潘石屹：SOHO 3Q的“造血”密码

“毛大庆开始创业的时候，就是在望京SOHO 3Q里，我给他免费提供了一个办公室，他看了看我们的共享办公好，就自己出去办了一个优客工场。所以这算是我们孵化出来的项目吧！”

6月20日，在SOHO 3Q城市拓展发布会上，潘石屹隔空打趣优客工场创始人毛大庆。

已经完成C轮融资，估值达到近110亿元的优客工场，今年上半年在共享办公领域发起多轮战略并购，在业内掀起了一轮关于“联合办公是自营好还是并购好”的争议。

作为共享办公领域的玩家之一，潘石屹明确表示，SOHO 3Q不会参与收并购，“我要走自己发展的路。”

因为在老潘的眼里，作为SOHO中国轻资产转型的产物，SOHO 3Q已经变天了。

一、会造血的企业才能活下来

面对市场上众多的联合办公品牌，潘石屹认为，“市场隔一段时间就应该洗牌。就跟季节一样，应该是有春夏秋冬四个季节，把一些不健康的企业淘汰出去，整个行业才能健康。”

在潘石屹看来，大浪淘沙后，能够存活下来的企业，势必具有极强的造血能力，而不是纯靠上市或者融资烧钱。因为盈利在他眼中远比规模重要。

“烧钱的生意就像从院子里捡了一束没有根的花，插到瓶子里，过一段时间就会蔫的。而院子里的小草，只要有根，把它种下了，就会生根、发芽、结果。”

从定位于服务创业期和中小型企业，到立志成为中国最大的办公楼综合服务商，两年多的经验累积，让潘石屹认定这就是SOHO 3Q“造血、生根”的新方向。

这条发展路线的底层逻辑就是推出定制化服务。服务内容包括满足企业办公室装修、设计、网络信号等全套办公需求。

这些服务项目，并非由SOHO 3Q独立提供，而是需要引进合作方。在今天的发布会现场，SOHO 3Q与招商银行、京东云达成两项战略合作：

1、招商银行为SOHO 3Q入驻企业提供企业综合授信、交易银行、投资银行、零售银行等金融服务，提供线上开户、线上支付结算等功能。

推出SOHO 3Q联名借记卡，就为入驻企业提供银行账户费用优惠、员工薪酬福利等方面开展合作，实现SOHO 3Q企业服务和综合金融服务的有机结合。

2、京东云为SOHO 3Q入驻企业提供京东云全系列产品和服务，包含云服务器、云数据库、人工智能，容器服务，以及面向企业的SaaS服务，例如企业云邮箱，企业云盘等。

“我会做的，他不会做；他会做的，我不会做。”这种基于优势互补的合作正是SOHO 3Q的“造血”密码。

潘石屹表示，“就这一个月找我们做定制的公司，都是比较大的，都是三、四万平方米的体量。”

二、SOHO 3Q计划明年上市

从去年8月开始到今天，SOHO 3Q经历了四次城市拓展：

第一轮拓展了北京、上海、杭州、南京四个城市。共有39个项目参与了投标，签约了3个项目。

去年10月，又增加了武汉、长沙、广州、深圳，拓展数量累计至8个城市，有66个项目参与了投标。

今年1月在第三轮城市拓展上，新增成都、重庆两座城市。4月，第四轮城市拓展启动，将宁波、苏州纳入SOHO 3Q的覆盖范围。

网易房产获悉，在第二、第三轮拓展的10个城市、112个项目中，SOHO 3Q选定入驻重庆、成都、深圳三城。截至目前，中心总数达到30个，工位数超过3万。

早前在2017年业绩会上，潘石屹曾表示，2018底要将总工位数提升一倍，达到50000个。“从现在发展的势头来看，会远远超过这个规模。”

不过，在这些已拓展的城市中，发展速度也是良莠不齐。武汉、长沙、广州的发展速度较慢。潘石屹坦言，确实没有想象中的快。“最大障碍就是遇到了很多不合法的项目。”

所谓“不合法”，是指没有竣工验收备案，或者没有房产证的项目。对于这类项目，潘石屹表示“我们一概不接，这样就筛选掉了80%的项目。”

尽管第二产业占GDP比重较高，但广州一直是潘石屹期待尽早拓展的城市。“碰到的问题就是马上要签合同了，发现法律上有问题。”

而长沙和武汉50%的办公楼空置率，也让老潘望而却步，“所以我们就定了一个原则，长沙、武汉可以拓展，投钱的话要小心，可能和当地的开发商合作吧。”

虽然潘石屹认为上市和融资对于一些企业来说是烧钱行为，但很明显，他说的这些企业里，不包括SOHO 3Q。“钱有的时候是好事情，有的时候是坏事情，如果给这些不成熟的行业，不成熟的企业家，就是揠苗助长。”

对于已经有十多年上市公司管理经验的潘老板来说，SOHO 3Q的上市工作早已列入其计划表。

“上市就是把一个公司变成开放型的，任何企业在往前发展的时候，都不能把自己封闭起来，这是我们的指导思想。”

6月20日，SOHO 中国以3.82港元收盘，潘石屹表示自己从不看股票，但这3块多的股价，远远没有反映出公司的价值。

SOHO中国财务总监唐正茂早前在2017年业绩会上表示，SOHO 3Q是SOHO中国的全资子公司，但是它们的经营模式是不一样的。“SOHO 3Q从创办开始，无论是财务上，还是法律上都是非常独立的。把这块业务分拆上市，到时候就可以释放SOHO 3Q的价值，对SOHO中国的股东来讲也有非常大的增值潜力。”