店东故事|董亚鑫：一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路

本期专访的主人公是来自阳光365店的店东董亚鑫先生。90后的他，用坚持、敬业、拼搏、诚信、进取的工作态度实现了从普通经纪人到店东的华丽转变。

“一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路。”董亚鑫说这一直是自己的人生信条。

▲董亚鑫在店门口

选择和努力一样重要

2012年12月，董亚鑫怀着一腔热血和激情来到上海，踏上了这片陌生又新奇的土地，他在心里暗自决定一定要有一番作为。

初为房产经纪人，董亚鑫也经过了一段艰辛的日子：“那时候每天要打300多个电话，工号不打到上限是不能下班的，碰到脾气不好的客户就要挨上一顿臭骂。平时工作也都是超负荷的，晚上回到家脱了鞋一脚都是血泡。”那时候的董亚鑫开始疑惑了，每天上班心里都想着辞职，但是他刚到上海时的决心还在激励着他。数不清的夜晚，他总是一个人站在江边，任江风吹拂，安静思考工作，规划人生。一定要坚持下去，一定要成功，他这样鞭策着自己。

2014年，董亚鑫已经成为了一名非常专业的经纪人，并开始向管理层慢慢过渡，转变身份。他开始带团队，学习管理经验，为自己以后创业做储备。

用实际行动净化行业

谈起为什么选择到新乡来发展，董亚鑫说道：“当时是陪一个朋友到新乡来买房子，在交易的过程中出现了很多问题，比如合同条款不清晰、漏洞百出，对于房子的各种细节经纪人竟然一问三不知。我就感觉新乡房地产经纪行业发展还很薄弱，各方面制度也不完善，但是新乡二手房市场还是很大的，未来规划也很好，和几个朋友商量之后就决定一起到新乡合伙开公司。”

工作中，董亚鑫是一个果断勇敢的人，遇到机会绝对会想尽一切办法抓住。当听说贝壳旗下优质品牌德佑入驻新乡的时候，他毫不犹豫的成为了第一批加盟商，因为他相信站在巨人的肩膀上会成长的更快。

▲日常工作中

“贝壳的核心价值观—对客户好，对经纪人好，以及真房源都与我不谋而合，因为我一直希望我从事的是一份光明磊落、引以为豪的事业。希望用百分之百的真心去对待客户，而不是唯利是图、投机取巧。虽然最初经纪人在操作系统的时候出现了很多问题和抱怨，但是经过集中培训所有问题也都迎刃而解了。我常常对店里的经纪人说，人生没有白走的路，不要总是抱怨，三分钟热度，自身的价值需要通过磨难才会增值，务实前进，砥砺前行，是唯一也是最正确的姿态。”

知人善任方能人尽其才

唐太宗李世民说过：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。

▲不断学习充实自己

董亚鑫工作之外最大的爱好就是看书，历史人物，如三国演义、刘邦项羽，再如丘吉尔、拿破仑的政治军事谋略，曾国潘的修身律已，以德求官，低调做人。那些千古流传的经典，时代传颂的名人事迹，都能给董亚鑫在工作上指明道路。

在和合作伙伴出现分歧后，董亚鑫选择自己独立撑起整个团队。求胜心强，不服输的个性让他拥有了比常人更理性的思维，他马上调整战略，合理分工，才使公司度过了这一关。

▲董亚鑫在分享

“知人善任方能人尽其才，正如刘备对诸葛亮给予了很高的信任，把兵权放心的交给诸葛亮，才会有那么多有志之士的跟随，也因为刘备对于这些人的信任和任命，才有了刘备后期的事业，使得很多时候这些人不顾个人得失，也要完成刘备交予的任务，这就是刘备个人魅力的所在，也是他取得成功的很大一个原因。”董亚鑫在分享对于公司的管理经验时说道。

谈及到对未来的发展，董亚鑫说：“不忘初心，方得始终，不管未来走的多远，始终不能忘了自己的初心，脚踏实地，真诚对人。目前要好好打造自己的团队，把团队做大做强，让跟着我打拼的小伙伴们都找到归属感，都能拥有自己的事业，根扎稳固了，再考虑扩店。”

行业会越来越规范，不专业、不诚信的人会慢慢被淘汰，只有专业的、品牌的、高品质的经纪人才能留下来。房产经纪行业具有独特的价值，也有着更加光明的前景，这是董亚鑫对行业的信心，他相信牵手贝壳，牵手德佑是正确的，他也相信自己始终走在正确的道路上。

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编辑 | 二手内容运营部

摄影 | 阿胜

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