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万链发布V+新品 签约千套成交破亿

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从公司成立,到占据北京家装市场一席之地,区域市场份额第一,万链仅用了不到一年时间。

何真正的创造都是对原有成规的背离。2016年7月20日,万链“一个时代·一种生活2016万链V+新品发布会”在北京举办,万链推出一款爆款V+产品成交突破千套,成交金额过亿,给家装行业带来一股旋风。

万丈高楼,起于盈垒。作为国内最大房地产开发商万科和著名O2O地产服务商链家共同出资成立的家装公司,万链在家装行业不比性价比而比价格情况下,摆脱家装行业价格战窠臼,主打品质性价比,推出的899元/平米V+产品,为装修用户带来一种全新的装修体验。简约风和丰富的功能性是这一产品的突出特点,而在这背后,万链家装产品以细节解决客户痛点,为居住者支撑起一个安全、实用、功能强大且符合其价值的居住空间。

万链发布V+新品 签约千套成交破亿

“万链要做的,就是拔掉这个市场中的蛀牙,解决客户的痛点” 万科集团副总裁、万链董事长刘肖在发布会上表示。

强强联合,万链的跨越式发展

罗马不是一天建成的,但万链的发展速度堪称家装行业的一股旋风。从公司成立,到占据北京家装市场一席之地,区域市场份额第一,万链仅用了不到一年时间。

万链赶上了家装行业发展的好时机,公开数据显示,中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元,年平均复合增速约为7%,增长势头迅猛,如果加上家具、电器、软装、泛家居等,2015年行业总产值超过4万亿元。

万链发布V+新品 签约千套成交破亿

但这个市场很奇怪,蛋糕很大却没能产生一家独角兽,从业者队伍虽然庞大却整体文化水平、技术素养较低,接受正规专业训练的人数较少,产品没有标准,客户体验很差,行业集中度低。“这恰恰证明,家装行业还不成熟,还有做独角兽的可能。”刘肖从中看到了机会。

要玩就玩大的,万链就是两家产业链大佬的强强联合。

用刘肖自己的话说,万科与链家的合作有个大背景,就是在新的移动互联时代应该围绕一个企业建立一套生态系统,背后由资源、客户、品牌、信用以及能力构成,万链在万科转型计划的“6+X”中,是独树一帜的。

因此,万链不是万科的转型路径,不同于万科发展商业、物流地产,他是万科投资创业计划的全新尝试,是独立于万科和链家体系之外的一次战略投资。万科投资万链,是在万科现有的商业模型之外,投资打造一套更加完整的生态系统。

“万链的创业计划本质上是一个团队,独立于万科和链家之外。”刘肖在发布会上表示。万科不见得能做好B2C装修,链家也未必或者不愿意做B2C的装修。但新成立的万链则不同,他集合万科和链家两家大公司的利益,双方可以在资源上做协同。为这个装修公司提供一些各自领域擅长的能力以及战略协同资源。

这也是万科和链家共同投资这家公司的初衷所在。万链不等于万科,也不等于链家,它有独立的创业团队和商业理念,但是它又兼具两家公司的基因以及战略协同资源。可以说,万链是大于万科加链家。

无声息中,万链完成跨越发展。从2016年6月,万链在区域市场份额领先,形成相对稳定的客户拓展能力。在用户中前期做出影响,获得信任之后,万链V+新品成交千套,藉此提前完成签约额破亿。

从用户出发 以爆款产品打动客户

万链V+产品获得市场青睐并非前期定位以大量市场数据为基础,万链专业的产品研发和市场团队,深入2000组精准客户进行了调研摸底,大胆假设,再小心求证。

基于大数据万链发现:30-35岁用户群每天平均累计使用卫生间的时间将近2个小时;一个普通家庭每天花在厨房的时间大约2.5小时;92%的家装设计没有充分考虑到用户的收纳需求……

并不是市面上其他装修公司发现不了,只是被他们选择性忽视掉了,因为每一项都将增加额外的成本,大多装修公司更愿意以大批量的标准产品来替代定制化产品。如果产品套餐中没有这些选项,没有经验的客户也并不会发现生活的缺失。

万链发布V+新品 签约千套成交破亿

但这个市场很奇怪,蛋糕很大却没能产生一家独角兽,从业者队伍虽然庞大却整体文化水平、技术素养较低,接受正规专业训练的人数较少,产品没有标准,客户体验很差,行业集中度低。“这恰恰证明,家装行业还不成熟,还有做独角兽的可能。”刘肖从中看到了机会。

要玩就玩大的,万链就是两家产业链大佬的强强联合。

用刘肖自己的话说,万科与链家的合作有个大背景,就是在新的移动互联时代应该围绕一个企业建立一套生态系统,背后由资源、客户、品牌、信用以及能力构成,万链在万科转型计划的“6+X”中,是独树一帜的。

因此,万链不是万科的转型路径,不同于万科发展商业、物流地产,他是万科投资创业计划的全新尝试,是独立于万科和链家体系之外的一次战略投资。万科投资万链,是在万科现有的商业模型之外,投资打造一套更加完整的生态系统。

“万链的创业计划本质上是一个团队,独立于万科和链家之外。”刘肖在发布会上表示。万科不见得能做好B2C装修,链家也未必或者不愿意做B2C的装修。但新成立的万链则不同,他集合万科和链家两家大公司的利益,双方可以在资源上做协同。为这个装修公司提供一些各自领域擅长的能力以及战略协同资源。

这也是万科和链家共同投资这家公司的初衷所在。万链不等于万科,也不等于链家,它有独立的创业团队和商业理念,但是它又兼具两家公司的基因以及战略协同资源。可以说,万链是大于万科加链家。

无声息中,万链完成跨越发展。从2016年6月,万链在区域市场份额领先,形成相对稳定的客户拓展能力。在用户中前期做出影响,获得信任之后,万链V+新品成交千套,藉此提前完成签约额破亿。

从用户出发 以爆款产品打动客户

万链V+产品获得市场青睐并非前期定位以大量市场数据为基础,万链专业的产品研发和市场团队,深入2000组精准客户进行了调研摸底,大胆假设,再小心求证。

基于大数据万链发现:30-35岁用户群每天平均累计使用卫生间的时间将近2个小时;一个普通家庭每天花在厨房的时间大约2.5小时;92%的家装设计没有充分考虑到用户的收纳需求……

并不是市面上其他装修公司发现不了,只是被他们选择性忽视掉了,因为每一项都将增加额外的成本,大多装修公司更愿意以大批量的标准产品来替代定制化产品。如果产品套餐中没有这些选项,没有经验的客户也并不会发现生活的缺失。

万链发布V+新品 签约千套成交破亿

最后,万链打破行业潜规则,刷新行业用户体验。万链承诺V+新品绝对不会增加一分钱,且不减配减质,甚至到设计、采购、施工,全透明给客户监督。要做到这些不容易,但唯有如此,才能给这个行业带来真正具有诚信的客户体验。

成功推出新品,以创新模式颠覆市场的刘肖表示万链需要做的更多:“家装1.0时代看的是风格,2.0时代看的是价格,这两个时代已经过去了,正式启幕的家装3.0时代定义为追求功能型家装产品的时代,需要真正把功能和品质提升起来,从产品本身上给客户做到最极致的体验。这正式万链正在引领的趋势。万链V+产品是一个真正意义上的功能型装修产品。”

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