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带看即成交 | 宁波住商&德佑首单合作成交!

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宁波住商金地悦江来店,尚未正式连网贝壳系统,但在这个刚刚过去的周末,通过贝壳平台,住商金地悦江来店和德佑太古城店成功握手,成交加入贝壳后的首单跨品牌合作

这单成交的效率可以说是带看即成交!为何成交如此高效?也许往下看你就能得到答案……

成交过程:一次完美的逆风翻盘

“联系客户的时候,客户已经在其他中介地方看中了一套房源,也已经和那边约好第二天就去谈合同了……”

此次住商金地悦江来店成交的经纪人叫琚世山,虽然2月24日中午客户已经正式签下合同,但是回忆起那两天的情景,他还是觉得颇有点不可思议。

这位客户是琚世山朋友介绍来的,介绍来的时候客户已经看中了一套房源,第二天就打算要签约,留给琚世山的时间只有一天不到的时间。虽然是一个几乎不可能完成的任务,但是骨子里不服输的琚世山还是想通过努力试一下。

宁波住商&德佑首单合作,与客户签约场景

琚世山遇到的第一个难题

如何为客户快速匹配到符合需求的房源?

在如此紧迫的情况下,时间就是金钱!因为还没正式连网贝壳系统,刚开始,琚世山通过平台外网站找了几套房源,但是通过沟通后发现不是价格虚报就是假房源,让他感到焦头烂额。

正在他一筹莫展之时,同事提醒他可以在贝壳APP上找房源,于是,琚世山通过贝壳APP找到了同小区同户型同楼层不同单元的房源,并马上联系到了房源维护人德佑太古城店经纪人顾珊红。

因为是真实房源真实价格,免去了繁琐的沟通和验真环节,直接联系维护人邀约房东确定带看时间。

当天下午,琚世山就成功约了客户去小区带看,并且房源维护人顾珊红也是全程陪看。客户看了房源后非常满意,当场决定推掉原定谈合同的房源,先和这套房源的房东沟通,并当天就付了意向金。

琚世山遇到的第二个难题

尚未开通系统,如何签定合同实现佣金分配?

在贝壳平台,所有签约需要走线上流程,并在贝壳ACN规则保障下,每一单都会根据经纪人不同角色分工进行佣金分配,保证平台经纪人的公正公平。

由于住商金地悦江来店还没有正式连网贝壳系统,不能实现线上签约,而这单又是和德佑的第一次跨品牌合作。

琚世山首先和门店店东项永杰进行了联系,但当时项永杰正在参加贝壳的融合训,不方便沟通,项永杰便将琚世山的联系方式给了贝壳BD权锦。权锦第一时间联系了琚世山并给予明确而详细的回复,可以先线下签约备案,待门店连网后进行补录。

第二日,琚世山约了客户和房东在房源方德佑太古城店沟通签合同,虽然是休息日,BD权锦依旧主动来到门店全程跟踪,签定合同、解释合同细节、客户答谢……提供全方位支持。

如此高效率和专业的服务也让房东和客户连连夸赞,“没想到买房可以是一件如此有仪式感的事,感谢你们让我们体会到不一样的服务,看来我们的选择没有错!”

敢于尝试的行业新人

虽然琚世山是一个入职只有四个多月的新人,以前也从来没有过销售经历,但是他敢于面对困难、敢于尝试。

即使是在客户已经看好房源并与其他中介约好签定时间的情况下,他也没有放弃,而是选择直面困难,最终为自己博来机会。相信只要有这样的决心和努力,没有任何事情是做不成的!

“这是我的第一次跨品牌合作,没想到如此顺利!有贝壳平台的保障,我更加有决心和信心冲在前面做好专业服务!”这次的成交让琚世山感受到了来自平台的优势,他从自己的切身感受带来了几点分享。

找房更加便捷了,每一套房源都是真实有效的,大大提高了给客户匹配房源的效率;合作更加安心了,ACN规则下,平台经纪人之间可以充分信任,真正实现资源共享;成交更有保障了,遇到难题,甚至是业务上的困难,平台都会第一时间给予帮助。”

携手贝壳,为行业增值

住商金地悦江来店店东项永杰在去年七月份的时候和贝壳第一次接触,虽然没有第一时间选择加入,但是他一直在关注着贝壳平台。

“因为之前也接触过很多其他平台,但是说的和做的完全不一致,所以,当和贝壳第一次接触后,我没有第一时间加入。但是通过几个月时间观察下来,我发现贝壳在做的事就是我想做的事。

于是,在去年年底前,当贝壳宁波站引进具有40年历史的台湾经纪品牌住商不动产时,项永杰成为了第一位加盟住商的宁波店东。

装修一新的住商金地悦江来店

“住商的精品化定位也非常契合我的理念,加上贝壳平台的强大助力,我相信宁波的经纪行业会越来越正规化,从业经纪人也会越来越专业化和稳定化。”

自从加入贝壳后,项永杰说他们门店经纪人形象有了统一和提升,客户体验感也上去了,合作也更加方便、安全和快捷。

“有平台助力,新人开单更加容易,为他们从业信心的提升带来了很大的帮助,平台的各方面赋能,能让他们更加专注于本身的专业能力培养上,这对整个行业来说绝对是一个正循环。”

项永杰在整洁亮堂的门店中接待客户

另外,还让项永杰感触最深的是,贝壳是一个让他感觉到满满正能量的平台,“贝壳在做一件有意义的事,而平台的每一位伙伴都在为这件有意义的事奋斗,跟他们接触和互动,每天都是正能量,这也激励着我不断拼搏、不断进步,对这个行业的未来充满信心!”

贝壳像一块巨大的吸铁石,吸引越来越多相同价值观和正能量的伙伴们紧紧团结在一起,相信未来,一定会有更多的伙伴加入同行的队伍,为用户增信、为行业增值!共同携手打造合作共赢的行业生态圈!

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