品牌标杆|杨洋：向上走，自然无惑

“我们公司有一句话说的特别好：向上走，自然无惑。我一直用这句话来要求自己。当你一直在进步，且每一步都走的很踏实的时候，就不会为一些琐碎的事情烦恼。所以我的想法就是要一直往前走，每完成一个阶段的目标，就制定下一个阶段新的目标。在这个过程中，我每天都在进步。”

杨洋在世家总部

夯实基础

更好的适应行业

2014年杨洋大学毕业，在地产中介行业的朋友说行业前景很好。性格外向，喜欢销售的杨洋打算进入这个行业。当时他想的是，既然选定了这个城市，选定了这个行业。想要有长足的发展，就要选定一个大的公司。几番周转之后，杨洋在世家房产入职了。

“刚开始开展工作是很棘手的，很庆幸我们公司的企业文化特别好。刚开始有师傅手把手教我，让我不至于像无头苍蝇一样乱撞。在这样一个好的氛围里面，有师傅一对一的来带我，慢慢的就上手了。”

“我感觉房源是根本，得房源者得天下。在房源方面我做的功课比较多，首先要多看，多跟业主去沟通，然后就是多推广，这一系列动作做完之后，房子在你心里就已经根深蒂固了，这是我记房源比较清楚的原因。当时大区每周都会有房源默写pk大赛，我基本上全年度都是蝉联的。印象当中默写房源最多的一次20分钟默写了119套！记房源多了，客户来了，各种户型，各种时期，各种装修我都可以详细的给客户介绍。在熟悉房源以及跟客户沟通的过程中，我的专业知识也得到了巩固。”杨洋说道。

回忆入行经历

“房源足够熟悉后就特别想开单，但当时客户量比较少，虽然我了解很多房源，苦于手里面有房源但是销售不出去。当时租赁比较热门，师傅建议我从租赁入手，当时每天整理网络花费的时间有两三个小时。八九点结束工作之后，我整理网络到十一二点是常事。每天把帖子翻新，花二三十分钟去做帖子，广告也做的非常用心。所以那时候我的上客量比较高，有时候一天有二三十个客户，在这个过程中，我的收获是巨大的！听着歌整理房源，真的是一件很幸福的事情。”杨洋回忆这段经历的时候脸上洋溢着幸福的微笑。

“一分耕耘一分收获，在一步步踏实前进的过程中，我的水平得到了提升。后来客户慢慢增多了。对待客户最重要的就用心，这个行业只有服务是我们的，服务要做好，首先就是用心。把客户当做自己的亲朋好友，让他感觉到：你很用心、很贴心、为他买房，你很上心。”

前期累积

初做管理很成功

“我一直有强烈的意愿想走向管理，由于公司发展等各个方面的原因，我用了一年零八个月的时间才开始走向管理。这一年的时间里，我不断地累积力量，提升管理能力。我认为做管理，对别人要有正向的影响，正向的帮助。我觉得每一段经历都是有意义的，都会有收获。积攒了一年多的时间，等到16年走向管理的时候，我已经踌躇满志，跃跃欲试了。当我真正走向主管这个位置的时候，转变是很成功的。”杨洋说道。

杨洋在给团队做培训

“带新人关键要以身作则，我会带他们做一切业务，去跑盘，带客户，谈客户等，什么都在一起。我喜欢给别人带来好的影响，帮大家赚到钱，让他们有成长，有收获，这是我兴奋的点。那时候我天天跟大家在一起，不管是工作，还是私下的生活。我对他们很细心，很贴心。所以后期给他们定要求，包括检核，大家的配合度是非常高的。”说起这些的时候，杨洋是非常骄傲的。

杨洋说他开组的时候，给自己定了三个目标：第一是让伙伴们有成长；第二要让伙伴们很快乐，第三要让伙伴们赚到钱。他觉得新人来到这个行业，都是希望向高处走的，有成长有进步是很重要的，比其他来的都实际。每天都有收获，即使今天不开单，但是都在进步，这种氛围会特别好，最后赚钱是顺其自然的。沉淀过后，总是会有收获的。

后来杨洋管理的规模越来越大了，这个阶段杨洋就想要让自己变的更加优秀。想把团队做的更大，业绩做的更高。所以说，那个时候他想的是要先把业绩做上去，他走的每一步都是有目标，有想法的。

新的机遇

新的发展

2014年7月11日

入职世家房产

这是杨洋的成长过程，每个阶段他都会给自己设置不同的目标。他认为在管理团队的过程中，要不停的进行学习。不断的拓宽眼界，只有这样才能够更好的管理团队，带领团队走向更好的发展。

2018年9月12日，世家正式并网贝壳，这个转变对杨洋的成长带来的改变是巨大的。“融合了贝壳之后，多个品牌在平台上运转，给我带来的最直观感受是：资源增多了，不管是做二手还是做新房，比之前的资源多太多了，可以让经纪人自由的享受这些资源。对我个人来讲，这个平台特别大，我的发展空间特别大，发展特别快。我喜欢一个自由的更大的空间，可以更好的施展自己的抱负，去遨游。我这个人也特别自律，自律才能够高效。所以有更多的规章制度是好的，我特别愿意去遵守。进入贝壳给了我一个更好的发展空间，在我的成长道路上留下了浓墨重彩的一笔。”

杨洋在认真工作

“我跟很多伙伴都说;进入贝壳后，每一个年轻人都要更加努力，更加奋进，这样你的成长速度是很快的。通过努力可以获得的东西也就越来越多，不管你的眼界还是心界，都是越来越开阔的。”

“其他品牌已经在这个平台上适应了一段时间，不管是资源的舒适度还是团队的业绩创造都比较高。所以我们要跟着整个平台的目标，更好的前进，尽快融入平台，取得更大的进步。第一次参加商圈经理会的时候，我给自己定了一个小目标，以最快的时间杀进贝壳top10，我感觉这是一件比较有意思的事情。未来我的想法就是带领我的团队尽快适应这个平台，带领我的团队里面的每一个人向上走，在这个过程中，他们的疑惑自然是越来越少的，每一天都是充实的，都是有收获的，每一个人都会遇见更好的自己。”说起这些的时候杨洋脸上洋溢的是对未来的向往，对未来更好的自己的期待。