海汇盛景中国商业地产全程委托开发管理的践行者

越来越多的企业开始盯上了商业地产这块“肥肉”，即便是商业地产整体供大于求，但企业对之仍趋之若鹜。

梦想照进现实，仍有很大距离。因不懂商业地产的运营规律盲目进入导致失败；缺乏长久商业战略规划而使项目搁浅；前期策划定位有问题使项目流产；后期运营能力不足而导致难以为继的结局，比比皆是。

如何将项目成功打造，又成为行业专注的焦点。在此情况下，一批有关商业地产招商、顾问、策划机构和公司应运而生。它们到底是“华佗”抑或只是“事后诸葛亮”，是商业地产开发商亟待认清的问题。

日前，笔者有幸应邀参加了北京海汇盛景全面管控的云南曲靖雄业金都国际广场及其“项目全球招商大会”，在本次活动中，笔者被一个词吸引了：“海汇盛景全委模式”。

海汇盛景：上演商业地产速度与激情

据悉，雄业金都国际项目总建筑面积42万平方米，218米地标建筑俯瞰城市未来，奠定曲靖最高视界。其中18万平方米的购物广场是集购物、餐饮、儿童、娱乐、休闲等为一站式体验式商业中心。

在三线城市，这种大体量、多功能、全业态，作为城市的地标性建筑“城中之城”，受到政府和消费者的双重青睐，但开发和运营却考验着开发企业的能力和智慧。

据了解，该项目从拿地至开发建设已经超过了合理的开发周期。仅合作单位就有130多家，其中不乏一些大型的知名机构参与其中，但最后都未收到良好效果。屡请外援也让项目建设方对于这些合作单位的专业性产生了怀疑。

实践是检验模式成败的重要标准。云南曲靖地标项目金都国际广场初期运作备受波折，在经历了多家顾问机构操作无果的情况下，开发商最终选择了北京海汇盛景及其全程委托开发管理的服务模式。

就在今年4月，海汇盛景介入了此项目。在经历了短短2个月的时间，海汇盛景用全过程管控能力赢得了项目建设方的高度认可与充分信任。这次，海汇盛景总裁赵海英先生更是亲自挂帅项目总指挥，也是对海汇盛景独创的商业+工程+地产的全程委托开发管理模式的再次检验和充分诠释。

“我们驻扎在项目的团队，平均每天工作在15个小时以上，持续快速帮助这个项目‘排雷’。最终得到了开发商的高度认可。”赵海英先生感叹道。

海汇盛景：上演商业地产排雷战与攻坚战！

专业性往往体现在细节方面。在雄业金都国际购物广场的建设改造过程中，海汇盛景利用一个专题设计会，就防火桥架与普通桥架的选用直接为建设方省下了40万的资金。同样，利用短短十来天的多次研究论证，理顺了商业购物广场消防分区的重新布局、剪刀楼梯的合理使用、后厨通道设置及商业内街等专业性较强的技术问题。同时，海汇盛景团队对项目现场遗留下来的隐患和无法解决的问题，通过快速摸底、排查，全盘提出解决方案，为整个项目的推动，明确了方向，赢得了时间。

由于合作的设计院对商业地产理解欠缺，忽略了餐饮后厨需要两个疏散方向的通道，而实际设计中餐饮商户未预留后厨疏散通道。按照项目之前的规划，四、五层全是餐饮商户，但整个餐饮商户的后场并未预留出消防疏散通道，如果按照这个设计规划，最后消防验收通不过，势必严重影响开业。为了满足消防规范的要求，增加了疏散通道以后，对商业规划及铺位切割均有了较大调整，特别是精确租金收益、减少盲目财务测算提供了有力的依据。这是由于海汇盛景团队及时给予正确的修正方案，使得项目建设方在改建过程中消除了风险，也为后续通过消防验收奠定了良好基础。

值得注意的是，这个项目的排油烟系统异常复杂，因为项目整个屋面设计为全景观绿化的空中花园，几十台大型排油烟设备以及上千米管线如何布线，成了项目难题。海汇盛景团队进驻项目之后，采取了一系列的措施，因地制宜，运用自己的专业经验水平，从不同的角度和渠道，合理的安排管线走向，统筹设备的摆放，精确排油烟量的计算配置，很好的解决了这一难题。避免了油烟气味、设备噪音与环境污染，有效防止了对周围公寓塔楼的影响。

为节省项目开发成本，海汇盛景进驻后，还“得罪”了一些施工单位。

赵海英先生说：“我们团队在查看招投标资料过程中，发现施工单位所报施工项目的单价和总价均高于市场价。有些单价太过离谱且工作内容描述不清，存在很多漏洞。就将此事汇报反映至甲方老板，甲方听取建议及时处理并止损。为了我们的职业道德、为了公司荣誉、为了甲方利益，本着对甲方高度负责的态度，即便得罪人，我们也要将造价透明化、合理化”。

海汇盛景：上演商业地产操盘的“二重奏”！

笔者梳理发现，目前很多所谓的商业地产专业顾问机构，给商业地产开发商提供的灵丹妙药，主要集中在商业策划规划、后续的品牌招商工作以及运营管理等。

但商业地产的两大特性（地产、商业）决定操盘过程中必须统筹兼顾，系统平衡。而仅从策划、规划、招商层面简单的提供相应的咨询服务，并不能将一个项目盘活。

万达集团董事长王健林曾表示，商业地产是一个复合型的产业，不是房地产行业，也不是商业行业，也不是简单的商业加地产。它包括地产、商业、投资、金融等等，非常复杂。

所以，一个商业项目的成功，不仅要懂商业运作，还要懂房地产运作。而目前这种复合型的专业管理机构，在市场上仍是凤毛麟角。

优秀的商业模式理应被市场所借鉴与接受，而笔者就在市场上发现了这家公司，它将商业运作和房地产运作良好结合起来，并可提供优质的商业地产全过程委托开发管理服务，它就是北京海汇盛景。

据了解，海汇盛景由北京海汇盛景商业投资管理有限公司、北京海汇盛景工程管理有限公司以及北京海汇盛景房地产开发有限公司三个公司组成。

相较于其他商业地产顾问公司，海汇盛景的服务内容包含商业管理、工程代建和地产合作开发三个部分。

海汇盛景：上演商业地产的“一个都不能少”！

据了解，海汇盛景通过项目投资决策、市场研究、策划定位、商业规划、设计管理、开发计划管理、前期报建管理、成本管理、招投标管理、品牌招商管理、营销管理、工程营造管理、开发资料管理、竣工开业管理、运营管理、前期物业管理等16大管控板块，为合作方提供真正的商业地产全过程委托开发管理服务。

而在传统的商业地产开发中，懂房地产的开发公司与懂商业运作的招商公司，往往各自为战。这就造成了即便是两手都很硬，但是由于不能意见统一，以至于无法融入并行前进。

海汇盛景以管控为主，对项目16大板块统筹管控，形成管理闭环，最后保证这个项目按时按期开业，并达到盈利预期。

海汇盛景创始人、总裁赵海英先生表示：“一些项目的工程公司很厉害，招商公司实力也不弱，但是没有统一集中来管控，各自为政，照样一盘散沙。”而海汇盛景在操作项目之前会结合项目实际情况制定总体开发计划，研策计划、报建计划、工程计划、招商计划，销售计划，资金使用计划等等。海汇盛景会严格按计划执行，特别是工程与商业团队无缝对接，既各司其职又相互融入。同时对项目整体开业倒排时间和节点计划按一二三级进行分级管控。海汇盛景对项目成本控制、每个阶段的图纸设计、变更洽商、招投标与决策审核等过程都全面集中管控，确保操盘节奏不会偏离。

海汇盛景：上演中国商业地产全程委托开发管理新模式！

赵海英先生表示：“金都国际项目的工程非常复杂，这就要求我们专业操盘机构既要有丰富的商业地产开发的专业技术，还要有超强的全面管控能力。我们正是用全过程委托开发管理模式操盘，得到了甲方、施工单位、设计院以及主力店商家的一致认可。”

当笔者问到这样一种全新的商业模式如何赢得更广阔的市场时，赵海英先生总结到：“我们就是靠实干，就是靠团队的敬业和专业、真诚和品质打动对方。你只有真正把合作方的项目当成自己的项目来做，这种合作的关系才是真实的、牢固的、长久的”。