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平安好房成立海南房友会 一键撬动十万亿市场

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平安好房成立海南房友会 一键撬动十万亿市场

近日,平安好房在北京成立北京-海南房友会,联合海南富力、海南万科、海南雅居乐清水湾、广物地产、海航地产、北京联盛行等知名开发商和地产服务机构。整合资源,借助互联网+力量,为广大客户提供登岛、购房、旅游度假等多项服务,开拓十万亿级海南房地产销售与后服务市场。

海南后市场看好 三成购房者来自北京

海南拥有得天独厚的自然资源,有国际旅游岛、世界长寿之乡之称。海南气候四季如春,空气中的负氧离子含量极高浓度达5-10万个立方厘米,比国内其他大中城市高出十几倍,是天然的“大氧吧”,也成为国内不少大城市居民躲避雾霾的旅游度假圣地。据统计,中国富裕阶层出游目的地52%为海南,“国际旅游岛”的发展战略,已经成为海南经济增长的新亮点。无论是养老休闲居住还是投资升值,海南房产都是客户的绝佳选择。平安好房北京分公司总经理卞京表示,北京人在海南买房的热情非常高,据初步统计,北京地区客户占海南所有楼盘销售份额30%以上,在北京工作打拼,在海南享受生活,已经成为趋势。

但是海南房产的供应量实际上并不多。海南省政府于今年2月实施“两个暂停”等房地产调控政策,且央行、银监会发布房贷新政,海南除三亚外都可享受最低首付20%。最新数据表明,上半年海南全省房屋销售面积759.06万平方米,同比增长64.3%;截止6月末,全省商品住房库存去化期降低到27个月,分别比去年12月末和今年3月末减少18个和15个月。海南房产属于“资源型”房产,虽然海南四面环海,但不是所有的有海的地方都能开发房地产。从08年国际旅游岛建设到现在,海南的优质自然资源越来越少。

平安好房成立海南房友会 一键撬动十万亿市场

互联网打通流程服务 一键化解决海南购房痛点

大多数海南购房的人群有相似的痛点:机票等交通费造成购房成本高,登岛后服务贫乏且不成熟,岛上的交通生活成本高。如何将低频次的购房和高品质的海岛游相结合,提高这部分人群的登岛率,就成了关键。北京-海南房友会旨在将投资海南发展为“双城生活”,打造共享生活圈。

首先,房友会利用线上运营,信息共享,降低登岛成本。通过线上运营和网友互动,让购房者共享海南房产信息及各种主题俱乐部活动,吸引目标客户,并辅之线下主题活动。有意向的客户看到感兴趣的楼盘和活动后,即可参与登岛报名,通过人群的集合,实现配套包机旅行、房屋共享、用车共享,以此降低登岛成本。卞京表示,以北京飞海南为例,即使淡季人均交通成本也近3000元。如果以降低登岛费为切入点,将会有巨大的市场空间。

其次,房友会利用互联网+,完善登岛后服务。目前海南登岛后成本包含交通、饮食、住宿相当高,甚至远超巴厘岛、马尔代夫等热带度假圣地,3万元一顿的天价海鲜、10元一位的天价厕所、50元一张的打印费屡屡上热点头条。房友会利用互联网+,打通客户客户沟通流程,因而对每一位客户的需求都有了解,客户也会主动选择自己感兴趣的主题活动和楼盘。房友会可以提前做好安排,实现客户的一键式服务,客户在旅游放松的氛围下,轻松完成目标楼盘参观和签约。而平安好房可更为购房者提供最大力度的购房补贴和金融服务。

平安好房成立海南房友会 一键撬动十万亿市场

此外,海南房友会细化客户群,高效利用海南资源。海南近年开发了大量旅游产品,比如:帆船、潜水、游艇、海钓、高尔夫、户外俱乐部,都面临着潮汐式运营的尴尬,造成这些房产后服务亏损,亏损后服务水准无法提升,陷入恶性循环。海南房友会将发挥强大的蓄客能力,实现客户人群细分,为海南开发商去库存、整合资源建设国际旅游岛助一臂之力,也为客户提供了高品质海南游服务体验。

海南房友会会长、平安好房董事长兼CEO庄诺表示,海南需要大力发展“过客经济”,发扬海南的资源优势,大力发展养老、养生、度假产业。当下北上广楼市被限,二线热点城市房价高企,海南房价呈现价值洼地,今年以来海南地产的量增就已经展现出海南地产价值的后发之力,极有可能在短期内迎来九十年代以来的第二春。此次利用互联网平台成立海南房友会,通过整合海南政府、开发商、客户资源,成功撬动十万亿海南房地产销售与后服务市场,盘活海南热带海洋旅游资源,完善海南房地产购房体验,为海南高品质海南岛建设提供新兴力量,值得市场期待。

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