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房产市场下行背景下,他的门店如何做到月入47万?

2018-12-03 18:10:16 来源: 网易房产 举报
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市场渐入“寒冬”,不少经纪门店选择勒紧腰带,精简人员,进入冬眠,但成都德佑-宏宇金鼎-王家坝店却恰恰相反,自今年5月10日并网贝壳找房以来,他们一直招兵买马,扩充店面,在不到半年时间内,便从2家店发展成4家店,团队规模也从十余人发展成40余人。

在店东徐平眼里,这并非盲目扩张,因为他深信,制约中小中介发展的,主要不是市场政策,而是门店人才招聘留存困难,以及房客源的稀缺。而贝壳找房的全新上线,正好能够解决这两个攸关生存的问题,所以入驻贝壳找房后,公司规模迅速壮大,房客源呈几何级增长,门店业绩自然也得到迅速提升——并网至今,门店业绩连续四个月实现突破,10月完成总业绩近18万,而11月,仅二手房就成交9单,其中8单都为链家房源,总业绩超过47万。


成都德佑宏宇金鼎王家坝店店东徐平

加盟中介品牌

想接受赋能,却只有赋牌

2009年的一天,对程序员工作心生厌倦的徐平,走进公司对面一家中介门店,应聘成为了一名房产经纪人, 从此开始了长达9年的经纪人之路。

9年间,他当过经纪人,也开过门店,获得过成功,也体会过失败,但无论高峰低谷,他的房产经纪梦想,从未动摇过。

当了两年经纪人之后,他跳出来和人合伙开了店,虽然由于团队协作不畅,第一次尝试以失败告终,但他很快又和朋友开始了第二次创业,这一次开店比较顺利,行情最好的时候,他有四家分店,拥有员工40余人,行情不好的时候,他也有两家完全属于自己的门店。

不过,无论行情好或不好,在徐平看来,中小中介始终面临着两大难以突破的瓶颈——人才招聘留存难;房客源不足。而为了解决这两个问题,他曾尝试将自己的一家门店拿来加盟某知名度较高的经纪品牌,渴望接受该品牌的赋能,给门店带来积极的变化。

“但事实是,加盟之后,品牌不但没有对我们赋能,反倒要靠我们供血,别人的房客源我享受不到,却要把自己两家门店的房源拿出来共享,还得给品牌缴纳加盟费和提成。”徐平寻思,怎么算都不划算,于是中止了对该品牌的加盟,选择边以独立的中小中介发展的同时,边寻找其他突破发展瓶颈的方法。

入驻贝壳找房

人才、房客源快速增多,业绩实现月月长虹

说巧也巧,去年年底,成都德佑正式开启加盟,贝壳找房正酝酿全新上线,当时负责推动徐平门店所在合江亭区域合作的,正好是徐平的一个朋友,经过朋友的讲解,以及对贝壳找房平台品牌及服务品质的认可,徐平很快决定加盟德佑,并且加入贝壳找房。

加入贝壳找房之后,带来改变是显而易见的。“首先是人才方面,来应聘的都认可贝壳这块牌子,并且大多都是链家伙伴内推的,人员品行能力都有保证,所以短短5个月时间,我们王家坝店就从10人发展到27人,流失率也非常之低。”徐平说,除了人才招聘,贝壳找房的强力赋能,也体现在人才的培训上,通过培训,增加了员工的作业能力,以及对职业身份的认同感,从而增加了人才的留存率。

平台带来的另一个明显的改变,则是房客源的极速增长。徐平说,以前和商圈内的链家是竞争关系,在房源方面的竞争完全处于下风,门店发力只在租赁方面有效,但是加入贝壳之后,和链家成了合作关系,共享共赢是双方一致的发展理念,房客源都呈几何级增长。

根据数据显示,德佑-宏宇金鼎-王家坝店,仅在8月至10月间,客源便实现了超过两倍的增长,店均带看更是实现了三倍余的增长,门店月度总业绩持续增长,月月长虹,10月完成总业绩近18万,而11月,仅二手房就成交9单,其中8单都为链家房源,总业绩达到47万。

“加入平台之后,没有了人才和房客源的顾虑,我们有更充足的精力来带看成交,业绩增长也是情理之中的事。”徐平说,借助贝壳在人才和房客源方面的强力赋能,公司业绩实现了可喜的增长,人员也从最初的10余人增加至现在的40余人,目前正在筹备第四家店的开张事宜,但是他并未因此而满足,而是将眼光放得更长远,准备进一步依托贝壳赋予的造血能力,实现自己门店的稳步快速发展。

孙杰 本文来源:网易房产 责任编辑:孙杰_NBJS6510
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