店东故事｜夏宏：仰望星空与脚踏实地

夏宏说：“这帮年轻人把最好的时光给了老夏，那我就有责任让他们有所收获。我比较注重店面的氛围，注重合作共赢，共同进步。合作的目的就是为了提高作业效率，节省时间成本。小伙伴们都是上进的，爱学习的，有想要变好的欲望，对未来有预期，渴望通过自己的努力创造一份自己的事业。我不能辜负他们，要带领他们有所收获，有所进步。”

夏宏在门店

我们看着店面一步步装修起来

这是夏宏第一次创业，在做这一行之前，他在金融行业奋斗了六七年。在京漂泊数年，加上金融行业的不稳定，夏宏选择回到家乡谋求更好的发展。由于之前短暂的接触过地产中介行业，2017年5月份夏宏回到郑州后就想要在这里创造一份属于自己的事业。

“我来到郑州的第一感觉就是：这里特别像几年前的北京。有很多的待规划中，还有很多的人，需要买卖房子的，需要租房子的，对房屋的需求量很大。我感觉这个地方特别适合创业，有很大的商机。我在这里跑了两个月的市场。那两个月每天骑着共享单车加上步行，圈定片区，用脚步丈量土地。去观察每个小区的客流量，查阅小区成交数据等等，把片区周围大大小小的小区都跑了个遍。那两个月我瘦了十几斤，晒得跟个黑煤球似的。”夏宏笑着说道。

回忆过去

机缘巧合，夏宏去东区考察的时候，正好碰到了链家的地拓。“一直听说链家要来郑州，终于让我遇见了。我当时特别激动，就跟他们详细的进行了咨询。发现他们所讲的全部都是我想要的状态，越聊就越想加盟，后来我很幸运的加盟了链家。”

夏宏说，“最开始招人的时候特别尴尬，店面还没有开起来。来应聘的伙伴来了之后，我就指着还没有装修的空铺子跟他们说：这就是我们的门店，我们以后就在这里办公。当时门店还是毛坯，我们面试都是在星巴克面试。就这样我招到了五六个小伙伴。”

“我们当时就在星巴克办公，还没有开系统，我们就打电话，每天从外网记录房源，然后跑盘。在星巴克一天点一杯咖啡，有的时候一坐就是一天。后来星巴克的员工就不让我们去了，然后我们就转战德克士。房源录的差不多了，我们就去跑盘。我们看着店面一天天装修起来。当时到处都是石灰水泥，我们就迫不及待的进来了。这真的是最美好的一段回忆。”夏宏说道。

夏宏在做培训

店面装修好了，八月份开了系统，九月份链家网在郑州正式上线，十月份正式开始做业务，夏宏的门店开始做业务的第一个月就开了九单。第一个月门店业绩就做到了区域第一。

我是一个群居者

“我离开北京的时候，最舍不得的就是那些帮助过我的朋友。他们有很多优秀的特质，会给我指引，带领我进步。我在那里学会了感恩，我喜欢跟大家在一起，这样有一种归属感。所以来到郑州，我就想组建一个凝聚力很强的团队，让伙伴们在这个大家庭里有归属感。“夏宏说道。

“刚来郑州的的时候我就想着打造一个团队，这个团队里面的每一个人都很纯粹。我觉得他们是否有业务经验并没有那么重要，只要他们上进，勤奋，渴望通过自己的努力改变自己，想要变的更加优秀。在我的团队里，没有职级带来的距离感。大家就像一家人一样，在一起沟通业务，意见不同可以争吵。大家共同渡过难关，狂风暴雨也不怕。我们这些小伙伴都很贴心。”

伙伴们在认真工作

夏宏说，他从开店之初就很注重店面氛围的培养。“我们在一起的时候，我就是一个大哥的角色。希望带着他们可以实现自己的价值，他们有问题我就会给他们指出来，他们把最好的时光交给了老夏，如果这段时间他们没有收获，我是很愧疚的。他们年纪都很小，很多东西都需要慢慢学习，我对执行能力的要求是很高的，在他们不知道应该做什么的时候，按照公司的安排去做，总归是没有错的。”

夏宏说，“我们店面的员工对自己的要求一直比较高，也一直保持一种互相合作的团队氛围。我们的总业绩一直是片区第一。”

遇见链家，更好的发展

夏宏说，现在自己的一切都是链家带给自己的。这是一个很包容，很开放的平台。链家网升级贝壳找房，继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。带来更大的流量，让业绩变的更加可观。

“链家有最强的品牌号召力，最好的作业环境，最强的作业工具，以及最好的培训机制。跟随这样一个更加专业的平台，我有信心会走的更远。这个行业最大的魅力就是通过改变自己让自己变得更加优秀，通过自己的努力可以学习到很多知识。很充实，很踏实。”

展示授权书

“未来希望跟店里面的小伙伴成为合伙人，希望每个伙伴跟着我都可以有成长，我希望他们在低头踏踏实实做事情的同时，可以抬头仰望星空，奋斗过的痕迹在那片星空更加美丽。未来大家共同为了这份事业奋斗，都有成长，无悔这段最美的时光。”