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自如正式独立 左晖权力收放始末

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自如的赢利公式已经明朗化。但对左晖庞大的链家系布局雄心而言,自如如虎添翼,丁丁也未必遭到彻底摒弃。

自如宣布独立 网易独家曝光左晖放权始末

文/刘乾超

当所有人的目光都聚焦于链家上市时间表的时刻,造血能力隐现的自如,已经完成从链家体系内的拆分动作,实现独立运营。

不出意外,自如会在6月2日正式宣布这一消息。网易房产提前获知,CEO熊林将现身发布会现场,但左晖应该不会来。一定程度上,这个数年来链家孵化的最出彩业务,已经令左晖安心放手,任其自立门户。

网易房产记者独家获悉,新自如将以北京自如生活资产管理有限公司形象亮相。脱离母体、摘掉链家帽子的同时,自如将获得更多自主权,并与外延发生更多关系, “我们能够接受外部投资了。”

内部人士称,独立后的自如,将从链家旗下的一个事业部,变为链家集团的子公司。分离计划从2015年5月已经推进,左晖视其为“资产管理业务线的佼佼者”,他不断下放权限,除向外找钱外,自如可自由圈定发展方向。产品为王时代,其中就包括最重要的调整产品线。

据网易房产打探,在自如友家、自如寓、自如整租三个主打业务之上,自如会在发布会现场宣布短租产品的推出,以切入全租房场景。

留守矛盾突出的一线城市

链家租赁业务打法渐趋明朗化,自如正希望包揽消费者买房动作以前、在整个租房阶段的所有产品选择。

自2011年依靠互联网模式改造传统租房市场起,左晖为自如划定了一条还算清晰的发展路线。

依靠早前链家品牌依托,自如开创了居间服务转向资产管理服务的租赁变革,并在过程中植入了服务等附加体验。截至目前,自如在北京、上海、深圳拥有超过8万业主,揽获20万间房源,其中北京17万间,自如寓10栋,在租客户40万,累计租客超过50万,年租金45亿

根据网易房产了解,自如短期内不准备踏出一线城市范围。

公开口径下,自如尚未设定盈利目标,但在北京其实已经实现收支平衡,上海、深圳则处于拓展阶段。一方面自如独立将能从更多渠道找钱,另一方面,重资产模式限定了自如全国化范围。

左晖曾判断,盲目进入租赁需求不充足、租赁矛盾不突出的市场,只会让试图改造旧模式的自如成为殉葬者,广州没有进入有这个原因。

而对于租赁领域流血缠斗的残酷性,他应在过去两年间有了深刻体会。

自如背后的丁丁 哑火的另一杆枪

自如坐稳,丁丁失势,现在来看已是公开的秘密。此前,链家一前一后撒下自如、丁丁两张网布局租赁市场,产品分界不够明晰,外界认为竞争带来内耗的声音始终存在,其实不够准确。

网易房产记者深扒到,丁丁实为接受链家投资的一家互联网房屋租赁公司,2015年3月,丁丁成立事业部,付出大手笔打广告,初期进入市场时依靠不收租户佣金、签约后向房东收取数天房租作为中介费的亮点收获大量眼球,但此后声势下降。和自如走资产管理路线、标榜更好服务不同,左晖拿来主义的另一杆枪——丁丁的互联网标签和低价色彩更浓。

一位接近链家的人士对网易房产记者说,左晖将自如和丁丁分得很开,运营模式孑然分化,自如和丁丁势头不一,实乃模式之争。

“自如分散布点,属传统重模式,服务本质是自营资产监管,乃链家租赁业务体系内最正统支系。后来发迹的丁丁走轻模式路线,左晖选择投资丁丁,一方面为了对抗爱屋吉屋这样的新兴互联网中介,另一方面,自如和丁丁将共同背负蚕食我爱我家等传统巨头优势的任务。”

丁丁宁可亏损,也希冀靠速度二字快速占领市场,但一年以来,吃掉的市场份额不足以达到左晖预期。相比较前者在此轮肉搏战中与竞手硬碰硬,多方均有损伤,自如没有过于留恋价格战,也无需使用压迫式打法,在自如CEO熊林带领下,产品、服务持续升级,反而走得踏实。

资料显示,熊林出身IBM战略咨询,自如曾是其客户之一。而在公司内部,员工普遍评价熊林有实干家作风,擅做战略规划。他凡事从用户出发的产品思维,令左晖多有赞赏。熊林平时较为关注底层平台的技术研发,也大刀阔斧改进了运营细节,促进效率提升。

譬如,自如要求新房间家电、家具入场相隔时间不得超过半小时,这种苛刻式的精细化管理一度令自如的家电供应商苏宁多有抱怨,但房屋上架速率却能得到提升。现在,自如从拿到房源到上架,需要重新粉刷的毛坯房也仅需数周,条件好的精装房甚至只要三四天时间。

而丁丁的租赁效率始终难以望其项背。

盈利密码埋在第四年

左晖指路,熊林统帅,正将自如带入规模化发展阶段,自如内部人士感慨,“熬过前期,出路就明显了。”

网易房产记者近期独家了解到了未来自如的盈利公式。

在链家内部,自如实际上将盈利法宝押在了房主一方,而非租房者。一般来说,自如收房会与房主签三年合同,根据房源具体情况重新装修,并配备家具家电。自如与房主签约时,下一年都会给出较当年2%-3%的租金涨幅。

前三年自如无法盈利,受成本把控和效率提升帮助,北京区域可以做到收回成本。随着合约到期,如果房主与自如续签,第四年开始,自如将拿到利润。如果不续租,自如会把家电家具赠予业主。我们希望尽可能发展长期客户。

一年一度的租赁旺季已至,知情人士称,自如正以线下为主要战场,重点依托管家宣传和前期客户口碑方式收房。

“我们不会细化到某个小区设定要收到多少套房源,但会对固定区域圈定目标,根据数据,加大推广力度,把控效果。”

左晖收与放

对帝国建造者左晖而言,如今的自如,或许是比链家网更快兑现资本化愿景的一项得力业务。网易房产与一些业内人士攀谈,对方普遍呈看多趋势,有人释放消息——自如若能上市,时间最快在2017年。

“自如的资产管理模式,决定了投资自如收益不会特别高,但胜在量大且稳,与此同时,资产管理模式保证了资金的避险能力相当强悍。外部投资入口放开后,自如可以拿钱推进房源覆盖面和数量,再用盈利反哺投资人。

相比之下,左晖在二手房买卖领域四处收购地方中介,京外管理成本高,且盈利效率低,链家网家大业大,不确定因素太多,“冲刺上市一年时间肯定不够用”。

存量房市场天气不够明朗,客户应用习惯始终在变,链家网距真正站稳还有些时日,敏锐如左晖,仍会选择稳扎稳打。

因此,自如如虎添翼,丁丁也未必遭到彻底摒弃。“左晖剑指万亿020平台,一定希望为中国广阔的租赁市场保留一个线下入口。基于未来变化为自如做产品补充,丁丁就是那个选项。”

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