店东故事|王玉芳：一路走来，前方总有明灯指引我

“自打2000年入行，我的目标就已经确定了——那就是一直在房地产行业做下去。无论做什么事情，只要有了清晰的方向，就像在黑夜里看到了一盏明灯，再多坎坷艰辛都可以战胜。”太阳城北门店的店东王玉芳不忘初心，坚定前行。

（王玉芳在太阳城北门店）

生命中的明灯：丈夫

1999年可以说是王玉芳的人生转折点，工作了十几年的企业下岗了一批职工，其中就有她。时年29岁的王玉芳，正是上有老下有小的年纪，来自生活和家庭的巨大压力让她每天都无法安眠。熬了几个月，王玉芳偶然间通过熟人的介绍，第一次了解到房地产这个行业，开始在开发公司售楼部做新房销售。这份从来不曾接触过的工作，带给她最直观的改变就是整个家庭的生活水平有了明显提高，相比于企业每月200块的微薄工资，以业绩说话的销售工资是之前的2到3倍。

“用现在的话来说，当时这种情况算是‘打开新世界大门’了。”初尝房地产行业带来的甜头，王玉芳对这个行业产生了越来越大的兴趣，工作上也更加拼命、更加认真。在初步了解了行业规则之后，王玉芳在邻居的建议下，从新房转向了二手房。“世界上没有免费的午餐，想要收获，一定就要先付出。最忙的那阵子，我每天都骑着自行车穿梭在新乡的大街小巷，根本考虑不了面子什么的，身上被捂出痱子也来不及管，每天只有一个想法，那就是怎么样找到更多的房源信息，成交更多的单子”想到曾经的心酸不易，王玉芳悄悄红了眼眶。

（店内标语）

“我其实是个很感性的人，内心想法太过细腻，反而会束手束脚。当年这段最艰难的日子里，我丈夫就是我心中的明灯，在我彷徨失措的时候，他永远会站在理性的一面帮我分析问题；在我疏于对家庭的照顾时，他也会兼顾到我的那份责任和义务。很感谢我的生命中能有这样的伴侣，和我一起经营好工作和生活。”王玉芳在谈到丈夫时，脸上的温情又多了几分。

职场上的明灯：链家

“对于做房地产的人来说，链家就是业界的传奇，同样是入行十几年，链家能成为房地产界的标杆，一定有值得我们去深思和学习的地方。”王玉芳在谈到链家带给她的影响时赞不绝口：“我对链家可以说是仰慕已久了。早几年前我就买了链家的课件，学习链家的理念和经营模式。当时就想着，如果链家开到家门口，绝对要加盟！”

正如王玉芳期待的那样，链家旗下优质加盟品牌德佑终于来新乡发展了。“在我眼里德佑和链家除了名字之外没什么区别，大家使用的系统和规则都一样。但是，可能像期待了很久的礼物一样，等到了真要拆的时刻，反而会很忐忑，贝壳的拓店经理找到我的时候，我犹豫了，考量到了很多因素，迟迟没有下定决心。”

（王玉芳在分享）

真正让王玉芳加入德佑大家庭的契机，来自于城市总王绿化的一句话：“打不通新乡市场，誓死不回总部！”当王玉芳听到这句话的时候，内心的大石头终于落了地：“能跟着这样一个热血沸腾，信念坚定的团队，我还怕什么？整个团队的专业性大家都有目共睹，跟着德佑我有信心！”

永远的明灯：自己

所有的成功者，都有一个共同的特质，那就是“拼”。对于王玉芳来说，所有的机遇都是自己努力争取来的，在房地产行业摸爬滚打这么多年，能有这样的成绩都是一砖一瓦垒起来的。“今天小有成就的我，可以很骄傲地说，我没有拿过父母的一分钱，全是靠自己的实力完成的，看着这个小门店的里成员数量日益增长，我感慨太多了。”

面对这个纷杂世界，能够守住本心实属不易。对王玉芳来说，“真诚待人，实力拼搏”这盏明灯永远在指引着她的人生。

（王玉芳在小区踩盘）

“逆水行舟，不进则退，就现在的二手房市场来说，资源重新整合十分有必要，大家要改变固有的思路，顺应新规则才可以让业绩做得更好。”谈到对房地产行业发展的期许，王玉芳提出了自己的观点。“前阵子我作为店东代表去参加了链家在三亚的周年庆活动，有机会和众多房地产大亨们面对面交流，学习到了很多优秀的管理办法，看到整个体系发展得这么好，我对未来充满了信心。”

“这一年即将结束，在这仅剩的几十天中，希望能带领门店的小伙伴们一起冲刺一把，在年底赚大钱，过好年！”充满正能量的王玉芳如同店里的明灯一般，照耀着每一个人。