店东故事｜张涛：跟上市场的节奏，调整自己稳步前行

张涛说，“把基石打稳的前提下，要不断适应市场。在大环境不断改变的情况下，你要改变自己的节奏来适应行业，否则你就会被市场慢慢淘汰，进入一个死胡同。不要给自己设限，要时刻调整自己的目标和想法。把这件事情当作毕生的事业去做。”

张涛在门店

调整自己适应工作

张涛是学法律的，大学毕业之后在公证处工作。“当时不想让自己从开始工作那一天，就可以看到未来几十年自己的发展。后来我买房子的时候与中介接触，当时这个行业刚刚起步，我感觉这个行业的前景很好，就在2004年11月进入了这个行业。”

“那个时候要求比较严，所有委托出售的房子都必须要有实勘图，有业主的委托出售协议。当时为了勘察一套房源骑车一个多小时的情况时有发生。有时候回来的时候特别累，坐在马路边上就睡着了。”张涛说道。

回忆过去

“那个时候无时无刻都想着与房子有关的问题，有次去超市，刚把自行车停在门口，就听到有人讨论房子，我在那听他们说完，然后把这个房源的信息记录下来。时时刻刻要有发现信息的眼睛和耳朵，那个时候网络并不发达，所以你要有一股勤奋劲，时时刻刻保持职业敏感性。带给你的自然就是等价值的收获，后来超市录入的那套房源也是通过我成交的。”

那个时候用脚步丈量一个个家属院，跟小区里的物业聊，在那个没有互联网的时代，是他们给张涛提供了很多真实房源，直到现在还有很多小区里的保安认识张涛，大家成为了很好的朋友。

正是由于张涛不断的努力，他的业绩一直都是前几名。

行业初起步，信任是最重要的钥匙

“刚开始开展工作是非常不容易的， 2004年郑州正处于中介行业的起步点，各个中介如雨后春笋一般出现，行业不被大众认可，你去开发房源，开发客户都是特别难的。大家对你持的是怀疑，不信任的态度。”张涛说道。

“那个时候谈中介费是一件很麻烦的事情，客户认为你带他看房子成交是一件很容易的事情。他们并不知道每一套房源背后每个经纪人付出的努力，所以你要对客户辛勤付出，他们可以感受到你的真诚服务，这样与客户之间的信任就慢慢的形成了。”

张涛在给员工做培训

做经纪人一年之后，张涛开了一家店面。那个时候张涛经常向优秀的业内精英学习管理经验。“之前做经纪人的时候跟着公司，并没有感受到资源的匮乏。出来之后，才发现你是一个单独的个体，一个人是孤立无援的。那个时候人员招聘也上不去。再加上管理经验不足，所以并不是一个成功的转型。”张涛说道。

后来张涛积累了几年经验，09年重振旗鼓。那一年市场不错，加上前几年经验的积累，张涛角色转换成功，成为了一个“帅才”，学会了领兵打仗，带团队的能力得到了提升，这次做的顺风顺水。

这个时候张涛开始组建自己的团队。“我对伙伴的素质要求比较高，只有团队的基础比较好，团队的学习能力与接受能力才会是出色的。最重要的一点就是要有正确的价值观，这样团队的凝聚力才是强的。”

如何做到1+1＞2？

后来张涛陆续开了几家店，“这个时候你才发现：你缺少的是管理人才。你需要创造一个培养人才的摇篮，成功后，你的团队会有梯队式的成长，这种情况下可以做到1+1＞2。”张涛说道。

员工在认真工作

在这个行业走过十年时间，张涛发现若跟不上市场的节奏，自然就会开始落后。“最开始认为，凭借自己十几年的经验，有自己的一套东西可以在这个行业立足。后来才发现，当市场改变，而自己不变的时候，那么就进入了一个死胡同，慢慢会被市场淘汰。”

“后来我想通了两件事情，第一就是要自我改变，要时刻根据市场调整自己的节奏，不要自我设限；第二就是要把自己正在做的事情当作毕生的事业去做，用心的去经营。”张涛说道。

遇见链家，新的发展

张涛2018年初加盟了链家，这带给他的变化是巨大的。 “市场一直处于多品牌混战，大家一直在竞争，但是竞争的不是服务，而是价位。所以这个时候需要一个规则进行统一。”

张涛说，“进入之后最大的变化在于规则的变化！有制度，有执行，能落地。在链家进入之前我认为有些东西是实现不了的，但是链家把这些都实现了。团队之间互帮互助，开始我的店面装修，我们在旁边的兄弟门店办公半个月，这件事情让我非常感动。现在实现了业务量化，通过专业的分析，可以更好的看到优劣势，精确分析每个业务动作，用科学进行管理，把业务员的数据进行量化。还有招聘和培训方面的帮助都是巨大的。”

展示授权牌

“慢即是快，未来要带领伙伴们取得更大的进步，让他们有更大的收获。”