本报记者 王营 北京报道
3月23日，龙湖集团向外界传递了两条消息。第一是其2017年业绩。报告显示，龙湖年内实现签约额1560.8亿元，同比大增77.1%；销售单价15352元/平方米，同比增4.9%。
第二条则是，当日午间其发布公告称，董事局建议将公司中文名称由“龙湖地产有限公司”更改为“龙湖集团控股有限公司”。
这背后反映了行业整体变化。在房地产市场整体销售额创历史新高同时，开发商也深刻意识到，新形势下，房企需要重新定位，从而更符合市场环境以及整体趋势。
恰如龙湖在公告中表示，集团现已涵盖地产开发、商业运营、长租公寓和物业管理四大主航道业务。未来更将深度探索及参与城市空间和服务的重构，旨在产品和服务方面持续创新，为本公司股东和客户创造更大价值。
龙湖集团董事长吴亚军解释道，更名是基于自身能力、战略视野和业务协同的设计，不是为了分拆，或为了财技、估值，龙湖不太看这种机会。“我们希望通过更名，各业务在客户数据价值协同，核心竞争力协同及品牌协同上，产生新的机会，让龙湖在垂直领域的专业技术沉淀释放出更大能量，这也意味着未来将出现不一样的龙湖。”
销售业绩创新高
1560.8亿是龙湖集团销售历史上的新高，完成调高后全年销售目标的104%。其他指标同样向好。当年实现营业额720.8亿元，归属于股东的净利润126.0亿元；减除少数股东权益、评估增值等影响后的核心净利润为97.7亿元，同比增长25.9%。毛利同比增53.3%至244.4亿元，毛利率33.9%。集团核心税后利润率由上年同期的15.6%上升至18.3%，核心权益税后利润率13.6%。分红比例升至核心净利润的40%，并建议派发创业二十五周年特别股息，每股0.085元。集团物业发展业务实现营业额674.6亿元，交付物业总建筑面积550.2万平方米。
拿地方面，年报显示，龙湖期内新增76幅土地，拓展7个新城市，既覆盖深圳、香港等一线重镇，亦拓展至合肥、保定、福州、嘉兴、珠海这类环都市圈主力城市。至此，龙湖集团覆盖城市增至33个，单项目的开发规模控制在适当水平，为提升集团可售物业的周转水平奠定基础。
展望2018年，龙湖集团CEO邵明晓谨慎兼保守制定的销售目标为2000亿。他在业绩会上表示，“买地和供货情况看，3000亿货源，完成2000亿目标合适。前两个月290多亿销售也符合预期，一季度会在440亿左右。龙湖按照一贯节奏，完成承诺没问题。”
据称， 2018年龙湖在售主力项目将达111个，其中50个为全新项目，47个项目将推出新一期新业态产品。将针对刚需、改善型、商业经营等需求，并适时调整不同产品和业态的比例，力求在调控环境中精准定位、达成目标。
城市下沉布局
值得注意的是，龙湖集团在区域布局上表现出明显的下沉式发展。年报显示，环渤海、长三角、西部、华南及华中区域，分别占集团总签约额的32.2%、31.8%、23.5%、10.7%及1.8%。
21世纪经济报道记者获得一组数据显示，龙湖实现销售的25个城市中，14个城市销售额位居当地市场前十，其中10城的销售额进入当地市场前五；5城销售额破百亿元。
从布局看，龙湖选择对已布局的城市做深、做透：依托城市地图、客户细分体系推广，实现城市动能提高。深耕策略则显示，龙湖持续关注高铁网点布局节点形成的五大区域城市群，先布局一二线热点城市，随着城市化进程，逐步覆盖到环城市群的三线城市、及环超大型城市周边的卫星城市。譬如，大杭州区域包含杭州、宁波、绍兴，如今新进入嘉兴。
在2017年年会上，针对新房业务下沉计划，邵明晓还提出了具体目标。新房销售龙湖要保持行业前十名，并推行5、3、2、1、5战略，即未来3年要出现1-3个500亿级地区公司，3-5个300亿级地区公司，5-8个200亿级地区公司，8-15个100亿级地区公司，消费或合并进入三年以上仍在50亿以下的地区公司。未来龙湖集团地区公司数量会保持在30个左右。
虽计划更名，但邵明晓在业绩会上指出，龙湖将同步推进各大板块，住宅还是最主要的业务。四大主航道业务中，商业比重会逐步加大，每年回款的10%投入住宅之外的持有物业。
财报显示，龙湖将继续投入商业地产和长租公寓两大经营型主航道业务，保持租金收入不断增长。同时，面对激烈的土地市场竞争，公司既坚持聚焦，在一二线城市及其都市圈内挖掘机会，又适度下沉、把握城市群发展机会。2018年初至今，公司已新进南昌、郑州、南通3城。
本文来源：21世纪经济报道
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