店东故事|谷亚伟：不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功

用谷亚伟的话来说：“把精力投入在什么地方，产出就会在什么地方。做一件事情要用心，全身心的投入进去，就会有突出成就。做事情不能三心二意，沉淀过后在这个行业才会有所收获，有所进步，取得长久发展。这也是我做人做事的一个基本准则。”

谷亚伟在门店

怀着少年梦

一腔热血创佳话

谷亚伟在2006年5月份进入地产中介这一行业，年少出来北漂，梦想着有一天可以自食其力，给家人提供更好的生活，地产中介行业刚刚起步。“当时就想着有一天打车的时候不用为十几元犹豫，可以财务自由，当时感觉房地产这个行业非常有前景，再加上周围有做地产中介的朋友说这一行刚刚起步，是一个朝阳行业，因此我就进入这个行业了。”

回忆入行经历

“我觉得这个行业没有所谓的诀窍，做事情要勤奋，比别人多付出时间和精力。我刚入行的时候，跑盘就到处去看，每天满北京跑，几乎没有在店里面呆过。每天都会出去开发房源，开发客源。不局限于某一片区，那个时候也不感觉辛苦，如果没有收入，就没有钱交房租，没有钱吃饭。”谷亚伟说道。

员工在认真工作

“第一单让我体会到：你比别人多付出时间就会有收获，当时周末也不休息，每周抽一天进行房源梳理，有一天店里面很多人都休息了。只有我自己在店里，业务文秘刚好接了一个电话，这个机会就到了我身上，然后我就跟着店长去接待客户，那一单就成交了。”

谷亚伟在经纪人期间几乎没有空过单，后来每个月都是区域的销冠。

用真心服务客户

取得稳定进步

谷亚伟的做了一年经纪人之后开始做主管，以可观的速度成长着。“其实在成长的过程中对我改变最大的是2010年9月21日入职链家，之前可能在这个行业攒到了一些钱，进入链家之后才开始真正的接触到流程性的东西，真正的开始走向正规。进入链家之后接触到很多优秀的同伴，向他们学习优秀经验。开始真正的在这个行业沉淀自己，感觉到了质的变化。”

谷亚伟在做培训

谷亚伟开始慢慢带新人。“让新人们从店面开始向外辐射小区，先让他们对片区有一个概念，之后让他们清楚片区每一个小区的位置，让他们对小区里面的楼栋进行熟悉。熟悉每一栋楼的朝向，等他们对这些宏观有了概念之后，再让他们熟悉户型。从宏观到微观，他们对每一套房源都有了概念，可以梳理出优质房源，对每一套房源有自己的见解，可以更好的服务客户。”

谷亚伟在服务客户

“现在客户来咨询房源信息的时候，他们的购房需求已经很明确了。他们会在网上对信息进行筛选，选定区域甚至是小区之后才来咨询。所以这个时候你为了更好的体现你的价值，就要对客户展现百分百之二百的专业，提高对自己的要求，只有这样才可以更好地服务客户，更好的根据客户需求匹配房源。”谷亚伟说道。

新的机遇

新的发展

在2017年6月份，谷亚伟作为第一批的链家人来到了家乡河南。作为第一批开拓市场的链家人，他们经历了从无到有的阶段，"刚开始大家凭着一腔热情与信念展开工作。怀揣着对未来的美好憧憬，我们跟同业谈，做楼盘字典等。刚开始的时候，我们骑着自行车熟悉市场。来郑州的时候我想的就是开一家大店，在郑州更好的开展自己的事业。把这件事情真正的做好，尽快在郑州置业安家。我们慢慢的开拓市场，在河南这片土地上种下了信念的种子。”谷亚伟说道。

展示荣誉

选定好开店位置之后，店面正式开始开业了。链家在河南这片沃土上也逐渐开花结果。“链家到现在进入河南经历了一年多时间，这一年的时间里我们更好地让老百姓认识我们，熟悉我们。在贝壳大平台的支持下，门店的业绩也在稳步上升。最开始链家来郑州的时候，我们并不被看好。发展到今天，他们都对我们竖起了大拇指。有很多东西不是说出来的，很多人只是看结果，你做出来成绩才会得到大家的肯定。我们的业绩逐渐增多，人员流失率几乎为零。贝壳让我们对于未来的发展越来越有信心，一个好的成绩才能够证明自己。”

“未来就是让更多的人进入这个平台。关注每一个新人的发展，让他们更好的进行迭代。让每一个人在这个平台上都会有所成长，有所收获。”