业互联网发展的理想形态。贝壳西安站产品运营中心负责人杜超分别从好房IP项目、视觉传达、产品功能、品牌传播等方面做了分享，未来已来，贝壳将更关注品质、线上化与运营效率，为经纪人提供营销工具，增加经纪人与维护客户业主联系，同时提升流量与商机。
贝壳西安站品质管理中心负责人蒲春香发表演讲《摘牌案例及红黄线处罚》，一季度，贝壳监察持续对“私单/飞单”、私藏房源“、授权非平台人员使用系统”等违规行为以“零容忍”的态度进行严查、严打，以保证平台的品质正循环！
安宁：凝心聚力，笃行致远
会议的最后，贝壳陕甘省区总经理安宁上台发表演讲，对陕甘贝壳近期的工作进行总结概括。安宁表示，通过开年提出人员规模的增长作为2019年第一季度的核心工作指标，大部分平台的店东有效的执行了这一指标，相信了平台的力量，目前陕甘贝壳平台Q1季度加盟店的店均收入环比上升127%；
然而这一结果也同时验证了大三月启动会提出的人员的重要性。分享期间安宁更是给大家带来了三个喜讯给平台加盟店东增信：1：原计划到6月底才能实现的店均15万业绩目标目前已经提前实现；2：平台给与补助790万用于人员招聘，毫不夸张的说这是行业更是市场先例。3：陕甘贝壳大三月GMV pk赛更是超过强一线城市的广州。
最后安总指出截止2019年底陕甘贝壳找房平台的门店数量会突破1000家，通过运用好人员规模增长的这一核心抓手从而实现从规模扩张到品质提升与效率提升的有效转化。因为只有认可了人的重要性各位店东的价值观才和平台趋同，这样贝壳找房平台才能带领各位加盟商走的更长与更远。
陕甘贝壳2019年Q1季度颁奖盛典
新房单量TOP5
人均带看TOP10
最佳人效奖TOP5
人员增长TOP5
最佳合作TOP5
买卖单量TOP5
租赁单量TOP5
金质商圈：咸阳区
金质大区：西安北区
贝壳找房致力于推动行业数字化和产业互联网发展，迎接服务者价值时代，努力为行业创造更大的想象空间，我们始终坚持贝壳平台“服务客户，合作共赢”的初心。团队作战，用凌云壮志谱就责任与担当，与时间赛跑，不负昭华，携手并肩前行，陕甘贝壳将在4月奋力搏发，再创辉煌！
本文来源：网易房产
责任编辑：
亚立峰_NBJS8140
