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21世纪不动产进驻国内112城 内蒙古布局已达5城

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2018年9月19日,21世纪不动产进驻鄂尔多斯乌兰察布区域,将其全国范围内的覆盖城市数量推高至112城。

21世纪不动产进驻国内112城 内蒙古布局已达5城

这是继赤峰、包头及呼和浩特后,21世纪不动产在内蒙古进驻的第四与第五城,21世纪不动产正持续推进其在中国北部的影响力。

连拿4城运营权 M+为业绩发展提速

2017年5月,21世纪不动产与包头市鲁商投资管理有限公司签约,进入包头;时隔半年后,包头鲁商再度签约,拿下21世纪不动产在呼和浩特的运营权;而此次,其又连下鄂尔多斯和乌兰察布两座城市。

作为包头市山东商会会员共同组建的经济实体,包头鲁商是一家集资本对接、股权投资、股权运作、资源整合、中介服务、文化传媒等功能于一体的综合性投资管理公司,在当地拥有雄厚的实力与资源。

经过其一年多的运营,目前21世纪不动产在包头与呼市两地的签约门店总量已接近300家。

2016年二季度以来,21世纪不动产开始推行全新的M+加盟赋能模式。这一模式打破了不同门店间的物理隔阂,实现了加盟体系中“人、房、客”核心资源的共享,通过鼓励经纪人合作成交,以提高单位效能交易效率的方式提升业绩。围绕合作共享核心,21世纪不动产整合了品牌、市场推广、核心资源、招募培训、互联网作业工具、嘉奖等模块,来对加盟商进行扶持。

21世纪不动产总裁兼CEO卢航曾强调,中小中介手中的资源打不过行业巨头,必须通过抱团取暖,以合作共享构建竞争壁垒的方式,来应对市场冲击。这一理念显然切中了中小企业痛点,在当前的行业局势下,M+重加盟模式正在迅速吸引中小中介聚拢。

长期以来,国内的中小中介企业习惯了单打独斗、粗放式的增长路线,但随着存量房市场规模不断扩充,大型品牌中介整合加速,中小中介正被赶出舒适区,以改变求生存。

随着21世纪不动产在内蒙古的强劲扩展,当地的中小中介也正在经历这种加速整合。21世纪不动产在内蒙古的业务联动,抢占了整个住的入口,以二手房为基础,带动衍生的一手房、金融以及装修等业务,实现了对客群的巩固以及对门店业绩的拉升。

灵活机制扩展规模 21寻求行业首排位置

目前的国内中介市场,正在迎来新一轮的加盟扩张之战。除了内蒙古各市外,21世纪不动产同时还正在众多二三四线城市高歌猛进;作为重启品牌,德祐正处在其新生的快速增长期;而其他各类中介品牌,也都在寻找自身合适的扩张节奏。

今年5月时,21世纪不动产先后进入烟台与威海,实现了对山东省17个地级市的全覆盖。而在河南、江苏等多地,21世纪不动产的进驻城市规模也已接近覆盖全省。目前,21世纪不动产已进入了全国86个区域及112个城市,是国内覆盖范围最广的房产经纪领域加盟品牌。

以包头鲁商这类实力企业为代表,21世纪不动产在城市拓展上采用两级授权机制:其一般在各地寻找有实力的当地企业进行合作,由其进行各城市门店具体的授权加盟。这种灵活的加盟合作模式,能够充分调动各地加盟商的积极性,也显著加快了21世纪不动产在各地的拓展速度。

卢航曾表示,两级授权是对企业家精神的鼓励,将发展21世纪不动产的机会更多赋予有能力的企业家,从而达成扩展——这是21世纪不动产M+共享创业平台的精神内核。在两级授权机制下,21世纪不动产能充分利用各地的团队和资源优势,让每个城市的企业家都有平台共建的参与感,成为当地21世纪不动产的品牌代表。

数据显示,到今年8月底,21世纪不动产的M+平台上已聚集了2232名企业家,在全国拥有超过4700家门店,近30000名经纪人。其下一个目标是1万家门店。而最终,21世纪不动产希望能将门店数量扩展至2万家,以业内最大单一品牌的身份,参与到未来的二手房市场发展中,引导行业生态往多样化、竞争与合作并存的方向迈进。

卢航表示,二手房的黄金时代才刚刚起步,未来整个行业的门店规模将去到10万家,而行业前三的品牌都将保持万家以上的门店运作。从目前的情况来看,21世纪不动产正在全力奔赴下一个目标,以保证能在未来锁定行业首排的位置。

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