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搅局者苏宁“地产+”美梦

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卖裙子和卖房子是一回事儿吗?

搅局者苏宁“地产+”美梦

(图为2017年9月,一张苏宁董事长张近东(右)和恒大老板许家印(左)共饮“交杯酒”的照片在网络流传)

文/田晏林

“在互联网时代,不是对手的成了对手,不是同行的成了同行。”苏宁控股集团董事长张近东常挂在嘴边的这句话,前几天再次得到验证。

7月6日,苏宁集团向媒体确认,苏宁易购集团旗下的苏宁有房科技有限公司(以下简称“苏宁有房”)将涉及二手房交易业务。

该消息一出,立即引来传统房产中介的批驳。张近东的“中介同行”甚至隔空发问:卖裙子和卖房子是一回事儿吗?

虽然遭受质疑,但张近东的心情似乎没受影响。就在宣布进军二手房市场后第五天,他转身出现在莫斯科卢日尼基球场,和马云一同观看世界杯法国VS比利时半决赛。

作为总身价高达3000亿元的最贵球迷,两人惊现看台的瞬间,秒杀了10.8亿元身价的法国队加上身价7.58亿欧元的比利时。

如今,世界杯战事即将迎来巅峰对决,张近东此刻入局二手房交易市场,也为苏宁拉开一条新战线。

一、零售大佬张近东频闯地产界的底气

网易房产获悉,苏宁内部划分了八大产业,分别为零售、文创、置业、物流、科技、金融、体育、投资。

其中,苏宁置业作为苏宁旗下综合房地产开发运营平台,主要负责智慧零售为主导的地产开发,并不过多涉及住宅地产。主要产品是商业综合体,包括苏宁广场、酒店、产城小镇、住宅等。

网易房产观察到,近年来,这位零售圈大佬吸收了太多地产圈的镁光灯。张近东的地产朋友圈名单也在不断扩大。

搅局者苏宁“地产+”美梦

其中,与恒大合作成立恒宁商业,是双方战略合作的再升级。据悉,恒宁商业所有项目的投资方向必须以开设苏宁易购广场为目的,且均以“苏宁易购广场”命名。

此外,本月初,融创东南区域也对外宣布,将与苏宁在合肥、绍兴合作开发苏宁广场。

国海证券分析师指出,苏宁易购广场受限于优质物业获取难、规划建设专业程度高、资金投入大等,从目前来看,推进速度较慢。

为了实现三年开15000家店、2000多万平方商业实体落地的目标,苏宁的基础逻辑是:锁定开发商手中的优质物业资源、加速线下扩张。

张近东曾明确表示,将通过“租、建、并、购、联”的模式,与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业,共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

去年12月,在苏宁智慧零售大开发战略发布会上,张近东牵手万达集团董事长王健林、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧和融创中国董事会主席孙宏斌等在内的超过60家房地产企业,签订战略合作协议。

然而在发布会前一个月,恒大曾发布公告称:苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元,持有其增资扩股完成后约4.7%的股份。

当时双方协定:将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

一位常年观察恒大的消息人士透露,恒大非常看好苏宁商业广场的资源优势,此次苏宁进军二手房交易市场,恒大或许会在这方面展开具体动作。网易房产随后向恒大方面求证,官方暂未给出明确回应。

二、卖裙子和卖房子是一回事儿吗?

以零售业务为核心的苏宁,这次已经做好准备成为贝壳找房(链家升级版)、我爱我家集团、中原地产等房产中介队伍中的一员了。

然而“同行”们却普遍对苏宁的操作模式持怀疑态度。

我爱我家集团研究院院长胡景晖放言称,“如果苏宁这么干的话,一年之内将以彻底失败告终。最后就是血本无归,对我们反而没什么影响。”

瞄准存量房市场的苏宁究竟打算怎么干?网易房产综合近日各家媒体的报道,划出三条主要信息:

1、苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通。

2、该业务依托其苏宁小店业态,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。

3、无论房价,按套收费,每套服务费仅9999元。

胡景晖告诉网易房产,房子与汽车、家电3C等消费品不同,它属于大型标的物。一般这种交易更复杂,牵扯的劳动力更多,存在较大风险。因此按照费率收费,成为全世界房产中介行业的通行规则。

对于苏宁收取“固定中介费”的做法,中介业内人士普遍表示不能认同,在他们看来,这充分暴露了苏宁不懂房产中介行业。

早在2013-2014年间,互联网便开始向存量房市场渗透,以爱屋及乌和搜房网为代表的O2O企业试图以低佣金为其线下中介业务开路。但烧钱补贴换来了市场,却最终导致利润下滑。

在胡景晖看来,“凡是以低价策略进入二手房中介市场的企业,最终都会以烧钱作为结束。”

对于苏宁“去中介化”的宣言,有评论认为这或许将颠覆传统中介,但在一位从事房产经纪行业多年的业内人士看来,苏宁此举并非行业先例,且无法成立。

他解释了两点原因:第一,房子作为大宗的交易商品,若无中间人辅助谈价,交易很难达成。“因此第三方角色的存在十分必要。”

第二,在C2C模式下,苏宁缺乏线下房源的优势。“一般卖家是不会愿意上平台的,因为主动挂上信息,业主就会收到很多来电,比较困扰。”

有消息人士猜测,苏宁有房或许会通过非公开渠道购买房源信息。

针对业界的种种说法,网易房产联系到苏宁集团,但官方表示该业务正处于内部测试阶段,预计于8月正式上线。目前暂不对外接受采访,后期业务上线后会有发声。

不过从媒体报道来看,苏宁的二手房业务以求稳为主。据悉,前期会将公司所在的“大本营”南京市作为试验场,之后再逐步向全国主要城市推进。

在中国房地产市场全面进入“租购并举”的存量房时代背景下,二手房交易领域毫无疑问地成为掘金者的猎场。

去年10月,苏宁的老对手、电商巨头京东宣布,旗下房地产频道正式上线,并计划从新房入手,未来向租房、二手房等业务扩展。

同一时期,苏宁的盟友阿里巴巴也宣布杀入房产中介行业。

在传统房产中介商看来,开发商和电商都不具备做二手房业务的基因。胡景晖表示,“以前有很多进入中介行业的(企业),最后都赔了钱,就是因为他们太看轻我们行业了。”

电商想要进入二手房市场,在张近东的“中介同行”们看来,最明智的做法就是与传统房产中介机构通过投资、参股或战略合作等方式进行导流,共同建设渠道。

网易房产了解到,苏宁的二手房业务所依托的苏宁小店,以便利店和独立APP组合,融合线上线下,以O2O模式经营,满足消费者购物、餐饮、本地生活等各类需求。

根据苏宁易购2018年第一季度报告里显示,截至2018年3月31日,公司拥有苏宁小店210家,其中一季度新开门店187家。

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