房产市场下行背景下，他的门店如何做到月入47万？

市场渐入“寒冬”，不少经纪门店选择勒紧腰带，精简人员，进入冬眠，但成都德佑-宏宇金鼎-王家坝店却恰恰相反，自今年5月10日并网贝壳找房以来，他们一直招兵买马，扩充店面，在不到半年时间内，便从2家店发展成4家店，团队规模也从十余人发展成40余人。

在店东徐平眼里，这并非盲目扩张，因为他深信，制约中小中介发展的，主要不是市场政策，而是门店人才招聘留存困难，以及房客源的稀缺。而贝壳找房的全新上线，正好能够解决这两个攸关生存的问题，所以入驻贝壳找房后，公司规模迅速壮大，房客源呈几何级增长，门店业绩自然也得到迅速提升——并网至今，门店业绩连续四个月实现突破，10月完成总业绩近18万，而11月，仅二手房就成交9单，其中8单都为链家房源，总业绩超过47万。

成都德佑宏宇金鼎王家坝店店东徐平

加盟中介品牌

想接受赋能，却只有赋牌

2009年的一天，对程序员工作心生厌倦的徐平，走进公司对面一家中介门店，应聘成为了一名房产经纪人， 从此开始了长达9年的经纪人之路。

9年间，他当过经纪人，也开过门店，获得过成功，也体会过失败，但无论高峰低谷，他的房产经纪梦想，从未动摇过。

当了两年经纪人之后，他跳出来和人合伙开了店，虽然由于团队协作不畅，第一次尝试以失败告终，但他很快又和朋友开始了第二次创业，这一次开店比较顺利，行情最好的时候，他有四家分店，拥有员工40余人，行情不好的时候，他也有两家完全属于自己的门店。

不过，无论行情好或不好，在徐平看来，中小中介始终面临着两大难以突破的瓶颈——人才招聘留存难；房客源不足。而为了解决这两个问题，他曾尝试将自己的一家门店拿来加盟某知名度较高的经纪品牌，渴望接受该品牌的赋能，给门店带来积极的变化。

“但事实是，加盟之后，品牌不但没有对我们赋能，反倒要靠我们供血，别人的房客源我享受不到，却要把自己两家门店的房源拿出来共享，还得给品牌缴纳加盟费和提成。”徐平寻思，怎么算都不划算，于是中止了对该品牌的加盟，选择边以独立的中小中介发展的同时，边寻找其他突破发展瓶颈的方法。

入驻贝壳找房

人才、房客源快速增多，业绩实现月月长虹

说巧也巧，去年年底，成都德佑正式开启加盟，贝壳找房正酝酿全新上线，当时负责推动徐平门店所在合江亭区域合作的，正好是徐平的一个朋友，经过朋友的讲解，以及对贝壳找房平台品牌及服务品质的认可，徐平很快决定加盟德佑，并且加入贝壳找房。

加入贝壳找房之后，带来改变是显而易见的。“首先是人才方面，来应聘的都认可贝壳这块牌子，并且大多都是链家伙伴内推的，人员品行能力都有保证，所以短短5个月时间，我们王家坝店就从10人发展到27人，流失率也非常之低。”徐平说，除了人才招聘，贝壳找房的强力赋能，也体现在人才的培训上，通过培训，增加了员工的作业能力，以及对职业身份的认同感，从而增加了人才的留存率。

平台带来的另一个明显的改变，则是房客源的极速增长。徐平说，以前和商圈内的链家是竞争关系，在房源方面的竞争完全处于下风，门店发力只在租赁方面有效，但是加入贝壳之后，和链家成了合作关系，共享共赢是双方一致的发展理念，房客源都呈几何级增长。

根据数据显示，德佑-宏宇金鼎-王家坝店，仅在8月至10月间，客源便实现了超过两倍的增长，店均带看更是实现了三倍余的增长，门店月度总业绩持续增长，月月长虹，10月完成总业绩近18万，而11月，仅二手房就成交9单，其中8单都为链家房源，总业绩达到47万。

“加入平台之后，没有了人才和房客源的顾虑，我们有更充足的精力来带看成交，业绩增长也是情理之中的事。”徐平说，借助贝壳在人才和房客源方面的强力赋能，公司业绩实现了可喜的增长，人员也从最初的10余人增加至现在的40余人，目前正在筹备第四家店的开张事宜，但是他并未因此而满足，而是将眼光放得更长远，准备进一步依托贝壳赋予的造血能力，实现自己门店的稳步快速发展。