11月21日，中午时分，在杭州二手中介门店云集的建国北路和凤起路交叉口一带，几家中介门店外面，三三两两的经纪人都出来透气，中介小哥们有的蹲在地上抽烟，有的在玩手机，有的在闲聊。时不时刮起一阵寒风，经纪人小H不禁紧了紧衣领，转身走回了店里。
小H是一家知名中介公司的经纪人，入行已有3年。他说，最近这几个月来，是他中介生涯生意最惨淡的日子，上个月，他仅仅成交了一单。
链家“贝壳系”逆市扩张
半年开出200多家门店
杭州二手房交易量急剧萎缩之下，像小H这样感受到严峻压力的中介经纪人不在少数——根据官方数据统计，10月份杭州二手房的成交套数仅为3330套。而杭州二手房交易平台上，光主城区登记在册的就有将近2200家中介门店，再加上萧山、余杭大大小小的中介，相当于平均每家门店每月仅成交1套房源，也意味着大量的经纪人可能好几个月未能开单。
与此同时，新一轮中介洗牌大战打响。有中介公司几个月里陆续走了几百号人，有中介关张了数十家门店，也有中介逆市扩张。
在杭州二手房市场上，这几年一直保持我爱我家、豪世华邦、链家地产“三足鼎立”的局面，三巨头的成交量在杭州市场占比达到60%以上。在这三家中介公司中，我爱我家和链家地产都是全国性连锁中介；豪世华邦则主要立足于杭州本土，借助于前面十多年的市场积累，豪世华邦之前几年一直稳居“老二”之位，力压链家地产一头。
但是这一格局在今年却被打破了。
链家今年以来大肆招兵买马，强势扩张，最近半年月成交量已经超过豪世华邦，在最新的10月成交量市场份额占比中，一举跃升到17%以上。
据业内人士透露，链家集团的主线为垂直自营模式，即旗下“链家地产”中介门店。而为了寻求新的增长点，链家集团加大了在杭州市场的布局力度，将旗下二手房源平台“贝壳找房”带入杭州，并整合各方资源，先是衍生出“德佑地产”，今年以来又继续把摊子做大，相继衍生出了“大屋房产”和“优铭家”两个中介品牌。
德佑地产是贝壳旗下主营加盟的品牌，据悉，德佑地产于今年上半年开始入驻杭州。据德佑方提供的数据，截至11月初，杭州已有近160家德佑门店开业，其中主城区约100家。
类似的情况还发生在大屋房产。据了解，杭州大屋房产成立于10月份，不过短短一个月时间，目前已有30家左右的门店开始营业，分布在九堡、下沙、城东新城、城西以及市中心。
王牌经纪人大量被挖
杭州老牌中介倍感压力
链家“贝壳系”的迅猛发展，让杭州诸多老牌中介倍感压力。
链家的扩张，其中一招就是挖人，挖有经验、手头有客户资源的王牌经纪人，这样的经纪人相当于自带流量，可以短时间内为链家旗下中介门店带来引流和成交额。据悉，下半年以来，不少来自我爱我家以及豪世华邦的门店业务骨干，均跳槽至了德佑，自己加盟当门店老板。大屋房产的创始人之一徐强坦言，自己是刚从我爱我家跳槽至大屋房产的。
有知情人士称，在传统的中介公司，通常经纪人成交一单，可以拿到15%~20%的佣金提成，而目前德佑的佣金提成多好几倍，这对于有一定资金和人脉的经纪人的确是一种诱惑。
由于利润被不断压缩，曾有知名中介公司酝酿取消经纪人的底薪，然而面对链家的强势扩张和疯狂挖人，经纪人流失严重，使得该中介不得不放弃了取消经纪人底薪的计划。
与链家的扩张不同，豪世华邦却在收缩战线。据业内人士透露，在杭州，豪世华邦今年已关闭了数十家门店。
对此，杭州豪世华邦营销策划中心总监刘辉表示：“这只是不同时期公司的不同策略。例如2012年～2014年，也是一个楼市下行期，当时华邦选择了逆市扩张。目前行情尽管较差，但总体来看，中介行业的势头仍然非常好。为了迎接未来的挑战，华邦选择了精化业务而非盲目扩张，对门店进行优化，以及增强服务的核心竞争力。”
刘辉举例说，由于城东及萧山等区域的新房交付渐渐增加，原本豪世华邦在城西的门店较多，目前开始慢慢往东、南方向转移。
他还表示，目前公司的核心目标是增加单店的盈利能力。
我爱我家品牌总监周包军也表示，就目前来说，中介公司的服务价值，以及在信息和资源上的优势才是关键，楼市低谷并不是第一次出现，我爱我家有自己的应对模式。
本文来源：钱江晚报
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