贝壳宁波站 | 逆市突破！解锁贝壳赋能如何发力！

二手房市场持续低迷已有一段时间，当下的宁波，也正处于楼市降温的冷静期，不过，与整体市场下滑形成明显反差的是，在这个刚刚过去的11月，贝壳宁波站平台上，过户量环比增长233.3%、总业绩环比涨幅突破300%、更有合作品牌店均业绩突破10万……这一个又一个鼓舞人心的数据让这个寒冬热血澎湃。在整个市场陷入瓶颈期的时候，这些“黑马”凭什么能够逆风前行，创造奇迹，他们到底有何秘密？

“依靠平台和数据，沉淀专业和服务”

众星太平洋名苑店店长 张旭

在房产市场的寒冬，想要保持良好的业绩，就要付出更多的努力。我是2016年进入房地产行业的，现在管理两家门店，上个月我们拿到了公司的团队冠军和个人冠亚军。加入贝壳平台后，我们能够依靠平台和数据，真正用心沉淀我们的专业和服务。贝壳更加细致和清晰化的数据能够准确分析出每个经纪人的不足之处，对症下药，能更好的帮助经纪人的成长和开单。而对于我们店长来说，管理也更加便捷和科学了，经纪人的每一个业务动作都能通过系统了解的清清楚楚，各种量化更加标准。在这样高效的管理模式下，通过各类专业培训让我们更加专业，为业主和客户带去更好的服务。

如今，我们专业化的服务得到了越来越多客户的认可。在最近成交的单子中，有一单是同一个客户三个月内成交了三套新房且全部都是全款。客户来自于业主，起初我们维护房源的细致和真诚让客户印象深刻，当客户计划购房时第一时间选择了我们。在第一单服务过程中经纪人对政策的专业解读和周到的服务再次得到了客户的信任。

“信任加持，寒冬不再”

德佑创居店店东 朱科宇

我是今年第一批加入德佑、加入贝壳的，当初选择加入，正是因为看到贝壳和我未来发展方向的一致性和趋同的价值观。平台标准化的数据、强大的A+系统和完善的体制解决了很多管理上的难题。在加入贝壳之前，完全靠人格化的管理模式，有很多力不从心的地方，现在有了数据的支撑，管理上更加高效。

我在房产经纪行业已经快十年了，看着宁波房产市场起起伏伏，也经历过市场的冷冻期，如今这次突如其来的寒潮其实受影响并不大。因为我们平时就注重对业主和客户的维护、回访，客户对我们有充分的信任，一般都是刚需需求。我们也特别注重租赁业务，多面开花。虽然是市场下行期，但是我们依旧可以保持稳进。

贝壳的赋能给了我们很多的助力，甚至在作业模式上有了颠覆式的改变。因为ACN合作网络，不同门店、不同品牌之间的经纪人融为了一体。单打独斗的时代已经过去，“我房他售、他房我售”的成为现在的常态，而这是在加入贝壳之前不可能发生的。就在前段时间，我们实现了跨店合作，成交了一套江北洪塘的房源，这在以前几乎是不可能实现的。

“逆市，是最好的试金石”

江源都市森林店 赵立双

我是2003年开始从事房地产经纪行业的，中间陆陆续续做过其它行业，现在门店已有9名经纪人，加入贝壳后，不仅对我们店长进行管理上的培训，还为经纪人组织全方面的赋能学习。上个月门店连着签了几单，印象最深刻的是经纪人张珑鑫的一单，这单的客源是德佑的伙伴介绍的，整个洽谈过程非常顺利和融洽，大家以最开心的方式成功签单。

加入贝壳平台后，海量的房源加快了我们的成交速度，贝壳平台上充足的房源补给量和优质的合作机能为我们带来了越来越高效的作业模式。ACN机制赋能下，如今，我们门店跨品牌成交单越来越多，最新数据显示，贝壳宁波站ACN跨店合作成交占比56%。这在以前是不可能实现的，平台上不同品牌之间的合作越来越密切。

现在，我们经常会到附近各个门店走走，积极推荐我们的优质房源，如果有其他门店伙伴来我们门店，我们也特别欢迎，准备好茶水、点心迎接他们。资源共享让作业效率加倍，让经纪人更加专业！逆市中，才能真正看出谁在裸泳，谁是真正的金子。相信依靠贝壳平台，江源的品牌知名度也将会越来越高！

这个世界没有任何投机取巧的捷径，在新经纪时代，唯有用勤奋和汗水对自我的不断迭代才能换来真正掌握在自己手中的黄金。贝壳找房五月底来到宁波，一切从零开始，200天时间，超万套库存真房源、20多万条楼盘字段完备量、近千课时培训赋能课程、月均赋能230经纪人……贝壳人用脚步度量出这个城市的宽度，用双手筑建起这个城市的一砖一瓦。为推动行业正循环，贝壳和平台上的伙伴们相信足履实地的积累必会带来厚积薄发的一刻！

“我们有一个愿望，希望我们的价值观是面向全行业而共享的，面向全社会而创造价值的。我们的价值实践，在于通过开放和资源共享，培养和服务大批优秀的从业者、服务者，让产业链上、生态圈里所有认同我们价值观的伙伴都参与进来，成为价值观共同体，聚沙成塔，聚水成涓，共同为消费者提供安全、安心，便捷和有品质的居住消费体验！”

——贝壳CEO彭永东