大盛地产吴彦君：深入理解贝壳如何合作共赢？

未来已来。贝壳找房扬起七面旗帜，为经纪行业搭建平台，修建着“高速公路”。

11月11日，无界知识共享盛宴“新经纪·源动力——2018贝壳公开课”则成为了“高速公路”上的“加油站”。

贝壳携手70多个新经纪品牌共同“论道”新经纪生态，从多维度输出价值观、方法论和实践经验，全面助力行业迭代。

哈尔滨大盛地产董事长吴彦君先生参加了此次盛宴，并表示收获颇丰：“贝壳公开课，帮助我从方法论、实践经验和价值观等多维度理解了贝壳的理念。”

 

哈尔滨大盛地产董事长 吴彦君

今年7月，大盛旗下120家门店完成A+（经纪人作业系统）上线， 成功携手贝壳。

成立于1998年的大盛，以房地产经营、房地产3D信息咨询为主，员工1400人。20年来，他们专注于服务哈尔滨市民，是当地知名的老品牌，对哈尔滨市场有熟知、有感情、有责任。在房地产行业进入下半场时，大盛一直在尝试如何更好地为哈尔滨老百姓服务。

理解贝壳分?让我理解了如何落实合作共赢

谈及课程中印象最深的内容，吴彦君指出是“贝壳分”。公开课上，Stanley（贝壳找房CEO彭永东）阐述了2019年贝壳需要努力的三个方向，其中之一便是发布“贝壳分”。

 

贝壳分发布现场

吴彦君坦言：“过去，贝壳说合作共赢，我在思想上高度认同并希望实现，但理解没有那么深刻，不知道具体如何系统性的落地，这次参加公开课，我开始理解贝壳是如何通过规则建立信用体系，进而促成品牌主、经纪人的各维度合作，真正把合作共赢落到实处。”

通过参加此次公开课，吴彦君认知到未来是信用社会，信用是最有效的硬通货，而贝壳分的发布正是信用体系的建立，未来大家都依靠“信用分”这样的统一标准完成分工或协作，最终实现品质的提升，达到共赢。

聆听同行经验分享?让我坚信方向是对的

回顾整场大会，吴彦君也提到了阿甘（贝壳北区COO徐万刚）和善若（贝壳华北省总李峰岩）的分享：“阿甘讲述了很多业务案例，也谈到天堂和地狱的差别在于同样境遇下分粥思维的不同；善若谈起百里夜行中不同品牌主的互帮互助，还有业务合作中的协作点滴 —— 过去的竞争对手，如今成为了携手并肩的伙伴，作为同行，我很有共鸣。从业二十余年，我期盼见到恶意竞争减少、和谐共生的行业生态出现。”

吴彦君说：“这几个月通过楼盘字典、真房源、ACN规则、VR看房等一系列努力，大盛与贝壳践行着初心。过程中并非一帆风顺，但这次交流让我坚信方向是对的，只是实现需要更多时间和努力。”

盛宴中，有很多接地气的干货分享，让以吴彦君为代表的品牌主们更理解行业的趋势和贝壳的价值，他们带着问题来，带着答案回到工作中去进一步解决问题。

理解社区友好?向上向善的初心是客户体验更佳的基础

除了实操性强的经验和方法论，贝壳传递的价值观也令吴彦君印象深刻。

在相宾奖的颁奖仪式上，大家共同聆听了一个令人难忘的故事：今年9月9日，因过敏栽倒在赶往医院途中的高大爷，在链家五位小伙子的齐心协力救助下，挽回了生命。“相宾”，指以宾客之礼相待。我们努力成为社区的好邻居——社区里最积极、最热心、最友好的成员。

特殊嘉宾高大爷

当被救的高大爷在现场唱起感恩之歌时，吴彦君被深深地触动了：“救人一命，胜造七级浮屠。我认为扶人救人一事是此次分享中最重要的一件事。我相信因果，善因会有善果。我们这样一群向上向善的人，努力过程中有不好也会调整好的，长期秉持和践行‘向上向善’，客户也能感受到，我们的愿景也能实现。”

吴彦君说：“这些年来我们一直努力提升行业尊严感，就像老左说的，‘经纪人的尊严是靠我们自己争取的，争取的最佳方式是让自己配得上被尊重’，链家这五位小伙子的做法彰显了人性之美，赢得了尊重。”

业绩逆势而上?是合作价值的初步体现

在这次盛宴中，吴彦君感受到思维的开阔、知识的输入和心灵的共鸣。谈及这两个月的业绩，他表示有大幅提升。“贝壳对行业的影响是质的变化。在大环境严峻的情况下，业绩逆势而上，也许这就是合作价值的初步体现。我希望未来我们可以做到如链家COO王拥群先生所言‘不撬店、不挖人、更谦让’，共同努力促成行业的正循环。”

在经纪行业的高速公路建设上，贝壳和同仁们携手前行，带着此次“加油站”的收获，伙伴们继续奋进在各自的领域里。

愿“聚是一团火，散是满天星”，我们共同营造行业共生共赢的良性生态。