“美联”之名，寓意幸福美满、开放包容，而这也是美联品牌诞生的出发点。
“家有梧桐树，凤凰自来栖”是烟台美联房地产经纪有限公司（以下简称美联）董事长崔芳女士在遇见贝壳之前所坚持的发展理念。
与贝壳相遇相知后，“治国经邦，人才为急”转而成为崔芳女士经营美联的发展指南。经营理念的变化，既表明了崔芳女士对于品牌发展实力的强大自信，也彰显了她对于品质发展的追求，而对于这一变化，其背后不变的是对自身发展的重视。
做好自己，壮大自己，是崔芳女士带领美联始终追求的发展方向。贝壳的到来，为美联品牌化发展提供了更多可能，因为“贝壳平台的力量，让我们看到了更多发展希望”。
美联董事长崔芳女士
看好行业，无惧转型
提起华联商厦，老一辈烟台人无人不知无人不晓。现年47岁的崔芳女士于1989年大学毕业，经过重重选拔，成功进入到当时烟台最新建成的大型商超华联商厦工作，主要负责招商营运、员工管理、采购-销售。经过几年努力，崔芳女士任职市场部经理，并逐步将华联商厦打造成为烟台人民心中排名第一的大型商厦，“穿在华联、吃在华联”成为烟台人民心中的普遍认知。
华联商厦最初为国有企业，后遵从国家企业改制，成为股份制企业，在经营管理方面也有所变化，崔芳女士决定去新的平台寻求发展。在华联商厦工作13年后，崔芳女士离开华联，进入沃尔玛阳光国际广场继续从事市场方面的工作。
18年的大型商超工作经验，尤其是在华联的工作经历，至今仍让崔芳女士印象深刻，而凭借出色的业务能力、吃苦耐劳的性格，使得崔芳女士逐步在该领域站稳脚跟，并成为行业翘楚。此时，崔芳女士也逐渐触摸到行业天花板，而为了追求更大发展，她毅然投身到房产领域。
2007年年底，36岁的崔芳女士经朋友介绍进入烟台某房产经纪公司交易中心工作。初入房产行业时，正逢全球化经济危机，崔芳女士放下之前取得的成绩，抱着学习的态度，从最基础的一名跑单员做起。
完全陌生的工作内容，使得崔芳女士在最初适应工作的半年时间里困难重重，但她没有退缩，经过4年的学习与摸索，崔芳女士对房产行业有了更加全面充分的认识，尤其看好二手房交易市场，于是萌生了自主创业的想法。
崔芳女士在工作
心中有梦，创办美联
由于对房产经纪行业未来发展十分看好，崔芳女士也想在此领域开创一片新的天地。
2010年，崔芳女士成立天坤房地产经纪有限公司。作为美联的前身，天坤在创办之初共拥有3家门店。
第一家店，崔芳选择了人口相对密集的芝罘区幸福区域，借“幸福”之福意，崔芳希望为更多人带去幸福。
2011年，天坤转型升级正式合并成为烟台美联房地产经纪有限公司，经营规模由原来的3家门店扩展为8家门店，经营范围也由芝罘区扩展到福山区。
但经营规模的扩大并没有为美联带来意想之中的顺利发展。2011年，烟台房地产市场交易量持续下滑，与崔芳女士合办美联的两位合伙人不再看好房地产市场而选择离去，公司伙伴也纷纷离职，美联当时的经营状况不容乐观。
崔芳女士凭借多年从业经验，认为市场低迷不过是行业发展的一次正常的周期性变化，并不会影响房产经纪领域的整体发展趋势，崔芳女士凭借不服输的精神及其独特的人格魅力，带领团队坚强的挺过了这次试炼。
2012年至2013年，美联精耕社区，在积极探索中稳步发展。
2014年，美联进军莱山区，创办绿色家园店及四季花城店，开始进军莱山市场。
2016年美联迎来爆发期，在店组数量及人员规模方面较之前翻了一番，经营范围也拓展至烟台五区。
截止2018年9月初，美联在烟台拥有门店数31家，员工总数达300余人。
崔芳女士与公司精英
遇见贝壳，共谋发展
贝壳作为以技术驱动的品质居住服务平台，致力于聚合优质经纪品牌，携手共建，共推经纪行业发展。贝壳找房于2018年4月正式诞生，5月进驻烟台。
贝壳来到烟台后，便积极与本地经纪品牌沟通接洽，宣传介绍贝壳的定位与作用。谈及初识贝壳的印象，崔芳女士谈到“对贝壳了解不多，因此对所谓平台不感兴趣”。
“通过多次沟通接触，觉得贝壳的人员素质及专业素养方面很突出，我是先认可了贝壳人，继而认可了贝壳”，崔芳女士在回答为什么转变态度时笑着讲道。
随着互联网的飞速发展，传统商业模式也在极速改变，房地产经纪行业的发展，从垂直领域逐渐向平台化演变，贝壳找房的诞生是顺应行业发展的应势之举。
崔芳女士也有平台化构想。她认为，房产经纪行业要想取得规模化、专业化发展离不开平台的支持，未来，合作共赢将成为常态，对于已经取得一定发展规模的企业而言，借助平台优势更是中小型企业得以生存并发展的行业趋势。
贝壳的到来与崔芳女士的平台化构想不谋而合，这也促成了接下来美联与贝壳的更多合作。
“我更看重贝壳的八大赋能体系，希望通过贝壳的赋能，在营销业绩、团队建设、经纪人素质等方面得到全面提升，而目前正在进行的融合训、A+系统上线融合、CA团队进店培训等赋能支持，已经让我们看到了希望，而我相信未来会更好。”
携手贝壳，展望未来
2018年7月20日，美联与贝壳签署意向加盟协议。
8月8日，美联与贝壳签署正式合作协议，成为首批入驻贝壳的新经纪品牌。
8月15日-17日，美联伙伴参加以“融入·合作·共赢”为主题的贝壳01期彩贝训练营。
8月24日，美联A+系统上线，美联正式共享平台提供的强大资源。
8月30日，美联A+系统正式融合，自此，美联和链家将共享ACN合作网络。
9月10日，美联C端上线展示，实现与平台用户的直接对话，从此港城人民也可以在贝壳平台上看到美联的优质房源。
一步步走来，美联内部对于加盟贝壳的质疑声音逐渐减少，信任与认可度逐渐增加。
美联董事长崔芳女士
在与贝壳携手之前，“家有梧桐树，凤凰自来栖”是崔芳女士坚持的发展理念，即先把店组规模扩大，吸引人才，进而深耕发展。携手贝壳后，注重人才储备、更关注团队建设成为崔芳女士认可的发展指南。“治国经邦，人才为急”，经营策略的转变也彰显了美联渴望品质发展的美好愿景。
经营策略转变的背后是美联始终不变的对自身发展的追求，“我们一直想的是做好自己，壮大自己，同时也为行业发展多做贡献。”
贝壳找房能为入驻经纪品牌提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，帮助经纪品牌提高服务品质、提升服务效率。
对于美联未来发展的展望，崔芳女士讲到“起初我们想将美联做成地标性企业，而现在我们有了更大的愿景，希望美联能够走出烟台，走出山东，走向全国。到今年年底，将美联现有规模翻倍，门店数达到60余家，员工数量发展到600左右，同时让我们的员工得到更大的发展。一句话来讲，贝壳的到来，将我们之前的很多不敢想，变成了现在看得见、摸得着、可憧憬、可落地的东西。”
贝壳的到来，为美联品牌化发展之路提供了更多可能，“信任与认可是逐步累积加深的，贝壳平台的力量已经让我们看到了更多发展希望，而我相信，随着合作的深入，贝壳还将带给我们更多惊喜，我对此很有信心。”崔芳女士如是说道。
崔芳女士在采访中
采访进入尾声，谈及未来，我们都有同样的感受
前景可待、有梦可依、未来可期
相信相信的力量，吾心安处即是吾家。
本文来源：网易房产
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袁倩_NBJ9605
