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大盛地产吴彦君:深入理解贝壳如何合作共赢?

2018-11-23 14:33:10 来源: 网易房产 举报
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未来已来。贝壳找房扬起七面旗帜,为经纪行业搭建平台,修建着“高速公路”。

11月11日,无界知识共享盛宴“新经纪·源动力——2018贝壳公开课”则成为了“高速公路”上的“加油站”。

贝壳携手70多个新经纪品牌共同“论道”新经纪生态,从多维度输出价值观、方法论和实践经验,全面助力行业迭代。

哈尔滨大盛地产董事长吴彦君先生参加了此次盛宴,并表示收获颇丰:“贝壳公开课,帮助我从方法论、实践经验和价值观等多维度理解了贝壳的理念。”

大盛地产吴彦君:深入理解贝壳如何合作共赢? 

哈尔滨大盛地产董事长 吴彦君

今年7月,大盛旗下120家门店完成A+(经纪人作业系统)上线, 成功携手贝壳。

成立于1998年的大盛,以房地产经营、房地产3D信息咨询为主,员工1400人。20年来,他们专注于服务哈尔滨市民,是当地知名的老品牌,对哈尔滨市场有熟知、有感情、有责任。在房地产行业进入下半场时,大盛一直在尝试如何更好地为哈尔滨老百姓服务。

理解贝壳分?让我理解了如何落实合作共赢

谈及课程中印象最深的内容,吴彦君指出是“贝壳分”。公开课上,Stanley(贝壳找房CEO彭永东)阐述了2019年贝壳需要努力的三个方向,其中之一便是发布“贝壳分”。

大盛地产吴彦君:深入理解贝壳如何合作共赢? 

贝壳分发布现场

吴彦君坦言:“过去,贝壳说合作共赢,我在思想上高度认同并希望实现,但理解没有那么深刻,不知道具体如何系统性的落地,这次参加公开课,我开始理解贝壳是如何通过规则建立信用体系,进而促成品牌主、经纪人的各维度合作,真正把合作共赢落到实处。”

通过参加此次公开课,吴彦君认知到未来是信用社会,信用是最有效的硬通货,而贝壳分的发布正是信用体系的建立,未来大家都依靠“信用分”这样的统一标准完成分工或协作,最终实现品质的提升,达到共赢。

聆听同行经验分享?让我坚信方向是对的

回顾整场大会,吴彦君也提到了阿甘(贝壳北区COO徐万刚)和善若(贝壳华北省总李峰岩)的分享:“阿甘讲述了很多业务案例,也谈到天堂和地狱的差别在于同样境遇下分粥思维的不同;善若谈起百里夜行中不同品牌主的互帮互助,还有业务合作中的协作点滴 —— 过去的竞争对手,如今成为了携手并肩的伙伴,作为同行,我很有共鸣。从业二十余年,我期盼见到恶意竞争减少、和谐共生的行业生态出现。”

吴彦君说:“这几个月通过楼盘字典、真房源、ACN规则、VR看房等一系列努力,大盛与贝壳践行着初心。过程中并非一帆风顺,但这次交流让我坚信方向是对的,只是实现需要更多时间和努力。”

盛宴中,有很多接地气的干货分享,让以吴彦君为代表的品牌主们更理解行业的趋势和贝壳的价值,他们带着问题来,带着答案回到工作中去进一步解决问题。

理解社区友好?向上向善的初心是客户体验更佳的基础

除了实操性强的经验和方法论,贝壳传递的价值观也令吴彦君印象深刻。

在相宾奖的颁奖仪式上,大家共同聆听了一个令人难忘的故事:今年9月9日,因过敏栽倒在赶往医院途中的高大爷,在链家五位小伙子的齐心协力救助下,挽回了生命。“相宾”,指以宾客之礼相待。我们努力成为社区的好邻居——社区里最积极、最热心、最友好的成员。

大盛地产吴彦君:深入理解贝壳如何合作共赢?

特殊嘉宾高大爷

当被救的高大爷在现场唱起感恩之歌时,吴彦君被深深地触动了:“救人一命,胜造七级浮屠。我认为扶人救人一事是此次分享中最重要的一件事。我相信因果,善因会有善果。我们这样一群向上向善的人,努力过程中有不好也会调整好的,长期秉持和践行‘向上向善’,客户也能感受到,我们的愿景也能实现。”

吴彦君说:“这些年来我们一直努力提升行业尊严感,就像老左说的,‘经纪人的尊严是靠我们自己争取的,争取的最佳方式是让自己配得上被尊重’,链家这五位小伙子的做法彰显了人性之美,赢得了尊重。”

业绩逆势而上?是合作价值的初步体现

在这次盛宴中,吴彦君感受到思维的开阔、知识的输入和心灵的共鸣。谈及这两个月的业绩,他表示有大幅提升。“贝壳对行业的影响是质的变化。在大环境严峻的情况下,业绩逆势而上,也许这就是合作价值的初步体现。我希望未来我们可以做到如链家COO王拥群先生所言‘不撬店、不挖人、更谦让’,共同努力促成行业的正循环。”

在经纪行业的高速公路建设上,贝壳和同仁们携手前行,带着此次“加油站”的收获,伙伴们继续奋进在各自的领域里。

“聚是一团火,散是满天星”,我们共同营造行业共生共赢的良性生态。

大盛地产吴彦君:深入理解贝壳如何合作共赢?

孙杰 本文来源:网易房产 责任编辑:孙杰_NBJS6510
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