田晏林 | 发自武汉
从C端切入市场，同时开始做起B端生意的左晖，正忙着将他的商业价值观输出给普罗大众。
将链家网升级成贝壳找房平台，计划三年内赋能超过100个中介品牌，左晖把对手变成队友，是个聪明的做法。
曾经依靠疯狂并购完成全国布局的左晖知道，链家太重了。他酝酿了四年的平台生意，既是为行业建造“新大陆”，也能巩固和做大自己的商业帝国。
2017年左晖尝试入股21世纪中国不动产，这被视为链家从重时代转型的开端。今年初，链家又重启此前收购的加盟品牌“德佑”。
左晖明白，在“链家系”扩建领土的路上，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的食物链法则，只会让自己腹背受敌。
当矛盾不能被消灭时，最佳处理方式就是选择接受。把众多品牌都纳入自己的平台下，虽然左晖已经做好了最坏的准备——贝壳没做成，链家也没了，但他仍试图在房产中介领域建立一个新秩序。
此举无疑会让左晖面对两个矛盾：一是要直接面对与其他平台的流量竞争，二是要解决入驻贝壳的品牌之间博取出镜率的问题。但往往矛盾才是推动事物运动、变化和发展的主要动力。
正如左晖的得力干将——贝壳找房CEO彭永东所言，“贝壳不是具体在跟谁竞争，是在跟旧的理念、旧的思维模式做斗争。”
01
贝壳赚钱了吗？
今年4月，贝壳找房正式问世。地产壹线了解到，目前贝壳已经进入了91个城市，有1000多个品牌聚集到该平台上。
那么关键问题来了，半年多的经营，贝壳挣到钱了么？
10月23日，贝壳在武汉举办“长江经济带房产高峰论坛”。贝壳找房大中华南区COO张海明在会后向媒体表示，近期并没有考虑怎么赚钱，如何赚钱。“赚多少钱的事，等你跑通（盈利模式）之后，钱自然就来了，没跑通，有再多钱也没戏。”
从诞生之日，贝壳找房就避免让大众将自己归为售卖流量的信息平台，强调自身是定位在技术驱动的品质居住服务平台。
关于贝壳找房的盈利模式，早前彭永东在接受媒体采访时表示，贝壳找房并非做端口，而是采用CPS(即按出售付费)成交导向模式。
这也意味着，贝壳要对效果负责，以成交效率为王。张海明称，“按结果付费，我们每个城市收费不一样，因为分母不一样，分子也不一样，这是收费情况。”
2018年底，贝壳计划进入到100个城市、赋能50多个经纪品牌、连接三万家店面的贝壳找房。
彭永东曾言，到2020年底，贝壳将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌。
最新数据显示，今年7月份至今，贝壳平台跨品牌房源联卖的比例达到53.7%。
以襄阳樊房地产为例，仅9月单月，70%的店面效率得到提升，提升幅度超过10%；武汉美家联合不动产8月23日系统并网上线，9月份贝壳网线上客户成交占比已经达到34.62%。
（图为贝壳找房大中华南区COO张海明）
02
百川事业部的“赋能计划”
“合作共赢”似乎是贝壳找到舒缓矛盾的主要路径。
因此，贝壳聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作的行业生态，在营销、运营、人才、供应链、系统、品牌、交易赋能、资本赋能等八个维度对行业赋能。
地产壹线获悉，贝壳内部的分工极为细致，部门繁多，都在为“赋能”做加法。
比如德佑，采取的是通过平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营的重加盟模式。
而在23日武汉论坛的活动现场，百川事业部也首次对外披露自身的工作内容——提供“深度赋能”。
各路“赋能”的背后，贝壳内部究竟是如何区分的？百川事业部与德佑之间的是否存在业务重叠？
地产壹线了解到，百川事业部通过链接存量品牌和孵化新品牌两种模式，担负起提高入驻贝壳的品牌增量的工作，并对品牌进行深度连接。
具体来说，为合作的品牌及品牌主在四个方面提供深度赋能：品牌升级、协同发展、特许经营管理、以及品牌主赋能。
贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华表示，“从贝壳平台的视角来看，有链家、德佑和连接的其他品牌，它们都是一样平等的。理论上这些品牌都在百川事业部之下，这也是我们事业部为什么叫‘百川’？就是海纳百川。”
左东华介绍道，“有一部分品牌是直接通过城市做八大赋能。”而只有达到百川赋能标准的经纪品牌，才可以在此基础上，再产生额外的四大赋能。
例如，针对存量品牌，要考察其底层价值观、门店数量、店均人数、跨越城市数、品牌口碑、运营规范等多个方面进行调研，定性分析经营的健康程度。
对于潜力品牌主，首选业界的KOL和行业精英，从价值观、影响力、团队能力、战略规划和市场环境分析五个维度综合判断。
地产壹线获悉，目前从贝壳孵化的房产经纪品牌主都是在行业有超过10年的积累和沉淀。
左东华告诉媒体，“目前百川已经深度连接了14个品牌，希望打造品牌IP，与贝壳的城市团队，一起为新经纪品牌赋能加力，让他们快速稳健的成长，这是百川的定位。”
（图为贝壳找房副总裁、百川事业部总经理左东华）
03
与链家同台竞争，小中介担忧吗？
活动现场，贝壳找房发布“长江经济带新经纪品质联盟”，这也是二手经纪行业的首个“品质联盟”。来自湖北、湖南、江西的13个房产经纪品牌同时宣布入驻贝壳找房。
值得注意的是，相互连接就会产生相互制约。
特别是深度赋能后，规则的一致性也容易引发业务模式的同质化。入驻贝壳后，小规模中介如何拼得过大体量的链家？
入驻贝壳的吉安市同创房地产置业顾问有限公司董事长肖英表示：“在贝壳体系下做这单，包括他的佣金收费，包括他每一个服务环节，都是流程化、标准化。以前可能当中是不是存在什么猫腻，所有的这一切现在都可以通过任何一个贝壳平台上从业人员，任何一家门店，得到同样的体验。”
已加入贝壳的台湾老牌中介——中国住商不动产，其总经理黄荣财表示，“其实发展贝壳，最应该生气的是链家。他可以不开放，应该自己闷声发大财的。”
地产壹线了解到，加入贝壳平台的经纪品牌，一是看中贝壳“真房源”带来的溢价，二是期待贝壳能带来巨大的流量，帮助自己规模发展。
然而所有品牌都在贝壳平台上，如何被消费者选择到？在黄荣财看来，一定还要有自己独特的韵味。“我们比较希望说有了规模后，加上我们的经营理念和文化，能够做得更好。”
张海明坦言，链家拥有一定的资源厚度，加上人才多，房源的消化速度快，这是大直营体系的最大优势。但在贝壳进入的90多个城市里，有链家的城市只有32个，其余2/3的城市链家没有覆盖。
“所有品牌在平台上共享一个银行资源，一个交易服务中心，一个按揭服务中心，一个新房团队。线上流量一样，无非他挂同创，你挂住商，他有他的团队，链家有链家的人，就人员和品牌挂的不一样而已，但实际上对于后台的硬件设施、供应链都是一样的，包括我们的培训基地也是一样的。”
当人们拥有相同武器时，决胜的关键便藏在各家不同的招式里。
不过也有一些中小经纪品牌主向地产壹线表示，“虽然我们没有在全国做成很大的规模，但我们认为在当地自己还能稳住这个盘的。贝壳做得好那最好，没做好，我们也不觉得有损失。”
（完）
本文来源：地产壹线
作者：田晏林
责任编辑：
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